Rinkos kanibalizacija - apžvalga, pavyzdys, kaip išvengti

Rinkos kanibalizacija reiškia reiškinį, kuris atsitinka, kai sumažėja įmonės originalaus produkto paklausa jos naujojo produkto naudai. Kai vyksta kanibalizacija, verslas patiria ne tik pardavimo apimties, bet ir pajamų nuostolius. Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. ir rinkos dalis. Dėl kanibalizacijos kai kurios įmonės nusprendžia neišleisti naujų produktų, nes nenori, kad jų esamų produktų rinkos dalis sumažėtų.

Rinkos kanibalizacija

Rinkos kanibalizacija paaiškinta

Rinkos kanibalizmas taip pat žinomas kaip įmonių kanibalizmas. Kai įmonė gamina naują produktą arba pristato naują paslaugą, siekiama pritraukti keletą esamų klientų ir daug naujų klientų.

Deja, ne visada viskas vyksta taip, kaip planuota. Kartais naujo produkto išleidimas į rinką pritraukia didelę dalį dabartinių klientų. Nepavykus padidinti įmonės rinkos bazės, atsiranda korporacinis kanibalizmas.

Norėdami iliustruoti, apsvarstykite įmonę ABC, kuri yra žinoma kaip aukščiausios klasės rankinių laikrodžių gamyba. Bandydami padidinti savo klientų bazę Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdamas skirtingus klientų tipus, verslas gali būti geriau pasirengęs vystytis ir gauti didesnes pajamas, ABC nusprendžia gaminti kitą produktų liniją - diržinius fob laikrodžius.

Naujas laikrodis tampa hitu tarp pirkėjų, ir kompanija pastebimai padidina savo pardavimo apimtį. Tačiau neilgai trukus savininkai supranta, kad jų originalių laikrodžių pardavimas smarkiai krito. Priežastis? Jų pirminiai klientai nustojo pirkti senesnį laikrodį, nes jie labiau mėgsta naują diržo-fobo tipą.

Rinkos kanibalizavimo svarba

Kaip matyti iš aukščiau pateikto pavyzdžio, kanibalizacija gali kainuoti įmonei didelę pajamų sumą. Tai dažnai atsitinka, kai įmonė neatlieka išsamaus patikrinimo. Deramo patikrinimo rūšys Vienas iš svarbiausių ir ilgiausių procedūrų, susijusių su įsigijimu ir įsigijimu, yra išsamus patikrinimas. Tinkamo patikrinimo procesas yra tai, ką pirkėjas atlieka norėdamas patvirtinti pardavėjo pretenzijų tikslumą. Galimas susijungimų ir įsigijimų sandoris apima kelių rūšių išsamų patikrinimą. prieš pristatydamas savo naują produktą.

Kai kuriais atvejais naujas produktas kenkia ne tik įmonės pardavimų apimčiai ir pajamoms. Blogiausias scenarijus yra tai, kad originalus produktas palaipsniui pašalinamas iš rinkos.

Tačiau kartais verslas tyčia kanibalizuoja esamą produktą nauju. Kodėl įmonė turėtų pristatyti naują produktų liniją, gerai žinodama, kad tai pakenks esamoms? - Kaip veiklos auginimo ir plėtros strategija.

Tarkime, kad laikrodžių gamybos įmonė „ABC“ kurį laiką gamino prabangius laikrodžius. Tačiau kažkodėl laikrodžiai nepatinka numatytai tikslinei auditorijai. Užuot gaminusi visiškai naują produktą, bendrovė nusprendžia pakoreguoti esamą prabangų laikrodį. Patobulinimais siekiama pritraukti tuos pačius vartotojus rinkoje.

Šiuo atveju ABC sąmoningai išleidžia naują laikrodžių liniją, nes siekia išlaikyti dabartinius klientus, taip pat pritraukti naujų.

Rinkos kanibalizavimo pavyzdys

Yra tam tikrų situacijų, kai negalima išvengti rinkos kanibalizacijos. Pavyzdžiui, dabar matome daugybę universalinių parduotuvių, veikiančių kaip internetinės įmonės. Parduotuvių savininkai jau supranta riziką, kad internetinė prekyba gali pakenkti parduotuvėms, kuriose yra plytų.

Geras pavyzdys įmonės, kuri savo naudai naudoja įmonių kanibalizaciją, yra „Apple Inc.“. Kai technologijų gigantas išranda naują „iPhone“, jis nevengia jo išleisti į rinką. Tiesą sakant, tai užtikrina, kad naujesnė jų versija yra prieinama visose jų tinklo parduotuvėse.

