Pirkimo pusė ir pardavimo pusė. Pirkimo pusės institucinio turto valdytojai, žinomi kaip pirkimo pusė, siūlo platų darbą, įskaitant privatųjį kapitalą, portfelio valdymą, tyrimus. Sužinokite apie darbą reiškia firmas, kurios perka vertybinius popierius, įskaitant investicijų valdytojus, pensijų fondus ir rizikos draudimo fondus. Pardavimo pusės (pardavimo) karjera Bankai, dar vadinami pardavėjais arba bendrai vadinami pardavimo pusėmis, siūlo platų vaidmenų spektrą, pavyzdžiui, investicinė bankininkystė, nuosavybės tyrimai, pardavimas ir prekyba - tai įmonės, kurios išleidžia, parduoda, ar prekybos vertybiniais popieriais, įskaitant investicinius bankus, konsultavimo įmones ir korporacijas. „Sell-Side“ firmos turi daug daugiau galimybių būsimiems analitikams, nei paprastai turi „Buy-Side“ firmos, daugiausia dėl jų verslo pobūdžio.
Kalbant apie investicinę bankininkystę, svarbu žinoti skirtumą tarp pirkimo ir pardavimo pusės. Šios dvi pusės sudaro visą finansų rinkos vaizdą, trūkumus ir trūkumus, ir abi yra būtinos viena kitai:
- Pirkimo pusė - yra finansų rinkos pusė, kuri pinigų ar fondų valdymo tikslais perka ir investuoja dideles vertybinių popierių dalis.
- Pardavimo pusė - yra kita finansų rinkos pusė, užsiimanti parduodamų vertybinių popierių kūrimu, skatinimu ir pardavimu visuomenei.
Sužinokite viską apie pirkimo ir pardavimo pusę mūsų puslapyje Nemokamas įvadas į įmonių finansų kursus.
Apie pardavimo pusę
Kapitalo rinkų pardavimo pusėje turime profesionalų, atstovaujančių korporacijoms, kurioms reikia surinkti pinigų PARDUODAMAS vertybinius popierius (taigi ir pavadinimas „Pardavimo pusė“). Pardavimo pusę daugiausia sudaro bankai, patariamosios įmonės ar kitos įmonės, kurios palengvina vertybinių popierių pardavimą savo klientų vardu.
Pavyzdžiui, korporacija, kuriai reikia surinkti pinigų naujos gamyklos statybai, paskambins savo investicijų bankininkui ir paprašys padėti išleisti skolą arba nuosavą kapitalą gamyklos finansavimui. Žr. Mūsų vadovą „Kas yra investicinė bankininkystė“ Investicinė bankininkystė Investicinė bankininkystė yra banko ar finansų įstaigos padalinys, kuris teikia paslaugas vyriausybėms, korporacijoms ir įstaigoms teikdamas konsultavimo (kapitalo pritraukimo) ir susijungimų bei įsigijimų (susijungimų ir įsigijimų) konsultavimo paslaugas. Investiciniai bankai veikia kaip tarpininkai, kad sužinotų daugiau apie tai, ką daro bankininkai.
Bankininkai, atlikdami išsamų finansinį modeliavimą, parengs analizę, kad nustatytų, ko, jų manymu, investuotojai mano, kad įmonė verta. Tada jie paruošia įvairią rinkodaros medžiagą, kuri bus išplatinta potencialiems investuotojams. Čia atsiranda pirkimo pusė ...
Apie pirkimo pusę
Kapitalo rinkų pirkimo pusėje turime profesionalų ir investuotojų, kurie turi pinigų ar kapitalo vertybiniams popieriams pirkti. Šie vertybiniai popieriai gali apimti paprastąsias akcijas, privilegijuotąsias akcijas, obligacijas, išvestines finansines priemones ar įvairius kitus produktus, kuriuos išleidžia Pardavimo pusė.
