Skverbimasis į rinką reiškia kiekybinį kliento produkto naudojimo matą. Jis lyginamas su bendra numatoma konkretaus produkto ar paslaugos rinka. Produktai ir paslaugos. Produktas yra materialus daiktas, pateikiamas rinkai įsigyti, skirti dėmesio ar vartoti, o paslauga yra nematerialus daiktas, atsirandantis ir išreikštas kaip santykis. Tada jis naudojamas kuriant strategijas, reikalingas padidinti bendrą produkto ar paslaugos dalį.
Apskaičiuojant rinkos skverbimąsi, vadybininkai gali sužinoti savo siūlomos rinkos dydį. Jei bendras rinkos dydis yra pakankamai didelis, naujas dalyvis gali būti įsitikinęs, kad jis gali įgyti nustatytą procentą viso potencialių klientų skaičiaus. Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios vystytis toje pramonėje.
Įsiskverbimą į rinką taip pat naudoja įsitvirtinusios įmonės, kad nustatytų potencialą padidinti savo bendras pajamas.
Santrauka
- Skverbimasis į rinką reiškia kiekybinį kliento produkto naudojimo matą.
- Tai gali būti matematiškai išreikšta procentais arba santykiu, nurodančiu visos įmonės turimos rinkos procentą.
- Įmonės pasiekiamumo išplėtimas siekiant realizuoti jai prieinamą pelną yra žinomas kaip rinkos plėtra.
Rinkos įsiskverbimo pavyzdys
Apsvarstykite situaciją, kai šalies gyventojų skaičius yra 100 milijonų. Iš šios populiacijos mobiliuosius telefonus turi maždaug 60 milijonų žmonių. Taigi telekomunikacijų pramonės skverbtis į rinką bus 60%.
Teoriškai vis dar yra gyventojų segmentas, tiksliau, apie 40%, kuris lieka neišnaudotas. Tai reiškia, kad telekomunikacijų įmonė vis dar gali augti būtent toje šalyje. Panašiai šalyje, kurioje neišnaudota apie 20% gyventojų, augimo galimybė yra mažesnė.
Esant tokiai situacijai, rinka bus vadinama prisotinta rinka, o tai reiškia, kad augimo galimybių yra mažai, o jų iš viso nėra. Esamos įmonės jau užima didelę rinkos dalį, paliekant mažai vietos pardavimų augimui.
Rinkos skvarba įmonėms
Rinkos skvarba taikoma ne tik pramonei ar sektoriui. Ją įmonės taip pat gali naudoti savo produkto rinkos daliai įvertinti.
Išreikšta kaip metrika, ji atspindi bendrą vartotojų, kurie jau įsigijo konkrečios įmonės produktą, palyginti su konkurento siūlomu produktu, arba iš viso nepirko, skaičių.
Jis gali būti matematiškai išreikštas procentais arba santykiu, nurodant visos įmonės turimos rinkos procentinę dalį.
Kaip apskaičiuojamas įsiskverbimas į rinką?
Norint apskaičiuoti pasiūlymo įsiskverbimą į rinką, dabartinė to produkto pardavimo apimtis padalijama iš visų panašių savybių turinčių arba tuos pačius poreikius tenkančių produktų pardavimo apimties. Jie apima ir bendrovės konkurentų parduodamus produktus. Gautas skaičius padauginamas iš 100, kad būtų pasiektas procentas.
Didelio įsiskverbimo į rinką privalumai
Kai įmonė naudojasi dideliu savo produktų skverbimusi į rinką, ji laikoma šio sektoriaus rinkos lydere. Tai suteikia jiems unikalų rinkodaros pranašumą, nes jie gali pasiekti didesnį potencialių klientų būrį.
Nusistovėjęs produktas ir tvirtas prekės ženklas skatina lojalumą ir teigiamą reklamą iš lūpų į lūpas ir pan. Rinkos lyderis „Market Leader“ rinkos lyderis yra įmonė, užimanti didžiausią rinkos dalį šiame sektoriuje ir turinti didžiausią dalį visų pardavimų. tam tikroje rinkoje. Rinka taip pat gali derėtis dėl geresnių sąlygų iš savo tiekėjų, nes didelė pardavimo apimtis leidžia jiems atlikti didelius užsakymus.
Panašiai, atsižvelgiant į didžiulį jų veiklos mastą, jie gali naudoti ekonominį efektyvumą. Net mažmeninės prekybos srityje rinkos lyderis gali turėti daugiau vietos lentynose ir išsidėstyti priešingai nei konkuruojantys prekės ženklai, nes jų produktai yra kur kas populiaresni tarp tikslinės auditorijos.
Kaip įmonės gali padidinti įsiskverbimą į rinką?
Firmos galimybių išplėtimas siekiant realizuoti pelną, prieinamą įmonei, turinčiai didelę rinkos dalį, yra žinomas kaip rinkos plėtra. Tai apima strategijas, susijusias su reklama, tiesioginių pardavimų informavimu, socialinės žiniasklaidos kampanijomis, kainų mažinimu, produktų pasiūlymų susiejimu ir kt.
Sužinokite daugiau
Finansai yra oficialus sertifikuoto bankų ir kreditų analitiko (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikavimo teikėjas. Sertifikuoto bankų ir kreditų analitiko (CBCA) ™ akreditacija yra pasaulinis kredito analitikų standartas, apimantis finansus, apskaitą, kredito analizę, pinigų srautų analizę sandoros modeliavimas, paskolos grąžinimas ir kt. sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus išteklius:
- Rinkos dinamika Rinkos dinamika Rinkos dinamika reiškia jėgas, kurios daro įtaką gamintojų ir vartotojų kainoms ir elgsenai. Dėl jėgų atsiranda kainų signalai
- Pasiūla ir paklausa Pasiūla ir paklausa Pasiūlos ir paklausos dėsniai yra mikroekonominės sąvokos, teigiančios, kad efektyviose rinkose prekės tiekiamas kiekis ir jos reikalaujamas kiekis yra lygūs vienas kitam. Tos prekės kainą taip pat lemia taškas, kuriame pasiūla ir paklausa yra lygūs vienas kitam.
- „Serviceable Obableable Market“ (SOM) „Serviceable Obableable Market“ (SOM) yra aptarnaujama gaunama rinka (SOM) - tai pajamų, esančių konkrečiame produktų segmente, dalis, kurią įmonė gali užfiksuoti.
- Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
