Spustelėkite ir skiedinys - sužinokite apie „Omnichannel“ el. Prekybos strategijas

„Spustelėkite ir skiedinys“ yra visavertis el. Prekybos verslo modelis, el. Prekybos verslo modeliai Yra daugybė el. Prekybos verslo modelių. Prekybos aikštelės, mažmenininkai ir prekės ženklai konkuruoja dėl verslo el. Prekyboje. Šioje apžvalgoje pateikiamos operacijos internete ir neprisijungus. Klientai gali apsipirkti internetu mažmenininko svetainėje ir vis tiek galės apsipirkti mažmenininko plytų ir skiedinių parduotuvėje. Verslo modelis suteikia klientams internetinių operacijų efektyvumą Įgijimo ir mokėjimo ciklas Įsigijimo ir mokėjimo ciklą (dar vadinamą pirkimų, mokėtinų sumų ir mokėjimų VPP ciklu) daugiausia sudaro dvi operacijų klasių klasės. Pirmoji klasė yra įsigijimo klasė. Tipiškas šios klasės sandorių žurnalo įrašas yra atskaitymas už atsargas arba išlaidos, kai internetu įsigytos prekės klientui išsiunčiamos per trumpą laiką, taip pat galimybė mėgautis tiesiogine sąveika su mažmenininku. Terminas „spragtelėjimas ir skiedinys“ yra kilęs iš „plytų ir skiedinio“, kuris reiškia tradicines bendroves. Korporacija yra juridinis asmuo, kurį fiziniai asmenys, akcininkai ar akcininkai sukūrė, siekdami pelno. Korporacijoms leidžiama sudaryti sutartis, paduoti į teismą ir pareikšti ieškinį, turėti nuosavą turtą, atsisakyti federalinių ir valstybinių mokesčių bei skolintis pinigų iš finansinių institucijų. tik su neprisijungus atliekamomis operacijomis.

Spustelėkite ir skiedinys - „Omnichannel“ el. Prekybos strategija

Sužinokite daugiau apie „Finance“ e-komercijos finansinio modeliavimo kursą.

Sėkmingai pasitelkę tokias interneto kompanijas kaip „Amazon“, dauguma tradicinių kompanijų naudojasi spustelėjimo ir skiedinio modeliais, kad pasiektų daugiau klientų. Tokios įmonės kaip „Nordstrom“ ir „Best Buy“ naudojasi „click and mortar“ modeliu dėl galimybės suteikti klientams geresnę apsipirkimo patirtį.

Klientai gauna pranašumą pasirinkdami, ar pirkti produktus asmeniškai, ar mėgautis vientisa apsipirkimo internetu patirtimi. Bet kuriuo atveju klientai naudojasi dideliu lankstumu, patogumu ir daugiau pasirinkimo galimybių. Bendrovė taip pat gauna naudos iš padidėjusių pajamų, nes ji gali nukreipti internetinius pirkėjus naudodama paieškos sistemų skelbimus ir kitas rinkodaros pastangas.

Nuo plytų iki paspaudimų

Augant elektroninės prekybos pramonei, dauguma plytų ir skiedinių verslų kuria internetinę parduotuvę, kurioje klientai gali naršyti ir užsisakyti produktus. Klientai gali pristatyti produktus į savo namus arba į konkrečią atsiėmimo vietą šalia savo darbo vietos ar namų. Arba mažmenininkai gali suteikti „Wi-Fi“ parduotuvėje, kad klientai galėtų peržiūrėti pasiūlymus, kai jie apsiperka fizinėse parduotuvėse. Tada mažmenininkas gali naudoti kliento duomenis, kad teiktų rekomendacijas ir suteiktų nuolaidas konkretiems produktams, atsižvelgiant į kliento pirkimo istoriją.