Pavyzdžiui, turto valdymo įmonė valdo fondą, kuris kliento didelę grynąją vertę investuoja į alternatyvios energijos įmones. Firmos portfelio valdytojas (PM) ieško galimybių panaudoti tuos pinigus investuodamas į vertybinius popierius, kurie, jo manymu, yra patraukliausios pramonės įmonės. Vieną dieną VP akcijų pardavimo pagrindiniame investiciniame banke paskambino portfelio valdytojui ir praneša apie būsimą pradinį bendrovės viešąjį siūlymą (IPO) alternatyvios energijos erdvėje.
Vyriausybės vadovas nusprendžia investuoti ir perka vertybinius popierius, kurie perduoda pinigus iš pirkimo pusės į pardavimo pusę.
Naršykite finansus interaktyvus karjeros žemėlapis sužinoti daugiau apie pirkimo ir pardavimo puses.
Pardavimo pusės ir pirkimo pusės vaidmuo
Kapitalo rinkose yra keletas esminių skirtumų tarp pardavimo ir pirkimo pusės. Pagrindiniai skirtumai priklauso nuo kiekvienos pusės vaidmens savo klientui ir asmenybės tipų, kurie gerai veikia kiekvienoje pusėje.
Pardavimo pusės vaidmuo:
- Konsultuokite verslo klientus dėl pagrindinių sandorių
- Palengvinti kapitalo, įskaitant skolą ir nuosavą kapitalą, pritraukimą
- Konsultacijos dėl susijungimų ir įsigijimų (susijungimų ir įsigijimų)
- Laimėkite naują verslą (užmegzkite santykius su įmonėmis)
- Rinkos ir parduoti vertybinius popierius
- Sukurkite biržoje kotiruojamų vertybinių popierių likvidumą
- Padėkite klientams patekti ir išeiti iš pozicijų
- Pateikite listinguojamų bendrovių nuosavybės tyrimų aprėptį
- Atlikti finansinį modeliavimą ir vertinimą
Pirkimo pusės vaidmuo:
- Tvarkykite savo klientų pinigus
- Priimti investicinius sprendimus (pirkti, laikyti ar parduoti)
- Uždirbkite geriausią pagal riziką pakoreguotą kapitalo grąžą
- Atlikite vidinius investicinių galimybių tyrimus
- Atlikti finansinį modeliavimą ir vertinimą
- Suraskite investuotojų ir įdarbinkite kapitalą valdyti
- Auginti valdomą turtą (AUM)
Norėdami sužinoti daugiau apie pirkimo ir pardavimo pusės skirtumus, peržiūrėkite nemokamą versiją įvadas į įmonių finansų kursą!
Pardavimo pusės karjera
Pardavimo pusėje yra daugybė karjeros galimybių, suteikiama daugiau pradinio lygio galimybių, nei paprastai yra pirkimo pusėje. Žemiau pateikiama pagrindinių pardavimo karjeros galimybių apžvalga.
Pagrindiniai pardavimo darbai:
- Investicinė bankininkystė Investicinė bankininkystė Karjeros kelias Investicinės bankininkystės karjeros vadovas - suplanuokite savo IB karjeros kelią. Sužinokite apie investicinės bankininkystės atlyginimus, kaip įdarbinti ir ką daryti po karjeros IB. Investicinės bankininkystės skyrius (IBD) padeda vyriausybėms, korporacijoms ir institucijoms pritraukti kapitalą ir užbaigti susijungimus ir įsigijimus (susijungimus ir įsigijimus).
- Nuosavo kapitalo tyrimas Nuosavybės tyrimų analitikas Nuosavo kapitalo tyrimų analitikas teikia viešųjų bendrovių tyrimų aprėptį ir platina šiuos tyrimus klientams. Apimame analitikų atlyginimą, pareigybės aprašymą, įėjimo į pramonę taškus ir galimus karjeros kelius.