Akivaizdu, kad dėl to jų senesnių „iPhone“ pardavimai smarkiai sumažėja. Tačiau „Apple“ kompensuoja šį nuostolį, pritraukdama dabartinius konkurentų klientus, taip padidindama savo klientų ratą.

Be „Apple“, „Amazon“ finansinių ataskaitų pavyzdžiai - „Amazon“ atvejo tyrimas Finansinės ataskaitos rodo įmonės finansinius rezultatus ir tvirtumą. Trys pagrindinės finansinės ataskaitos yra pelno (nuostolių) ataskaita, balansas ir pinigų srautų ataskaita. Štai keletas finansinių ataskaitų pavyzdžių. yra dar viena įmonė, kuri labai protingai kovojo su kanibalizacija. Ji valdo internetinę mažmeninės prekybos įmonę, kurioje vartotojai gali įsigyti įvairių prekių. Tačiau tuo pačiu metu ji valdo parduotuvių tinklą, vadinamą „Amazon Go“.

Ar „Amazon“ fizinių parduotuvių pardavimas gali kanibalizuoti jų internetines operacijas? Ne. Taip yra todėl, kad „Amazon Go“ prekiauja tik produktais, kurių negalima parduoti jų svetainėje, būtent šviežiai paruoštais patiekalais.

Kaip išvengti rinkos kanibalizacijos?

Kitas būdas kovoti su rinkos kanibalizacija yra užkirsti kelią jo įvykimui. Įmonės savininkams nereikia visiškai nustoti gaminti esamų produktų. Yra ir kitų strategijų, kurias jie gali naudoti kanibalizacijos prevencijai:

1. Nustatykite konkrečias kiekvieno produkto rinkas

Tokiu būdu lengva nustatyti, kokią spragą užpildo esamas produktas ir konkretūs vartotojai, kuriems prekė tarnauja. Visa tai yra informacija, kurią turi turėti įmonės savininkai, prieš nuspręsdami išleisti panašų ar naują produktą.

2. Įvertinkite galimą siūlomo naujo produkto paklausą rinkoje

Visų pirma nustatykite, kiek grynųjų pajamų greičiausiai atneš naujas produktas. Tai reiškia, kad reikės įvertinti patirtas gamybos sąnaudas, palyginti su nauda, ​​kuri gaunama iš naujų pajamų.

Svarbu pažymėti, kad dėl naujų produktų ne visada gaunamos didesnės pajamos. Per trumpą laiką jie gali padidinti pardavimo apimtį, tačiau ilgainiui pajamos gali sumažėti. Tokiu atveju įmonei geriau laikytis savo originalaus produkto.

Santrauka

Rinkos kanibalizacija įvyksta, kai naujas produktas kreipiasi į dabartinę įmonės klientūrą, o ne į papildomą rinkos segmentą. Kai vyksta kanibalizacija, tai sumažina originalaus produkto paklausą. Tai reiškia, kad sumažėjo pardavimo apimtis ir pajamos, taip pat sumažėjo rinkos dalis.

Papildomi resursai

Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:

  • Spustelėkite ir skiedinys Spustelėkite ir skiedinys Spustelėkite ir skiedinys yra visakanalis verslo modelis, integruojantis operacijas internete ir neprisijungus. Klientai gali apsipirkti internetu mažmenininko parduotuvėse
  • Demografiniai rodikliai Demografiniai rodikliai reiškia socialines ir ekonomines populiacijos ypatybes, kurias verslas naudoja norėdamas nustatyti produktų pageidavimus ir pirkėjų elgseną. Atsižvelgdamos į savo tikslinės rinkos ypatybes, įmonės gali sukurti savo klientų bazės profilį.
  • Normalios prekės Normalios prekės Normalios prekės yra prekių rūšis, kurių paklausa rodo tiesioginį ryšį su vartotojo pajamomis. Tai reiškia, kad tokių prekių paklausa didėja
  • Pardavimai toje pačioje parduotuvėje Pardavimai toje pačioje parduotuvėje Pardavimai toje pačioje parduotuvėje, dar vadinami panašių parduotuvių pardavimais, yra finansinė metrika, kurią paprastai naudoja mažmeninės prekybos įmonės vertindamos esamų parduotuvių veiklą.

Naujausios žinutės

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found