Horizontali rinka yra rinka, kuri veikia įvairiose pramonės šakose. Horizontalioje rinkoje veikiantis verslas turės vartotojų ir pirkėjų iš įvairių ekonomikos sektorių. Taigi verslas, parduodantis kelioms pramonės šakoms, yra horizontalioje rinkoje. Biuro reikmenų rinka yra horizontalios rinkos pavyzdys, nes ji parduodama visoms pramonės šakoms. Tačiau skalpelio rinka yra vertikali rinka, nes daugiausia chirurgai perka tokį daiktą.
Veikia horizontalios ir vertikalios rinkose
Horizontalioje rinkoje veikiantis verslas iš esmės turės platų ir įvairų klientų ratą. Tai reiškia, kad jų produktai yra universalūs ir gali patenkinti daugelio klientų poreikius. Kitas puikus horizontalios rinkos pavyzdys yra kava. Žmonės iš viso pasaulio ir įvairių pramonės šakų geria kavą!
Kai kurios įmonės vienu metu gali veikti tiek horizontalioje, tiek vertikalioje rinkoje. Pavyzdžiui, personalo programinės įrangos įmonė gali turėti advokatų kontoroms skirtą produktą. Nors ji turi bendrą žmogiškųjų išteklių platformą visų rūšių verslui, ji taip pat turi žmogiškųjų išteklių platformą, būdingą advokatų kontoroms. Šis specializuotas produktas gali turėti specifinių pramonės funkcijų, tokių kaip sekimas, jei darbuotojai išlaikė advokatūros egzaminą, integracija su teismo duomenų bazėmis arba konkrečių atvejų, su kuriais dirba įmonės advokatai, stebėjimas. Šios pridėtinės funkcijos nesukuria pridėtinės vertės verslui, kuris veikia statybų pramonėje, o pridėtinis funkcionalumas gali būti netgi erzinantis. Nors bendra verslo HR platforma yra horizontalioje rinkoje, specializuota „Law HR“ platforma veikia vertikalioje rinkoje.
Veikimo horizontalioje rinkoje privalumai
Vienas veikimo horizontalioje rinkoje privalumas yra tai, kad yra didelė vartotojų bazė. Todėl įmonė mažiau susiduria su paklausos trūkumo rizika. Prekės ir paslaugos horizontalioje rinkoje yra universalios, nes pagal apibrėžimą jos naudojamos keliose pramonės šakose. Prekių pirkėjams yra maža derybinė galia, nes vartotojų bazė yra plati. Vertikali rinka paprastai turi pirkėjų, turinčių didesnę derybinę galią, nes specializuotas produkto pobūdis linkęs apriboti adresuojamą rinką. Daugelis horizontalių rinkų taip pat leidžia tiekėjams diskriminuoti kainas, nes tai gali reikalauti skirtingų kainų skirtingų pramonės šakų vartotojams.
Trūkumai
- Rinkodaros strategijos nėra tikslingos, nes pirkėjai yra keliuose ekonomikos sektoriuose.
- Pelno marža gali būti mažesnė nei vertikalioje rinkoje veikiančių bendrovių.
Marketingo strategija
Verslo ir rinkodaros strategijos srityje būtina nustatyti savo produkto rinką. Didėjant skaitmeninei rinkodarai ir didiesiems duomenims, vis lengviau orientuotis į klientus, atsižvelgiant į jų įpročius ir demografinius rodiklius. Tačiau kai produktas yra horizontalioje rinkoje, labiau aprėpianti informacijos sklaida yra naudingesnė. Tradiciniai metodai, tokie kaip reklaminiai skydai ir televizijos reklamos, kartais yra daug efektyvesnė jų produktų pardavimo strategija.
Susiję skaitymai
Finansai yra oficialus pasaulinio finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko FMVA® sertifikato teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami sužinoti daugiau, peržiūrėkite šiuos nemokamus finansų išteklius:
- Paklausos kreivė Paklausos kreivė Paklausos kreivė yra eilutė, rodanti, kiek prekės ar paslaugos vienetų bus nupirkta skirtingomis kainomis. Kaina braižoma ant vertikalios (Y) ašies, o kiekis - ant horizontalios (X) ašies.
- Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis yra pagrindinis ekonomikos principas, teigiantis, kad, darant prielaidą, kad visa kita yra pastovi, prekių kainos padidėjimas atitinkamai tiesiogiai padidins jų pasiūlą. Tiekimo dėsnis vaizduoja gamintojo elgesį, kai prekės kaina kyla ar krinta.
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
- Bendra adresuojama rinka Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