- Pardavimai ir prekyba Pardavimų ir prekybos karjeros profilis Investicinio banko pardavimo ir prekybos skyrius (S&T) padeda investiciniams fondams, rizikos draudimo fondams, pensijų fondams ir kt. Palengvinti akcijų sandorius (pirkti / parduoti). Karjera pardavimų ir prekybos srityje gali būti labai sunki, esant labai spartiai aplinkai. Konkurencija dėl pozicijų yra intensyvi, kompensacija gali būti labai didelė,
- Komercinės ir korporatyvinės bankininkystės komercinės bankininkystės karjeros profilis Komercinės bankininkystės karjeros kelias suteikia klientams kreditinius produktus, tokius kaip terminuotos paskolos, atnaujinamos kredito linijos, sindikuotos priemonės, grynųjų pinigų valdymo paslaugos ir kiti fiksuotų pajamų produktai. Kaip kredito analitikas ar sąskaitų tvarkytojas, jūs teikiate finansines konsultacijas
Populiarios pardavimo įmonės yra „Goldman Sachs“, „Barclays“, „Citibank“, „Deutsche Bank“ ir „JP Morgan“. Peržiūrėkite 100 geriausių investicinių bankų sąrašą Geriausių investicinių bankų sąrašas 100 geriausių pasaulio investicinių bankų sąrašas surikiuotas abėcėlės tvarka. Geriausi investiciniai bankai yra „Goldman Sachs“, „Morgan Stanley“, BAML, „JP Morgan“, „Blackstone“, „Rothschild“, „Scotiabank“, RBC, UBS, „Wells Fargo“, „Deutsche Bank“, „Citi“, „Macquarie“, „HSBC“, ICBC, „Credit Suisse“, Amerikos bankas „Merril Lynch“. , taip pat butikų bankai „Boutique Investment Banks“ - „Boutique Investment Banks“ yra mažesnės firmos, kurios paprastai nesiūlo visų paslaugų investicinės bankininkystės, tačiau siūlo bent vieną investicinės bankininkystės finansinę paslaugą. Boutique bankai dažnai veikia tik vietiniu ar regioniniu lygiu, nors kai kurie veikia visame pasaulyje. „Boutique“ investicinių bankų ir „Bulge Bracket Bank“ sąrašas „Bulge Bracket“ investiciniai bankai „Bulge Bracket“ investiciniai bankai yra geriausi pasaulio investiciniai bankai. Sąraše yra tokios bendrovės kaip „Goldman Sachs“, „Morgan Stanley“, „BAML“ ir „JP Morgan“. Kas yra „Bulge Bracket Investment Bank“ ir.
Norėdami sužinoti daugiau apie kiekvieną iš šių karjeros būdų, peržiūrėkite mūsų interaktyvų karjeros žemėlapį.
Pirkimo pusės karjera
Finansų specialistai dažnai „pereina“ į pirkimo pusę, praleidę kelerius metus pardavimo pusėje. Bankai paprastai yra puikios mokymo erdvės su įvairiomis analitikų ir asocijuotų programų programomis, kurios paprastai trunka nuo dvejų iki ketverių metų. Tuo metu analitikai ar asocijuoti darbuotojai gali apsvarstyti galimybę pereiti prie pirkimo pusės. Žemiau pateikiama pagrindinių karjeros galimybių, esančių pirkimo srityje, apžvalga.
Pagrindinės pirkimo pusės darbo vietos:
- Portfelio valdymas Portfelio valdymas Karjeros profilis Portfelio valdymas valdo investicijas ir turtą klientams, įskaitant pensijų fondus, bankus, rizikos draudimo fondus, šeimos biurus. Portfelio valdytojas yra atsakingas už tinkamą turto derinį ir investavimo strategiją, atitinkančią kliento poreikius. Atlyginimas, įgūdžiai,
- Turto valdymas
- Privataus kapitalo privataus kapitalo karjeros profilis Privataus kapitalo analitikai ir asocijuoti darbuotojai atlieka panašų darbą kaip ir investicinės bankininkystės srityje. Į šį darbą įeina finansinis modeliavimas, vertinimas, ilgos valandos ir didelis atlyginimas. Privatus kapitalas (PE) yra įprasta investicijų bankininkų karjera. IB analitikai dažnai svajoja „pereiti“ į pirkimo pusę,
- Rizikos kapitalas
- Rizikos draudimo fondai
Pardavimo pusės įgūdžiai
Yra unikalių savybių, norint suprasti pirkimo ir pardavimo puses. Dažniausiai užimant jaunesnes pareigas, vaidmenys gali būti labai panašūs, tačiau aukštesnėse pareigose vaidmenys pradeda žymiai skirtis. Kaip reiškia žodis „parduoti“, pardavimo pusėje reikalaujama daugiau pardavimų, nei paprastai būna pirkimo pusėje.
