Vidutinės pajamos vienam vartotojui (ARPU), taip pat žinomos kaip vidutinės pajamos už vienetą, yra ne GAAP metrika, kurią paprastai naudoja skaitmeninės žiniasklaidos įmonės. „Startup“ įmonių, socialinės žiniasklaidos bendrovių ir telekomunikacijų bendrovių finansinis modeliavimas, siekiant įvertinti jų pajamas generuojančias galimybes. - kliento lygis.
Vidutinių pajamų, tenkančių vienam vartotojui, formulė
Vidutinių pajamų vienam vartotojui formulė yra tokia:
Kur:
- Bendrosios pajamos yra visos pajamos, gautos per norimą matavimo laikotarpį.
- Vidutinis abonentų skaičius yra vidutinis abonentų skaičius per norimą matavimo laikotarpį.
ARPU pavyzdys
Jonas yra nuosavo kapitalo tyrimų analitikas „Equity Research Analyst“ atlyginimų vadovas. Šis nuosavo kapitalo tyrimų analitikų atlyginimų vadovas apima keletą nuosavybės tyrimų analitikų darbo lygių ir jų atitinkamus 2018 m. Vidutinius atlyginimus. Nuosavybės tyrimų analitikas pirmiausia yra atsakingas už įmonės veiklos ir finansinės analizės analizę. nori atlikti ABC bendrovės tendencijų analizę. Norėdami įvertinti pajamas generuojančias galimybes kiekvienam įmonės klientui, Jonas nusprendžia įvertinti vidutines bendrovės pajamas už vienetą nuo 2016 m. Iki 2018 m. Remiantis šia informacija, John surinko šią informaciją:
Skaičiuojant įmonės ARPU kiekvienais metais:
Tendencingai nuo 2016 iki 2018 m. Johnas gali pastebėti, kad „ABC Company“ skatina pajamas kurti - įmonė įgyja daugiau vartotojų ir tuo pačiu metu generuoja didesnes pajamas vienam vartotojui per metus. Jonas daro išvadą, kad tai gali būti patraukli įmonė, ir nusprendžia atlikti tolesnę analizę.
Vidutinių pajamų, tenkančių vienam vartotojui, naudingumas
Yra keletas priežasčių, kodėl vidutinės vieno vartotojo metrikos pajamos yra naudingos:
1. Palyginimai
ARPU paprastai lyginamos panašiose įmonėse, veikiančiose toje pačioje pramonėje, siekiant įvertinti, kaip gerai sekasi įmonei, palyginti su bendraamžiais.
Pavyzdžiui, jei viena telekomunikacijų įmonė generuoja 3 USD ARPU, palyginti su panašia telekomunikacijų bendrove, kuriančia 2 USD ARPU, yra didelė tikimybė, kad įmonė, generuojanti 3 USD ARPU, yra pelningesnė.
2. Prognozavimas / finansinis modeliavimas
Vidutinės vieno vartotojo pajamos yra naudingos finansiniam modeliavimui, nes gali lengviau nustatyti pajamų prielaidas. Pvz., Analitikas, kuriantis „Facebook Inc.“ finansinį modelį, pirmiausia gali nuspręsti nustatyti vartotojų augimą ir paskui jį padauginti iš išankstinio ARPU, kad prognozuotų pajamas.
3. Segmentavimo analizė
Vartotojai gali būti suskirstyti į segmentus pagal geografinį regioną arba skirtingus klientų lygius. Demografiniai rodikliai Demografiniai rodikliai nurodo socialines ir ekonomines gyventojų savybes, kurias verslas naudoja norėdamas nustatyti produkto pageidavimus ir pirkėjų elgseną. Atsižvelgdamos į savo tikslinės rinkos ypatybes, įmonės gali sukurti savo klientų bazės profilį. . Tai darydama, metrikoje pateikiama įžvalga, kuri klientų grupė generuoja daugiau pajamų ir kaip padidinti vertę mažose ARPU grupėse.
Pavyzdžiui, „Facebook“ praneša apie ARPU vartotoją keturiuose geografiniuose segmentuose: (1) JAV ir Kanadoje, (2) Europoje, (3) Azijos ir Ramiojo vandenyno regionuose ir (4) Likusiame pasaulyje.
4. Pelningumas ir pajamų generavimo galimybės
Vidutinės pajamos, tenkančios vienam vartotojui, gali būti naudojamos pagal tendencijas, siekiant ištirti pelningumą ir pajamų generavimo galimybes. Didėjantis ARPU pagal tendencijas rodo didesnį pelningumą ir pajamų generavimo galimybes. Prisiminkime iš aukščiau pateikto pavyzdžio - ABC pajamų augimą atspindi didėjantis ARPU.
Apsvarstykite „Facebook“, kurio 2017 m. Q4 ARPU buvo 6,18 USD, palyginti su 2014 m. Q4 ARPU 2,81 USD - bendrovės ARPU daugiau nei dvigubai padidėjo per trejus metus. Neatsitiktinai „Facebook“ akcijos per tą patį laikotarpį pastebėjo įspūdingą rezultatą.
Pagrindiniai išsinešimai
Vidutinės pajamos vienam vartotojui yra ne GAAP metrika, apie kurią dažniausiai praneša skaitmeninės žiniasklaidos įmonės, socialinės žiniasklaidos įmonės ir telekomunikacijų įmonės, kad nustatytų vienam vartotojui generuojamas pajamas. Apskaičiuojant visas pajamas, padalytas iš vidutinių abonentų, ARPU siūlo reikšmingas įžvalgas apie pelningumą ir pajamų generavimo galimybes. Be to, ARPU paprastai naudojama segmentavimo analizei, kaip lyginimo priemonė tarp bendraamžių ir finansiniam modeliavimui.
Daugiau išteklių
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- Kliento įsigijimo kaina (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Kliento įsigijimo kaina (CAC) yra kaina, susijusi su naujo kliento įsigijimu. Kitaip tariant, CAC nurodo išteklius ir išlaidas, patirtas norint įsigyti papildomą klientą. Kliento įsigijimo kaina yra pagrindinė verslo metrika, kuri paprastai naudojama kartu su kliento viso gyvenimo (LTV) metrika
- Pramonės analizė Pramonės analizė Pramonės analizė yra rinkos vertinimo priemonė, kurią įmonės ir analitikai naudoja, kad suprastų pramonės sudėtingumą. Yra trys dažniausiai naudojami ir
- Skelbimo išlaidų grąža (SIG) SIG (skelbimo išlaidų grąža) SIG (skelbimo išlaidų grąža) yra svarbi el. Prekybos metrika. SIG matuoja pajamas, gautas už išleistą rinkodaros dolerį. Tai panaši ir alternatyvi pelningumo metrika kaip IG arba „Investicijų grąža“. SIG yra naudojama el. Prekybos įmonėse, siekiant įvertinti rinkodaros kampanijos efektyvumą.
- Pajamų srautai Pajamų srautai Pajamų srautai yra įvairūs šaltiniai, iš kurių verslas uždirba pinigus parduodamas prekes ar teikdamas paslaugas. Pajamų rūšys, kurias įmonė įrašo į savo sąskaitas, priklauso nuo įmonės vykdomos veiklos rūšių. Žiūrėkite kategorijas ir pavyzdžius
