Elektroninė komercija reiškia komercinius prekių sandorius Parduodamų prekių kaina (COGS) Parduotų prekių savikaina (COGS) nurodo „tiesiogines išlaidas“, patirtas gaminant bet kokias prekes ar paslaugas. Tai apima medžiagų sąnaudas, tiesiogines darbo sąnaudas ir tiesiogines gamyklos pridėtines išlaidas ir yra tiesiogiai proporcinga pajamoms. Didėjant pajamoms, prekėms ar paslaugoms gaminti reikia daugiau išteklių. COGS dažnai teikiamos ar paslaugos teikiamos internetu. Per pastaruosius kelerius metus elektroninė komercija sparčiai vystėsi ir tapo vertikalios integracijos mažmeninės prekybos internetu ir ne internetu deriniu. Vertikali integracija Vertikali integracija yra tada, kai įmonė plečia savo veiklą tiekimo grandinėje. Tai reiškia, kad vertikaliai integruota įmonė atves anksčiau. Galite rasti daugybę elektroninės prekybos įmonių, prekiaujančių įvairiais produktais ir paslaugomis. Jų verslo galimybės paprastai skirstomos į tris pagrindines kategorijas:
Kai kurie pagrindiniai elektroninės prekybos žaidėjai, tokie kaip „Amazon“, „Alibaba“ ir „eBay“, yra gerai žinomi visuomenei ir jiems priklauso didelė rinkos dalis. Šios įmonės parduoda įvairių prekių ženklų produktus, o kitos įmonės, tokios kaip „Zalando“ ir „ASOS“, taip pat siūlo savo prekių ženklų produktus.
Nuolat didėjant konkurencijai rinkoje, mažmenininkų teikiamos prekės ir paslaugos vis labiau sutampa. Pavyzdžiui, nors „Amazon“ vis dar yra vartai trečiųjų šalių pardavėjams, „Amazon“ vis labiau kuria ir prekiauja savo prekės ženklu. Sužinokite daugiau Finansų „Amazon“ finansinio modeliavimo ir vertinimo kursuose.
Vairavimo jėgos už elektroninės komercijos evoliucijos
Nuo amžių pradžios elektroninės prekybos raida dramatiškai paveikė kasdienį vartotojų gyvenimą ir pakeitė standartinę daugelio įmonių veiklos struktūrą. Šią evoliuciją daugiausia lemia keturių kategorijų jėgos:
1. Demografija
Besivystančiose šalyse, tokiose kaip Kinija, urbanizacija įvyko daugelyje sričių - žmonės reikalauja geresnių gyvenimo sąlygų ir skatina didesnes vartotojų išlaidas. Kita svarbi tendencija rinkoje yra ta, kad tūkstantmečiai tampa vis labiau priklausomi nuo mobiliųjų įrenginių ir interneto, kad patenkintų savo pramogų ir apsipirkimo poreikius.
2. Vartojimas
Vartojimo įpročių pasikeitimas yra didžiulis elektroninės komercijos augimo veiksnys. Žmonės vis labiau vertina patogumą, pritaikymą / pritaikymą ir supaprastinimą apsipirkdami internetu. Jie atranda naujus produktus, informacijos šaltinius ir įvairius būdus, kaip pasiekti produktus ir paslaugas, kad būtų lengviau gyventi.
Viena iš tendencijų yra vis efektyvesnės pristatymo paslaugos, pavyzdžiui, „Amazon“ siūlo dviejų dienų nemokamą užsakymų pristatymą, įskaitant savaitgalio pristatymą (siūlomą su „Prime“ naryste) - paslaugą, kurią neseniai nukopijavo „Walmart“.
3. Struktūriniai poslinkiai
Dėl besikeičiančių vartojimo įpročių e. Prekybos pramonėje vyksta struktūriniai pokyčiai. Vis daugiau ir daugiau įmonių sutelkia dėmesį į produktų ar paslaugų reklamavimą ir pardavimą tiesiogiai savo tiksliniams vartotojams elektroninės prekybos platformose, naudodamos kruopščiai pritaikytas individualias rinkodaros programas. Daugelis įmonių buvo konsoliduotos, kad būtų pasiekta masto ekonomija. Masto ekonomija. Masto ekonomija reiškia sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė, padidindama savo produkcijos lygį. Privalumas atsiranda dėl atvirkštinio ryšio tarp fiksuoto vieneto. savikaina ir pagamintas kiekis. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, vadovas.