Mažmenininkai, pardavinėjantys aukščiausios klasės gaminius, tokius kaip dizainerių drabužiai, kvepalai, papuošalai ir elektronikos gaminiai, taip pat pirmenybę teikia „click and mortar“ verslo modeliui, kuris yra visavertis būdas pasiekti savo klientus. Žmonės, perkantys šiuos produktus, kartais nori juos fiziškai pajusti dar prieš juos įsigydami. Pavyzdžiui, klientas, norintis dizainerio kostiumo, prieš priimdamas sprendimą, nori žinoti audinio tipą ir dydį. Jei klientai nenori laukti pristatymo, jie gali nusipirkti prekę fizinėje parduotuvėje arba užsisakyti ją internetu ir pristatyti gaminį į fizinį išmetimo vietą šalia savo namų ar darbo vietos.

Nuo paspaudimų iki plytų

Nors tradiciniai verslai integruoja internetines parduotuves į savo modelį, kai kurie tik internetu prekiaujantys mažmenininkai steigia fizines parduotuves, kad pagerintų savo klientų patirtį. Pagrindinė neprisijungus atliekamų operacijų integravimo į savo modelį priežastis yra suteikti klientams galimybę pamatyti, paliesti ir išbandyti produktus prieš perkant. Kai kuriems klientams trūksta pasitikėjimo tam tikrų produktų įsigijimu internetu, nes prekės gali skirtis pagal dydį arba skirtis nuo to, ko jie ieškojo. Fizinė parduotuvė veikia kaip salonas, kur klientai gali ateiti ir išbandyti internete matomus produktus.

Internetiniai mažmenininkai taip pat gauna naudos iš sumažintų rinkodaros išlaidų, kai jie neprisijungia. Tik internetinė įmonė patiria daug išlaidų rinkodarai, kad pritrauktų srauto į jų svetainę. Tačiau jei verslas nori sumažinti savo rinkodaros išlaidas, fizinė parduotuvė gali pritraukti papildomų klientų, per daug neišleisdama reklamai. Fizinė parduotuvė taip pat padeda įmonėms įsitvirtinti kaip rinkos lyderės konkrečiose pramonės šakose, nes dauguma klientų linkę atpažinti prekės ženklą, kurio fizinė vieta yra.

El. Prekybos verslo modeliavimas

Sukurti finansinį modelį el. Prekybos verslui (tiek su plytelėmis, tiek su paspaudimais) yra kaip ir bet kuriame kitame mažmeninės prekybos versle. Modelis paprastai prasideda svetainės lankomumu, tada konversijų rodikliu, užsakymo verte, kintamosiomis sąnaudomis, pastoviomis sąnaudomis ir kt., Kol pasiekiamas pelnas ir pinigų srautas.

elektroninės komercijos finansinio modelio pavyzdys

Verslo modelio „Spauskite ir skiedinys“ („Omnichannel“) pranašumai

Mažesnės išlaidos

Spustelėjimo ir skiedinio verslas padeda sumažinti vidinį ir išorinį neefektyvumą, pvz., Darbo jėgą, pristatymo išlaidas ir atsargų atsargų atsargas - tai balanse esanti trumpalaikio turto sąskaita, kurią sudaro visos žaliavos, nebaigtos gamybos ir gatavos prekės, kurias įmonė sukaupė. Jis dažnai laikomas nelikvidiausiu iš viso trumpalaikio turto, taigi, apskaičiuojant greitąjį koeficientą, jis neįtraukiamas į skaitiklį. . Fizinės parduotuvės valdymas dažnai apima daug darbuotojų samdymą klientų aptarnavimui. Internetinės parduotuvės valdymas reiškia, kad verslui reikės automatizuoti kai kuriuos procesus, o valdyti fizinę parduotuvę ir valdyti internetinę parduotuvę reikės tik kelių įmonės darbuotojų. Internetinės parduotuvės įkūrimas taip pat yra pigesnis, palyginti su fizinės parduotuvės įkūrimu.

