„Boston Consulting Group Matrix“ (BCG Matrix), dar vadinama produktų portfelio matrica, yra verslo planavimo priemonė, naudojama vertinant įmonės prekės ženklo portfelio strateginę padėtį. Prekės ženklo nuosavybė Marketingo srityje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir lemia vartotojo suvokimas apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba. „BCG Matrix“ yra vienas populiariausių portfelio analizės metodų. Jis klasifikuoja įmonės gaminius ir (arba) paslaugas į matricą po du. Kiekvienas kvadratas klasifikuojamas kaip žemas ar aukštas našumas, atsižvelgiant į santykinę rinkos dalį ir rinkos augimo tempą. Tvarus augimo tempas Tvarus augimo tempas yra augimo tempas, kurį įmonė gali tikėtis pamatyti ilguoju laikotarpiu. Dažnai vadinamas G, tvaraus augimo tempą galima apskaičiuoti padauginus įmonės pelno išlaikymo normą iš nuosavo kapitalo grąžos. Augimo tempą galima apskaičiuoti remiantis istoriniu pagrindu ir vidurkiu. Sužinokite daugiau apie strategiją Finansų verslo strategijos kurse.
Suprasti Bostono konsultavimo grupės (BCG) matricą
Horizontali BCG matricos ašis atspindi produkto rinkos dalį ir jo stiprumą konkrečioje rinkoje. Naudojant santykinę rinkos dalį, tai padeda įvertinti įmonės konkurencingumą.
Vertikali BCG matricos ašis atspindi produkto augimo tempą ir jo potencialą augti konkrečioje rinkoje.
Be to, BCG matricoje yra keturi kvadrantai:
- Klausiamieji ženklai: Produktai, turintys didelį rinkos augimą, bet mažą rinkos dalį.
- Žvaigždės: Produktai, turintys didelį rinkos augimą ir didelę rinkos dalį.
- Šunys: Produktai, kurių rinkos augimas yra mažas ir jų rinkos dalis maža.
- Karvės grynaisiais: Produktai, kurių rinkos augimas yra nedidelis, tačiau didelė rinkos dalis.
Matricoje daroma prielaida, kad padidėjus santykinei rinkos daliai, padidės pinigų srautai. Įmonei naudinga masto ekonomija. Masto ekonomija Masto ekonomija reiškia sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė padidindama savo produkcijos lygį. Privalumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto ir pagaminto kiekio. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, nurodymai ir sąnaudų pranašumas, palyginti su konkurentais. Rinkos augimo tempas įvairiose pramonės šakose skiriasi, tačiau paprastai jis yra 10% ribinis - didesni nei 10% augimo tempai laikomi dideliais, o žemesni nei 10% augimo tempai.
Sužinokite daugiau apie strategiją Finansų verslo strategijos kurse.
BCG matrica: klausimų ženklai
Klaustukų kvadrante esantys produktai yra rinkoje, kuri greitai auga, tačiau kur produkto (-ų) rinkos dalis yra maža. Klausiamieji ženklai yra labiausiai valdymą reikalaujantys produktai, kuriems reikia didelių investicijų ir išteklių, kad padidėtų jų rinkos dalis. Klaustinės investicijos paprastai finansuojamos iš pinigų karvių kvadrato pinigų srautų.
Geriausiu atveju įmonė idealiu atveju norėtų klaustukus paversti žvaigždėmis (kaip rodo A). Jei klaustukams nepavyksta tapti rinkos lyderiais, jie sumažėja rinkos galu ir tampa šunimis.
BCG matrica: šunys
Šunų kvadrante esantys produktai yra rinkoje, kuri auga lėtai ir kurioje (-iuose) produktas (-ai) užima mažą rinkos dalį. Šunų kvadrante esantys produktai paprastai gali išlaikyti save ir užtikrinti pinigų srautus, tačiau produktai niekada nepasieks žvaigždžių kvadranto. Paprastai firmos atsisako produktų šunų kvadrate (kaip pažymėta B), nebent produktai papildytų esamus produktus arba būtų naudojami konkurencijos tikslais.
BCG matrica: žvaigždės
Žvaigždžių kvadrante esantys produktai yra greitai augančioje rinkoje ir toje vietoje, kur produktas (-ai) užima didelę rinkos dalį. Žvaigždžių kvadrante esantys produktai yra pirmaujantys produktai rinkoje ir reikalauja didelių investicijų, kad išlaikytų savo pozicijas rinkoje, paskatintų augimą ir išlaikytų konkurencinį pranašumą. Konkurencinis pranašumas Konkurencinis pranašumas yra atributas, leidžiantis įmonei pranokti konkurentus. Konkurenciniai pranašumai leidžia įmonei pasiekti.
Žvaigždės sunaudoja didelę pinigų sumą, tačiau taip pat generuoja didelius pinigų srautus. Rinkai bręstant ir produktams išliekant sėkmingiems, žvaigždės migruos ir taps karvėmis grynaisiais. Žvaigždės yra įmonės vertinamas turtas ir yra svarbiausia įmonės produktų portfelyje.
„BCG Matrix“: karvės grynaisiais pinigais
Produktai, esantys karvių grynųjų pinigų kvadrate, yra rinkoje, kuri auga lėtai ir kur produktas (-ai) užima didelę rinkos dalį. Produktai, esantys karvių grynųjų pinigų kvadrate, laikomi produktais, kurie pirmauja rinkoje. Produktai jau turi nemažai investicijų į juos ir jų išlaikymui nereikia didelių tolesnių investicijų.
Pinigų srautai, kuriuos generuoja grynosios karvės, yra dideli ir paprastai naudojami žvaigždėms ir klaustukams finansuoti. Produktai, esantys karvių grynųjų pinigų kvadrate, yra „melžiami“, o įmonės investuoja kuo mažiau grynųjų, tuo pačiu gaudamos iš produktų gautą pelną.
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi toliau pateikiami papildomi finansų ištekliai:
- Visuminė pasiūla ir paklausa Bendra pasiūla ir paklausa Visuminė pasiūla ir paklausa reiškia pasiūlos ir paklausos sąvoką, tačiau taikoma makroekonominiu mastu. Bendroji pasiūla ir visuminė paklausa atvaizduojamos pagal bendrą šalies kainų lygį ir bendrą prekių ir paslaugų, kuriomis keičiamasi, kiekį
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
- Tinklo efektas Tinklo poveikis Tinklo efektas yra reiškinys, kai dabartiniai produkto ar paslaugos vartotojai tam tikru būdu gauna naudos, kai produktą ar paslaugą priima papildomi vartotojai. Šį efektą sukuria daugelis vartotojų, kai jų produkto naudojimas yra pridėtas. Didžiausias ir žinomiausias tinklo efekto pavyzdys yra internetas.
- Pakaitiniai produktai Pakaitiniai produktai Pakaitiniai produktai siūlo vartotojams pasirinkimą, kai jie priima sprendimus dėl pirkimo, pateikdami vienodai geras alternatyvas ir taip padidindami naudingumą. Tačiau, žvelgiant iš įmonės perspektyvos, pakaitiniai produktai sukuria konkurenciją. Dėl to konkuruodami verslas gali patirti dideles rinkodaros ir reklamos išlaidas