Pagrindiniai pardavimo pusėje reikalingi įgūdžiai:
- Pramonės tyrimai
- Finansinis modeliavimas Kas yra finansinis modeliavimas Finansinis modeliavimas atliekamas „Excel“, siekiant prognozuoti įmonės finansinę veiklą. Apžvalga, kas yra finansinis modeliavimas, kaip ir kodėl sukurti modelį.
- „Excel“ įgūdžiai
- Tyrimų ataskaitų generavimas
- „Pitchbook“ pristatymai
- Santykių su klientais valdymas
- Laimėti naują verslą
- Sandorių pardavimas ir uždarymas
Pirkimo pusės įgūdžiai
Kaip minėta pirmiau, analitiko ar asocijuotojo lygmens įgūdžių rinkiniai yra labai panašūs, tačiau galiausiai pirkėjams reikalingas mažesnis pardavimų įgūdis, todėl jis paprastai pritraukia šiek tiek smegenų ir mažiau bendro tipo asmenis (nors tai yra tik platus apibendrinimas).
Pagrindiniai pirkimo srityje reikalingi įgūdžiai yra šie:
- Pramonės tyrimai
- Finansinis modeliavimas Kas yra finansinis modeliavimas Finansinis modeliavimas atliekamas „Excel“, siekiant prognozuoti įmonės finansinę veiklą. Apžvalga, kas yra finansinis modeliavimas, kaip ir kodėl sukurti modelį.
- „Excel“ įgūdžiai
- Tyrimų ataskaitų generavimas
- Kapitalo pritraukimas
- Siekti tikslinės pagal riziką pakoreguotos grąžos normos
Visus įgūdžius, reikalingus šiai karjerai, galite lengvai išmokti per internetinius mokymo ir pardavimo kursus.
Kompensacija už pirkimą ir pardavimą
Bendra kompensacija (atlyginimas ir premija) gali labai skirtis priklausomai nuo pareigų, firmos, miesto ir visų kitų veiksnių. Dėl šios priežasties sunku apibendrinti pardavimo ir pirkimo pusės kompensavimo skirtumus, tačiau štai keli dalykai, kuriuos reikia žinoti:
Pirkimo pusėje dirbantiems darbams paprastai reikia daugiau patirties, ir dažnai manoma, kad profesionalai „pereina“ iš pardavimo pusės į pirkimo pusę.
Pirkimo pusėje esančiose darbo vietose yra premija už našumą (privataus kapitalo nuosavybės dalis arba rizikos draudimo fondų 2 ir 20 struktūra), o tai gali sukelti didelių potencialių pajamų, jei investicijos bus gerai vykdomos.
Pardavimo darbo vietose taip pat yra premijų už rezultatus, kurios gali būti pagrįstos tiek asmeniniais, tiek firmos rezultatais.
Apskritai saugu manyti, kad jūs galite uždirbti daugiau iš pirkimo pusės, tačiau nenuvertinkite „rainmaker“ investicinio bankininko galimybės parduoti didžiulę pinigų sumą.
Kaip pirkimo ir pardavimo pusė uždirba pelną?
Pirkimo pusės įmonės uždirba pinigus pirkdamos mažą kainą ir parduodamos didelę prekybos veiklą. Jie turi susikurti vertę nustatydami ir pirkdami nebrangius vertybinius popierius. Pavyzdžiui, pirkimo pusės analitikas, stebintis technologijų akcijų kainą, pastebi kainos kritimą, palyginti su kitomis akcijomis, tačiau technologijų bendrovės rezultatai vis dar yra aukšti. Tada analitikas gali daryti prielaidą, kad artimiausiu metu technologijų akcijų kaina padidės. Remdamasi analitiko tyrimais, pirkimo pusės įmonė pateiks pirkimo rekomendaciją savo klientams.
