Pardavėjas reiškia asmenį ar įmonę, kuri ką nors parduoda kitam asmeniui ar subjektui. Pardavėjai gali būti naudojami skirtingose tiekimo grandinės vietose. Tiekimo grandinė. Tiekimo grandinė yra visa produkto ar paslaugos gamybos ir pristatymo sistema, nuo pat žaliavų tiekimo pradžios iki galutinio etapo ir įvairiais atvejais. Pardavėjo terminas gali apimti mažmenininkus ar tiekėjus, kurie dažnai yra didesnio produkto komponentai.
Žemiau apžvelgsime keletą skirtingų tipų pardavėjų ir skirtingas klientų bazes, kurias jie aptarnauja rinkoje. Pateikdami pavyzdžius galime geriau kontekstualizuoti įvairius pardavėjų veiklos būdus ir jų paskirtį tiekimo grandinėje.
Skirtingi pardavėjų tipai
1. B2C (verslas vartotojui)
B2C tipo pardavėjas parduoda tiesiogiai vartotojui Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios plėtrai. Jie parduoda paprastai pagamintus produktus galutiniam vartotojui ar net jų komponentus. Tai gali būti mažmeninė parduotuvė, pavyzdžiui, drabužius parduodanti „Gap“, taip pat mažmeninė prekyba, pavyzdžiui, dabar nebeveikianti „Radio Shack“, kuri pardavinėjo elektroninius komponentus, veikdama kaip specialus tiekėjas galutiniam vartotojui.
Pardavėjas gali būti internetinis mažmenininkas. Finansinių ataskaitų pavyzdžiai - „Amazon“ atvejo tyrimas Finansinės ataskaitos rodo įmonės finansinius rezultatus ir tvirtumą. Trys pagrindinės finansinės ataskaitos yra pelno (nuostolių) ataskaita, balansas ir pinigų srautų ataskaita. Štai keletas finansinių ataskaitų pavyzdžių. ar net kas nors parduoda dešreles balių aikštelėje. Kai kurie pardavėjai specializuojasi net teikdami vartotojų paslaugas. Pardavėjai pateikia platų produktų kiekį galutiniam vartotojui. Bet kaip kitaip jie veikia?
2. B2G (verslas vyriausybei)
B2G tipo pardavėjas parduoda vyriausybei. Gynybos pramonėje yra daug pardavėjų, kurie vyriausybės sutartimis parduoda įvairių tipų įrangą. Keletas B2G pardavėjų pavyzdžių yra „Raytheon“ ir „Lockheed Martin“, kurie parduoda gynybos produktus ir komponentus armijai.
Kitas B2G pardavėjų tipas gali būti vyriausybės konsultantas. Tai yra asmenys, kurie galbūt sukūrė sau sėkmingą karjerą privačiame sektoriuje ir pradėjo perduoti savo kompetenciją viešajam sektoriui.
3. B2B (verslas verslui)
B2B pardavėjas yra tas, kuris pirmiausia parduoda kitiems pardavėjams. B2B pardavėjo pavyzdys yra „Panasonic“, kuris parduoda baterijas „Tesla“, arba mikroschemų gamintojams, tokiems kaip „Intel“ ar „Advanced Micro Devices“, kurie parduoda komponentus asmeninių kompiuterių gamintojams. Daiktai parduodami verslui ir savo ruožtu paprastai bus laikomi atsargose trumpą ar ilgą laiką (priklausomai nuo produkto).
Mūsų kompiuterinės įrangos pavyzdyje jie greičiausiai bus saugomi atsargų atsargose. Atsargos yra trumpalaikio turto sąskaita, esanti balanse, susidedanti iš visų įmonės sukauptų žaliavų, nebaigtų gaminių ir gatavų prekių. . Jis dažnai laikomas nelikvidiausiu iš viso trumpalaikio turto, taigi, apskaičiuojant greitąjį koeficientą, jis neįtraukiamas į skaitiklį. trumpam dėl pavyzdinių elektroninių komponentų, tokių kaip „Intel“ mikroprocesoriai, trumpos atnaujinimo trukmės.
Pardavėjo strategija
Kai verslininkas siekia pradėti verslą, jie ne tik bando išspręsti problemą, su kuria susiduria vartotojas, bet ir gali išplėsti savo klientų atradimo sritį, kad nustatytų, kokio tipo tiekimo grandinės tiekėjo problemą gali išspręsti verslas. ar vyriausybė.
Supratimas, kaip pardavėjas gali įsitraukti į tiekimo grandinę, leidžia įmonėms nustatyti naujas galimybes konkuruoti ir suteikia galimybę naujiems konkurentams bei įmonėms atsirasti ir patekti į rinką. Galų gale, kuo daugiau pardavėjų konkuruoja, tuo mažesnės bus mūsų mėgstamų daiktų gamybos sąnaudos ir tuo daugiau pinigų galėsime sutaupyti kaip vartotojai.
Vertikali integracija?
Supratimas apie pardavėjo vaidmenį tiekimo grandinėje taip pat gali padėti verslo konsultantams ar vadovams pastebėti trūkumus arba rasti naujų būdų, kaip vertikaliai integruotis, galbūt net gaminant savo komponentus ir tapti savo produktų pardavėju.
Technikos gigantas „Apple“ yra pavyzdys kompanijos, kuri laikosi panašios strategijos, susijusios su mikroprocesoriais, nes dabar jie gamina daugelį lustų, randamų jų labai populiariame „iPhone“.
Pardavėjas, tiekimo grandinė ir jūs!
Kai mes, kaip vartotojai, suprantame, kaip veikia tiekimo grandinės valdymas, galime geriau suprasti ir kontekstualizuoti produktų kainas ir suprasti, kodėl tam tikri produktų tipai reikalauja aukščiausio lygio kainos. Produkto judėjimas vystymosi procese žemyn tiekimo grandinėje kartais reikalauja daugelio pardavėjų, kurie tiekia pagamintus, o kartais ir specialius komponentus, kad sukurtų sudėtingą produktą.
Tapimas specialybės komponento pardavėju gali būti niša ir pelninga verslo galimybė, kuri iš pirmo žvilgsnio gali nebūti akivaizdi. Pardavėjų yra visur, ir kuo daugiau sužinosime apie gaminio gamybą, tuo labiau suprasime jų svarbą.
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus pasaulinio sertifikuoto bankų ir kreditų analitiko (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikavimo teikėjas. Atestuota bankų ir kreditų analitikų (CBCA) ™ akreditacija yra pasaulinis kredito analitikų standartas, apimantis finansus, apskaitą, kredito analizę, pinigų srautų analizę. , sandorio modeliavimas, paskolos grąžinimas ir kt. sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami toliau siekti karjeros, naudingi toliau nurodyti papildomi finansų ištekliai:
- Franšizė Franšizė Franšizė reiškia sutartinį susitarimą, kai viena šalis (franšizės davėjas) leidžia kitai šaliai (franšizės gavėjui) naudoti savo prekės ženklus (arba
- Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
- Vertikali integracija Vertikali integracija Vertikali integracija yra tada, kai įmonė pratęsia savo veiklą tiekimo grandinėje. Tai reiškia, kad vertikaliai integruota įmonė atves anksčiau
- Garantijos išlaidos Garantijos išlaidos Garantijos išlaidos yra išlaidos, susijusios su taisymu, pakeitimu ar kompensacija vartotojui už bet kokius gaminio defektus. Kitaip tariant, pardavėjas ar