Patekimas į platesnę rinką

Veiklos vykdymas tiek internetiniu, tiek neinternetiniu verslu suteikia prieigą prie platesnės rinkos. Fizinės parduotuvės valdymas riboja verslą pagal geografinę vietą, kurioje jis yra. Internetinės parduotuvės integravimas į verslą suteikia verslui prieigą prie plačios rinkos už jos geografinės veiklos srities ribų. Be to, klientai gali pasiekti informaciją apie produktą ir pateikti užsakymus visą parą be išeiginių parduotuvių. Klientai, kurie randa produktus internete ir nori juos išbandyti pirmiausia, gali apsilankyti fizinėje parduotuvėje, o ne kreiptis į kitą mažmenininką.

Pagerinkite klientų pasitikėjimą

Spustelėjimo ir skiedinio įmonės gali pelnyti savo klientų pasitikėjimą daugiau nei tik internetinėje parduotuvėje, nes klientai gali apsilankyti fizinėse parduotuvėse, kad pirmiausia išbandytų daiktus arba grąžintų sugadintus produktus. Pirkimas iš internetinio verslo kelia daug rizikos, nes klientai gali bijoti pirkti produktus iš verslo, neturėdami fizinio adreso. Be to, tiesioginė sąveika padeda atkurti pirkėjų, kurie skeptiškai vertina internetines operacijas, pasitikėjimą.

Pridėtinės vertės paslaugos

Paspaudimų ir skiedinio verslas gali suteikti pridėtinės vertės klientams per lojalumo programas, logistikos integravimą ir pirkėjų vadovus. Parduodant produktus internetu, įmonė gali pasiekti kliento informaciją, pvz., El. Laiškus, ir pirkimo elgesį, kurį įmonė gali naudoti nuolaidoms ir tiesioginiams pasiūlymams teikti. Logistikos integravimas leidžia klientams pasirinkti patogiausią kanalą savo produktams gauti - fiziškai paėmimo vietoje arba pristatant produktą prie jų slenksčio. Pirkimo vadovuose pateikiama išankstinio pirkimo informacija apie produktą, kuri padės pirkėjams priimti pagrįstą sprendimą.

Spragtelėjimo ir skiedinio (visavertis kanalas) įmonių iššūkiai

Kanalo konfliktas greičiausiai kils, kai verslas imsis operacijų tiek internetu, tiek neprisijungus. Kai internetinė parduotuvė praneša apie didesnes pajamas nei fizinė parduotuvė, verslas gali sutelkti dėmesį į internetinį verslą ir apleisti fizinę parduotuvę. Tai gali prarasti lojalius verslo klientus, kuriems patogiau naudotis fizine parduotuve nei internetine parduotuve.

Daugiau išteklių

Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:

  • Elektroninės prekybos vadovas Įvadas į elektroninę komerciją Elektroninė komercija reiškia komercinius prekių ar paslaugų sandorius, vykdomus internetu. Per pastaruosius kelerius metus elektroninė komercija sparčiai vystėsi ir tapo vertikalios integracijos mažmeninės prekybos internetu ir ne internetu deriniu. Elektroninės prekybos įmonės parduoda įvairius produktus ir paslaugas. Įvadinis vadovas
  • Paleisties vertinimo metrika (interneto bendrovėms) Paleisties vertinimo metrika (interneto bendrovėms) Paleisties vertinimo metrika interneto įmonėms. Šiame vadove apibūdinama 17 svarbiausių internetinės elektroninės prekybos vertinimo metrikų, kurios pradedamos vertinti
  • Finansinis modeliavimas el. Prekybos įmonėms
  • Vertinimo metodai Vertinimo metodai Vertinant įmonę kaip tęstinę veiklą, naudojami trys pagrindiniai vertinimo metodai: DCF analizė, palyginamos įmonės ir precedentiniai sandoriai. Šie vertinimo metodai naudojami investavimo bankų, nuosavybės tyrimų, privataus kapitalo, įmonių plėtros, susijungimų ir įsigijimų, sverto išpirkimo ir finansų srityse.

Naujausios žinutės

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found