4. Technologija
Nešiojamieji prietaisai, tokie kaip mobilieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai, vartotojai - tiek fiziniai, tiek verslo vartotojai - vis plačiau naudojasi įvairioms funkcijoms atlikti, pavyzdžiui, naršyti ir bendrauti socialinės žiniasklaidos platformose bei ieškoti naujos informacijos. Tokios technologijos kaip pažangi klientų analizė padeda elektroninės prekybos įmonėms pagerinti savo verslo operacijas ir geriau suprasti vartotojų elgseną ir pageidavimus.
Be to, dirbtinis intelektas (AI) ir virtuali realybė (VR) tampa elektroninės komercijos tendencija, nes klientams jie suteikia įdomią ir šiuo metu visiškai naują patirtį.
Pagrindinės elektroninės prekybos sąlygos
- Svetainės srautas: Svetainės lankytojų skaičius
- Perskaičiavimo kursas: Klientų, pateikiančių užsakymą, procentas, palyginti su bendru svetainės srautu
- Atmetimo rodiklis: Lankytojų, kurie įeina į svetainę, bet tada išeina („atšoka“), o ne eina žiūrėti į kitus puslapius, procentas
- Įsakymas: Viena atsiskaitymo operacija, kurią gali sudaryti keli elementai
- Churnas: Metinė klientų, nustojusių apsipirkti svetainėje, procentinė dalis
- Natūrali paieška: Srautas iš paieškos sistemų, už kurį nėra mokama
- Mokama paieška: Srautas iš paieškos sistemų, už kurį mokama
- Filialai: Mokamas srautas iš kitų svetainių
Pagrindinė vertinimo metrika
Žemiau pateikiamas klientų ir finansinių rodiklių sąrašas, kurį elektroninės prekybos įmonės dažnai naudoja savo finansiniuose modeliuose ir vertindamos.
Iš „Finance Marketplace“ atsisiųskite „Finance“ el. Prekybos finansinio modelio šabloną.
Kliento metrika:
- Aktyvūs klientai: Klientų, užsisakiusių per pastaruosius 12 mėnesių, skaičius
- Churnas: Procentas klientų, kurie nebėra aktyvūs 12 mėnesių pabaigoje
- Vidutinė užsakymo vertė (AOV): Vieno užsakymo elementų skaičius, padaugintas iš prekių kainos
- Viso laikotarpio vertė (LTV): Grynoji dabartinė įmokų rinkos vertė vienam klientui
- Kliento įsigijimo kaina (CAC) Kliento įsigijimo kaina (CAC) Kliento įsigijimo kaina (CAC) yra kaina, susijusi su naujo kliento įsigijimu. Kitaip tariant, CAC nurodo išteklius ir išlaidas, patirtas norint įsigyti papildomą klientą. Kliento įsigijimo kaina yra pagrindinė verslo metrika, kuri paprastai naudojama kartu su kliento viso gyvenimo (LTV) metrika: Naujų klientų įsigijimo kaina
- Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), taip pat vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei: visų rinkoje esančių prekių ar paslaugų metinė vertė
- Vidutinės vieno vartotojo pajamos (ARPU) Vidutinės pajamos vienam vartotojui (ARPU) Vidutinės pajamos vienam vartotojui (ARPU), taip pat žinomos kaip vidutinės pajamos už vienetą, yra ne GAAP metrika, kurią paprastai naudoja skaitmeninės žiniasklaidos įmonės, socialinės žiniasklaidos įmonės ir telekomunikacijų įmonės, siekdamos įvertinti savo pajamų generavimo galimybes. kliento lygiu. : Bendros pajamos, padalytos iš vartotojų skaičiaus
- Grynasis reklamuotojo balas (NPS) Grynasis reklamuotojo balas (NPS) Nuo 2019 m. Kovo mėn. „Finance“ 30 dienų grynasis reklamuotojų balas (NPS) yra 74. Šį reitingą suteikė nepriklausomas trečiosios šalies tyrėjas delighted.com. Apklausa buvo parodyta 1 704 studentams, 409 (24%) atsakė ir 131 (32%) komentavo. : Nurodymas, kaip klientas gali reklamuoti iš lūpų į lūpas, nukreipdamas ką nors į verslą
