Pardavėjo atstovavimo sutartis, dar vadinama biržos prekybos sutartimi, yra susitarimas tarp nekilnojamojo turto pardavėjo ir brokerių įmonės, kuriame pateikiama išsami informacija apie parduodamą turtą. Tai sudaro pardavėjo ir pirkėjo derybų per atstovą pagrindą. Jis naudojamas rengiant pirkimo – pardavimo sutartį sudarant pirkimo – pardavimo sutartį. Pirkimo – pardavimo sutartis (SPA) atspindi pagrindinių komercinių ir kainų derybų rezultatus. Iš esmės jame išdėstyti sutarti sandorio elementai, įtraukta daug svarbių apsaugos priemonių visoms susijusioms šalims ir numatyta teisinė bazė užbaigti turto pardavimą. ir hipotekos hipoteka Hipoteka yra paskola, kurią teikia hipotekos skolintojas arba bankas, suteikianti asmeniui galimybę įsigyti būstą. Nors galima imti paskolas, padengiančias visas būsto išlaidas, dažniausiai paskolą užtikrinama maždaug 80% namo vertės. taikymas. Agentas remiasi pardavėjo atstovavimo sutartyje pateikta informacija, norėdamas atsakyti į būsimų pirkėjų klausimus.
Iš agento perspektyvos pardavėjo atstovavimas sudaro pagrindą atstovauti savininkui parduodant turtą. Susitarime nurodoma sutarties pradžios ir pabaigos data, o kompensacijos už paslaugą mokestis. Paslaugos mokestis, dar vadinamas paslaugos mokesčiu, reiškia mokestį, surinktą sumokėti už paslaugas, susijusias su perkamu produktu ar paslauga. kad brokeris gaus, laikydamasis tam tikrų sutarties sąlygų. Susitarimas taip pat gali apimti mažmeninę kainą, už kurią pardavėjas nori parduoti turtą, ir agento galimybes dirbti su kitais brokeriais bei kompensaciją, kurią jie gaus, jei pavyks pritraukti rimtą pirkėją.
Išplėskite „Excel“ įgūdžius naudodamiesi Finansų nemokamu „Excel“ avarijų kursu.
Komisijos mokesčio sumokėjimas
Kai nekilnojamojo turto pardavėjas užsiima tarpininkavimu, norėdamas parduoti turtą, pardavėjas privalo įsipareigoti sumokėti tarpininkui komisinį mokestį, laikydamasis tam tikrų sąlygų. Komisinis mokestis gali būti fiksuotas arba pardavimo kainos procentinė dalis, arba abiejų derinys.
Komisinis mokestis derasi tarp pardavėjo ir tarpininkavimo. Jis priklauso nuo įvairių veiksnių, tokių kaip pardavimo trukmė, darbo sąnaudos, 5 rinkodaros reklama 5 rinkodaros reklama - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuoti verslą. 5 P, rinkos konkurencija ir kt. Paprastai komisinis procentas svyruoja nuo 2% iki 5% pardavimo kainos.
Kad tarpininkavimas gautų iš pardavėjo komisinį mokestį, turi būti įvykdytos šios sąlygos:
- Tarpininkavimas turi pritraukti patenkinamą pirkėją, kuris nori ir yra pasirengęs sumokėti mažmeninę kainą, kurią pardavėjas pateikė už turto įsigijimą.
- Sėkmingos pardavėjo ir būsimo pirkėjo derybos ir nuolatinis pirkėjo noras užbaigti sandorį.
Jei pardavėjas nesudaro sandorio po to, kai tarpininkavimas įvykdė pirmiau nurodytas sąlygas, pardavėjas privalo sumokėti brokeriui, nes jis atliko jam pavestas funkcijas. Tačiau sandorio sąlygos gali smarkiai skirtis, atsižvelgiant į tai, ką abi šalys susitarė savo pradiniame susitarime.
Nurodoma kaina pardavėjo atstovavimo sutartyje
Suteikdamas tarpininkui teisę parduoti turtą, pardavėjas turi pateikti sąrašo kainą, už kurią turtas bus parduotas. Tačiau, atsižvelgiant į rinkos konkurenciją ir būsimų pirkėjų pasiūlymus, galutinė turto pardavimo kaina gali būti didesnė arba mažesnė už sąrašo kainą. Tokiais atvejais komisiniai už tarpininkavimą apskaičiuojami pagal galutinę turto pardavimo kainą.
Dėl sąrašo kainos paprastai susitaria pardavėjas ir tarpininkai. Tai turi būti pagrįsta pardavimo kaina, pagrįsta parduodamo turto savybėmis. Patyrę brokeriai gali rekomenduoti pardavimo kainą, kuri atitiktų vyraujančias rinkos nekilnojamojo turto kainas, o pardavėjas gali priimti, atmesti arba derėtis dėl geresnio turto kainos.
Jei pardavėjas rekomenduoja kainą, viršijančią vyraujančias turto rinkos kainas, atstovas gali derėtis su pardavėju dėl kainos sumažinimo, kad pritrauktų daugiau pirkėjų. Jei pardavėjas atsisako sumažinti sąrašo kainą, tarpininkavimas gali atsisakyti sutarties.
Susiję skaitymai
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- Komercinio nekilnojamojo turto brokeris Komercinio nekilnojamojo turto brokeris Komercinio nekilnojamojo turto brokeris yra tarpininkas tarp komercinio nekilnojamojo turto pardavėjų ir pirkėjų, padedantis klientams parduoti, išsinuomoti ar įsigyti komercinį nekilnojamąjį turtą. Komercinio nekilnojamojo turto brokeris turi laisvę dirbti arba kaip nepriklausomas agentas, arba kaip komercinio nekilnojamojo turto brokerio įmonės narys.
- Galutinė pirkimo sutartis Galutinė pirkimo sutartis Galutinė pirkimo sutartis (DPA) yra teisinis dokumentas, kuriame užfiksuotos dviejų bendrovių, sudariusių susijungimo, įsigijimo, pardavimo, bendros įmonės ar kokios nors rūšies strateginio aljanso sutartį, sąlygos. Tai yra abipusiai įpareigojanti sutartis
- Parduodamas savininkas (FSBO) Parduodamas savininku (FSBO) Parduodamas savininku yra turto pardavimo būdas, kurį tiesiogiai vykdo pardavėjas, nenaudodamas sąrašų agento. Dauguma savininkų pasirenka FSBO
- Nuomos klasifikacijos Nuomos klasifikacijos Nuomos klasifikatoriai apima veiklos nuomą ir kapitalo nuomą. Nuoma yra sandorio rūšis, kurią įmonė imasi turėdama teisę naudoti turtą. Nuomodama įmonė sumokės kitai šaliai sutartą pinigų sumą, skirtingai nei už nuomą, mainais už galimybę naudoti turtą.