Pardavimo įmonės uždirba per mokesčius ir komisinius. Todėl pagrindinis jų tikslas yra sudaryti kuo daugiau sandorių. Rinkos formuotojai yra įtikinama jėga finansų rinkos pardavimo pusėje. Jie užsiima užsienio valiutų rinkomis pirkdami ir parduodami didelę valiutų dalį, pasirašydami ir valdydami obligacijų emisijas, pirktas tiesiogiai iš JAV iždo, dominuoja vertybinių popierių rinkoje per akcijų emisiją, užimdami nuosavybės teises ir parduodami įmonėms ir individualiems investuotojams.
Kas yra pardavimo pusės analitikas?
Pardavimo pusės analitiko bankininkystės (pardavimo) karjera Bankai, dar vadinami pardavėjais arba bendrai vadinami pardavimo pusėmis, siūlo platų vaidmenų spektrą, pavyzdžiui, investicinę bankininkystę, nuosavybės tyrimus, pardavimus ir prekybą. Analitikas dirba investicijų srityje. bankininkystė, nuosavybės tyrimai, komercinė bankininkystė, įmonių bankininkystė arba pardavimai ir prekyba.
Norėdami gauti daugiau informacijos apie analitikų bankininkystės (pardavimo) karjerą, bankai, dar vadinami pardavėjais arba bendrai vadinami pardavimų pusėmis, siūlo platų funkcijų spektrą, pvz., Investicinę bankininkystę, nuosavybės tyrimus, pardavimus ir prekybą, apsilankykite mūsų Karjeros žemėlapis ir ištirkite daugybę galimybių, susijusių su pardavimo puse.
Vaizdo įrašo „Pirkimo pusė ir pardavimo pusė“ paaiškinimas
Žemiau yra vaizdo paaiškinimas, kaip skiriasi kapitalo rinkų pirkimo ir pardavimo pusės, taip pat dažniausiai pasitaikantys karjeros būdai, kuriuos galima pasirinkti bet kurioje rinkos pusėje!
Daugiau kapitalo rinkų išteklių
Tikimės, kad tai buvo naudingas vadovas, padėsiantis suprasti pagrindinius pirkimo ir pardavimo pusių skirtumus, panašumus, pliusus ir minusus.
Norėdami toliau ruoštis kapitalo rinkų karjerai, turime daug daugiau nemokamų išteklių, kurie padės jums jūsų kelionėje:
Mūsų populiariausi šaltiniai yra:
- Kaip gauti darbą investicinėje bankininkystėje Kaip gauti darbą investicinėje bankininkystėje? Šiame vadove bus apibūdinta, kaip įsidarbinti investicinėje bankininkystėje, naudojant tris pagrindines taktikas: tinklų kūrimas ir atnaujinimas, interviu paruošimas ir techniniai įgūdžiai
- Investicinių bankų bendrovių sąrašas Pagrindinių įmonių finansų veikėjų sąrašai. Mes turime svarbiausių finansinių paslaugų bendrovių, bankų, įstaigų, apskaitos firmų ir korporacijų sąrašus. Peržiūrėkite šiuos vadovus, kad pasiruoštumėte karjerai finansinių paslaugų srityje, ir šiandien pradėkite kurti tinklą, kad paspartintumėte savo karjerą
- Kaip būti puikiu analitiku Analitiko „Trifecta®“ vadovas Galutinis vadovas, kaip būti pasaulinės klasės finansų analitiku. Ar norite būti pasaulinės klasės finansų analitikas? Ar norite vadovautis geriausia pramonės patirtimi ir išsiskirti iš minios? Mūsų procesas, vadinamas „The Analyst Trifecta®“, susideda iš analizės, pristatymo ir minkštųjų įgūdžių
- Nemokami „Excel“ mokymai
