SIG reiškia „Reklamos išlaidų grąža“, labai populiari finansinė metrika, ypač skaitmeninės rinkodaros pasaulyje, ir panaši alternatyva IG arba „Investicijų grąža“. SIG yra naudojama el. Prekybos įmonėse, siekiant įvertinti rinkodaros kampanijos efektyvumą.
Reikėtų pažymėti, kad didelė reklamos išlaidų grąža nebūtinai reiškia, kad įmonė yra pelninga, nes prieš nustatant įmonės grynojo pelno maržą reikia atskaityti daugybę kitų išlaidų. Tačiau ši metrika parodo esamą koreliaciją tarp reklamos pastangų ir pajamų.
Be to, kad būtų galima įvertinti įmonės reklamos efektyvumą pardavimų generavimo požiūriu, taip pat galima naudoti SIG, norint palyginti vienos rinkodaros kampanijos ekonominį efektyvumą su kita. Pavyzdžiui, reklaminė kampanija „A“ gali padidinti dvigubai didesnį pardavimo apimties padidėjimą nei reklamos kampanija „B“, tačiau jei kampanija „B“ kainuoja tik penktadalį kampanijos „A“ kainos, tai „B“ yra ekonomiškesnės reklamos išlaidos.
Kai kurios reklamos pastangos gali padidinti bendrą pardavimą nepadidinant pelningumo, o kitos pastangos gali parodyti reikšmingą grynojo pelno maržos padidėjimą, nors pardavimai tik šiek tiek auga. Taip gali nutikti dėl to, kad „B“ kampanija pirmiausia padėjo padidinti labai didelių pelno maržų turinčių produktų pardavimus.
Kas yra SIG formulė?
Žemiau pateikiama reklamavimo išlaidų grąžos formulė:
Pajamų doleriai / Reklamos išlaidų doleriai
Čia rasite „Excel“ pavyzdį.
Skaičiavimo pavyzdys
El. Prekybos įmonė išleidžia 100 000 USD „Google AdWords“ kampanijai ir sukuria 250 000 USD produktų pardavimo savo svetainėje tiesiogiai iš tų skelbimų.
Pajamos = 250 000 USD
Reklama = 100 000 USD
= $250,000 / $100,000
SIG = 2,5
Jei SIG> 1, tada jūs bent jau padengiate savo rinkodaros išlaidas pajamomis, bet, tikėtina, prarandate pinigus, atėmę išlaidas. Apskritai, 3 ar daugiau SIG - tai reiškia, kad kiekvienas reklamavimui išleistas doleris uždirba tris dolerius pajamų - laikoma „gera“. Tai, kas yra pageidaujama SIG, labai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos, verslo rūšies, verslo dydžio ir pan. Kaip ir daugumoje finansinių rodiklių, įmonės SIG analizuoti yra prasmingiausia, palyginti su kitomis labai panašiomis įmonėmis ir pačios įmonės finansine istorija . Bendrovė, kuri per pirmuosius penkerius verslo metus palaipsniui didina savo skaičių nuo 4 iki 7, matyt, vis geriau kuria ekonomiškai efektyvias rinkodaros kampanijas.
Iššūkiai su SIG
Pajamos iš skelbimų nebūtinai gerai parodo ekonominę naudą, nes skelbimų išlaidų grąža gali būti laikoma tuštybės metrika. Tuštybės metrika yra figūra, kuriai vadovai / savininkai pritaria daugiausia dėl ego, ir tai nebūtinai prisideda prie ilgalaikio verslo gyvybingumo.
Geriau naudoti metriką gali būti tokie kaip įnašo marža, kuri lygi pajamoms atėmus kintamas išlaidas, pvz., Parduotų prekių kaina (COGS). Apskaita Mūsų apskaitos vadovai ir šaltiniai yra savarankiško mokymosi vadovai, norint išmokti apskaitos ir finansų savarankiškai tempu. Naršykite šimtus vadovų ir šaltinių. ir laivyba. Daugeliui el. Prekybos įmonių parduotų prekių ir siuntimo išlaidos yra pagrindinės išlaidos ir gali nepalikti daug grynosios grąžos.
Norėdami sužinoti daugiau apie SIG ir indėlio maržą, peržiūrėkite internetinius e. Prekybos finansinio modeliavimo kursus. Šis kursas jums žingsnis po žingsnio parodys, kaip modeliuoti elektroninės prekybos verslo rinkodaros kampanijos ekonomiką.
Daugiau mokytis
Dėkojame, kad perskaitėte šį skelbimų išlaidų grąžos vadovą. Norėdami sužinoti daugiau apie kitus korporacijų investicijų grąžos vertinimo būdus, peržiūrėkite šiuos finansų išteklius:
- LTV / CAC santykis CAC LTV Ratio LTV / CAC santykis palygina vidutines kliento įsigijimo išlaidas su vidutine viso kliento gyvenimo verte. Santykis naudojamas el. Prekyboje ir „SaaS“
- Kliūčių normos Kliūčių normos apibrėžimas Barjerų norma, kuri taip pat vadinama minimalia priimtina grąžos norma (MARR), yra mažiausia reikalaujama grąžos norma arba tikslinė norma, kurią investuotojai tikisi gauti iš investicijos. Norma nustatoma įvertinant kapitalo kainą, su tuo susijusią riziką, dabartines verslo plėtros galimybes, panašių investicijų grąžos normas ir kitus veiksnius
- Turto grąža Turto grąža ir ROA formulė ROA formulė. Turto grąža (ROA) yra investicijų grąžos (IG) metrikos rūšis, matuojanti verslo pelningumą, palyginti su visu jo turtu. Šis santykis rodo, kaip gerai įmonė dirba, lygindama jos gaunamą pelną (grynąsias pajamas) su kapitalu, kurį ji investuoja į turtą.
- Nuosavo kapitalo grąža Nuosavybės grąža (ROE) Nuosavo kapitalo grąža (ROE) yra įmonės pelningumo matas, apskaičiuojantis įmonės metinę grąžą (grynąsias pajamas), padalytą iš visos jos akcininkų nuosavybės vertės (t. Y. 12%). ROE sujungia pelno (nuostolių) ataskaitą ir balansą, nes grynosios pajamos ar pelnas lyginami su akcininkų nuosavybe.
- Kas yra finansinis modeliavimas Kas yra finansinis modeliavimas Finansinis modeliavimas atliekamas „Excel“, siekiant prognozuoti įmonės finansinę veiklą. Apžvalga, kas yra finansinis modeliavimas, kaip ir kodėl sukurti modelį.
- Finansinis modeliavimas manekenams Finansinis modeliavimas pradedantiesiems Finansinis modeliavimas pradedantiesiems yra mūsų įvadinis finansinio modeliavimo vadovas - aptariame, kaip sukurti modelį, „Excel“ formules, geriausią praktiką ir dar daugiau.
Norėdami sužinoti daugiau apie finansinę karjerą, sužinokite apie mūsų interaktyvų Karjeros žemėlapis.
