Vertybe pagrįsta kainodara yra prekių ar paslaugų kainodaros strategija, kuri koreguoja kainą atsižvelgdama į jos suvokiamą vertę, o ne į istorinę kainą. Vertybinė kainodaros strategija naudojama didinant pajamas Pardavimų pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. didinant kainas be reikšmingo poveikio apimčiai.
Santrauka
- Vertybe pagrįsta kainodara yra prekių ar paslaugų kainodaros strategija, kuri koreguoja kainą atsižvelgdama į jos suvokiamą vertę, o ne į istorinę kainą.
- Strategija naudojama, kai sprendimas dėl pirkimo priklauso nuo emocijų arba kai trūkumas yra susijęs.
- Vertės kainų nustatymas padidina prekių ar paslaugų vertinamą vertę, kai prekės yra aukštesnės nei kainos su pliusais.
Kada naudojama vertybe pagrįsta kainodara
Vertybe pagrįsta kainodara naudojama, kai suvokiama produkto vertė yra didelė. Strategija yra linkusi įtraukti produktus, kurie turi tam tikrą prestižo lygį arba yra visiškai unikalūs.
Dizainerių drabužių kompanijos yra gerai žinomos dėl vertybe pagrįstos kainodaros. Nors dizainerio marškinių gamyba gali kainuoti nominaliai brangiau nei ne dizainerio marškinėliai, dizainerio prekės ženklo statusas padidina suvokiamą marškinių vertę. Daugelis įmonių pasinaudoja tokiu suvokimu, labai padidindami savo maržas, o minimaliai sumažindami pardavimo apimtį.
Panaši strategija taip pat gali būti naudojama, kai pirkimo sprendimas yra emociškai pagrįstas. Pavyzdžiui, nors garsus paveikslas aukcione gali būti parduotas už milijonus dolerių, to paveikslo sukūrimo išlaidos yra beprasmės, palyginti su pardavimo kaina. Vertę ir kainą lemia menininko prestižas, taip pat kiti emociniai aspektai, kuriuos pirkėjas gali sieti.
Vertybe pagrįsta kainodara taip pat dažnai naudojama, kai trūkumas Trūkumas Trūkumas, taip pat žinomas kaip trūkumas, yra ekonomikos terminas, vartojamas spragai tarp nepakankamų išteklių ir daugelio teorinių poreikių, kuriuos žmonės tikisi patenkinti minėtu šaltiniu. Todėl žmonės yra priversti nuspręsti, kaip geriausiai paskirstyti ribotus išteklius. Pavyzdžiui, koncerte vanduo buteliuose gali būti parduodamas už 6 USD. Tačiau tą patį butelį galite nusipirkti iš automato, esančio už koncerto zonos, tik už 1 USD. Kainų skirtumas atsiskleidžia vandens trūkumu koncerte ir koncerto lankytojų poreikiu gerti vandenį.
Kainodara „plius“, palyginti su verte pagrįsta kainodara
Kad geriau suprastumėte kainomis pagrįstą kainodarą, turite suprasti, kuo ji skiriasi nuo kainų plius kainų. Taikydamas kainų plius, pardavėjas paprasčiausiai prisiima prekės ar paslaugos gamybos sąnaudas ir prideda priemoką. Šia prasme pagrindinis kainų nustatymo būdas kainų strategijoje „plius kaštai“ yra tos prekės gamybos išlaidos. Vertybinių kainų strategijose kainos visada yra lygios arba didesnės nei kainų plius kainų strategijose. Kintama kaina plius kainodara Kintama kaina plius kaina yra tam tikro kainodaros metodo rūšis, kai konkretaus produkto pardavimo kaina nustatoma pridedant viso kintamojo žymėjimas.
Pirmiau pateiktoje diagramoje parodyta, kad kainos ir kainos kainų strategija prideda tam tikrą antkainį, todėl daikto kaina priklauso nuo jo kainos. Vertybe pagrįsta kainodaros strategija naudojama tiems daiktams, kurie rodo suvokiamos vertės lygį, daug didesnį už kainą.
Vertybe pagrįstos kainodaros problemos
Vertybe pagrįsta kainodara ne visada gali būti geriausia įmonės kainodaros strategija, o ją įgyvendinant gali kilti keletas kliūčių. Gali būti labai sunku įvertinti suvokiamą produkto ar paslaugos vertę. Produktai ir paslaugos Produktas yra apčiuopiamas daiktas, pateikiamas rinkai įsigyti, skirti dėmesio ar vartoti, o paslauga yra nematerialus daiktas. Taikant kainą su pliusu arba konkurencija pagrįstą kainodarą, kainą galima palyginti lengvai nuspręsti įvertinant išlaidas ar konkurento kainas. Vertybe pagrįsta kainodaros strategija apima spėliones ir yra kokybiškesnio pobūdžio.
Vertybe pagrįstos kainodaros strategijos vykdymas
Tai, kaip produktas parduodamas ir kurį vartotojas suvokia, yra ypač svarbus vertybe pagrįstoje kainodaros strategijoje. Kainų lygis bus aukštesnis nei strategija „plius kaštai“, todėl suvokiama vertė turi būti stipri. Tai gali sukelti įgyvendinimo sąnaudų didesnę vertę pagrįstą kainodarą, nes norint priimti sprendimą dėl kainų reikia atlikti išsamius tyrimus. Be to, norint atskirti produktą nuo panašių konkuruojančių produktų, gali prireikti didelių investicijų.
Pavyzdys
Tarkime, kad asmuo dirba kino gamybos įmonėje ir jam pavesta įkainoti būsimo „Žmogaus-voro“ filmo prekes. Gamybos kompanija turi visas teises į „Spiderman“ prekės ženklo prekes, vadinasi, jai nereikės konkuruoti su kitomis įmonėmis dėl kainos. Be to, naujajame „Žmogus-voras“ vaidina gerbėjų mėgstamiausias Tobey Maguire'as.
Prekės būtų puikus kandidatas į vertybe pagrįstą kainodaros strategiją. Pirma, kadangi kitos įmonės negali legaliai gaminti prekių, jums nereikės jaudintis dėl kainos sumažinimo, kad išliktumėte konkurencingi. Be to, tai, kad Tobey Maguire vaidina filme, reiškia, kad gerbėjai yra pasirengę mokėti daugiau už tą patį daiktą. Todėl suvokiama produkto vertė didėja.
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus sertifikuoto bankų ir kreditų analitiko (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikavimo teikėjas. Sertifikuoto bankų ir kreditų analitiko (CBCA) ™ akreditacija yra pasaulinis kredito analitikų standartas, apimantis finansus, apskaitą, kredito analizę, pinigų srautų analizę sandoros modeliavimas, paskolos grąžinimas ir kt. sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais.
Šie papildomi Finansų ištekliai bus labai naudingi, kad galėtumėte tapti pasaulinės klasės finansų analitiku ir išnaudoti visas savo karjeros galimybes:
- 4 rinkodaros ženklai 4 rinkodaros rinkiniai „rinkodaros pagrindai“ nurodo keturis pagrindinius elementus, susidedančius iš produkto ar paslaugos rinkodaros proceso. Jie apima rinkodaros derinį, kuris yra
- Prekės ženklo nuosavybė Prekės ženklo nuosavybė Marketingo srityje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir nustatoma pagal vartotojo suvokimą apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
- Galimybės kaina Galimybės kaina Galimybės kaina yra viena iš pagrindinių ekonomikos studijų sąvokų ir yra paplitusi įvairiuose sprendimų priėmimo procesuose. Alternatyvios išlaidos yra kitos geriausios atsisakytos vertės vertė.