Finansinė metrika:
- Bendroji prekių vertė (GMV): Visų svetainėje parduotų prekių vertė
- Bendrasis pelnas arba marža Bendrojo pelno koeficientas Bendrasis maržos koeficientas, dar vadinamas bendro pelno maržos santykiu, yra pelningumo koeficientas, lyginantis bendrą įmonės pelną su jos pajamomis. : Siuntimas ar įvykdymas gali būti įtrauktas į elektroninės prekybos įmonėms parduodamų prekių kainą, todėl turime tai atsižvelgti apskaičiuodami bendrą pelną
- Pardavimo norma: Per tam tikrą laikotarpį parduotų atsargų procentinė dalis
- Įmonės vertė (EV) / aktyvus klientas = (Nuosavas kapitalas + grynoji skola) / # aktyvių klientų
- EV / pajamos „Enterprise Value“ (EV), kad gautumėte daugybę pajamų, yra „Enterprise Value“ (EV), norint gauti daugybę pajamų, yra vertinimo metrika, naudojama verslui vertinti, įmonės vertę (nuosavas kapitalas pridėjus skolą atėmus grynuosius pinigus) padalijus iš metinių pajamų. „EV to Revenue multiple“ paprastai naudojamas = (nuosavas kapitalas + grynoji skola) / pajamoms
- EV / bendrasis pelnas = (Nuosavas kapitalas + grynoji skola) / bendrasis pelnas
- EV / EBITDA EV / EBITDA EV / EBITDA naudojama vertinant, norint palyginti panašių įmonių vertę, vertinant jų verslo vertę (EV) ir EBITDA daugiklį, palyginti su vidurkiu. Šiame vadove mes suskaidysime EV / EBTIDA kelis į įvairius komponentus ir paaiškinsime, kaip žingsnis po žingsnio jį apskaičiuoti = (nuosavas kapitalas + grynoji skola) / pajamos prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją
- LTV / ŠMC CAC LTV Ratio LTV / CAC santykis palygina vidutines kliento įsigijimo išlaidas su vidutine kliento viso gyvenimo verte. Šis santykis naudojamas el. Prekyboje ir „SaaS“ = (Indėlis vienam klientui * Vidutinis kliento tarnavimo laikas) / Kliento įsigijimo kaina
Daugiau išteklių
Dėkojame, kad perskaitėte „Finance“ įvadą į elektroninę komerciją. Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ finansų analitikų sertifikavimo programa. Jei norite tęsti savo karjerą, šie papildomi ištekliai bus naudingi:
- Paleisties vertinimo metrika (interneto bendrovėms) Paleisties vertinimo metrika (interneto bendrovėms) Paleisties vertinimo metrika interneto įmonėms. Šiame vadove apibūdinama 17 svarbiausių internetinės elektroninės prekybos vertinimo metrikų, kurios pradedamos vertinti
- Kaip VC žvelgia į pradedančiuosius ir steigėjus Kaip VC žiūri į pradedančius ir steigėjus Vadovas, kaip VC žvelgia į pradedančius ir steigėjus. Finansavimo tikimybė, komercinės sėkmės tikimybė, bruožai, kurių jie ieško, geros ir blogos aikštelės
- Vertinimo metodai Vertinimo metodai Vertinant įmonę kaip tęstinę veiklą, naudojami trys pagrindiniai vertinimo metodai: DCF analizė, palyginamos įmonės ir precedentiniai sandoriai. Šie vertinimo metodai naudojami investavimo bankų, nuosavybės tyrimų, privataus kapitalo, įmonių plėtros, susijungimų ir įsigijimų, sverto išpirkimo ir finansų srityse.
- Rizikos kapitalas Rizikos kapitalas Rizikos kapitalas yra finansavimo forma, teikianti lėšas ankstyvosioms stadijoms, besiformuojančioms įmonėms, turinčioms didelį augimo potencialą, mainais į nuosavybę ar nuosavybės dalį. Rizikos kapitalistai rizikuoja investuoti į startuolių įmones, tikėdamiesi, kad uždirbę įmones jie uždirbs didelę grąžą.
