Demografiniai rodikliai reiškia socialines ir ekonomines gyventojų ypatybes, kurias verslas naudoja norėdamas nustatyti produkto pageidavimus ir pirkėjų elgseną. Atsižvelgdamos į savo tikslinės rinkos ypatybes, įmonės gali sukurti savo klientų bazės profilį. Jie gali nustatyti savo pagrindinius klientus ar tikslinę rinką ir kurti rinkodaros medžiagą. „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo jėgos galia, o vienas iš pagrindinių jos privalumų yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės.
Demografiniai rodikliai taip pat turi įtakos kitiems verslo veiksniams, tokiems kaip kainos, pakuotės ir paslaugų pasiūlymai. Kai rinkodaros kampanijos bus suderintos su klientų demografija, pardavimai greičiausiai padidės.
Demografiniai kintamieji
Kokie bruožai daro įtaką verslo strategijai? Štai keletas demografinių kintamųjų, kuriuos įmonės naudoja nepriklausomai nuo pramonės:
1 perkamoji galia
Apskritai, skirtingi produktai ir paslaugos tinka skirtingoms pajamų grupėms, o vertė yra lemiamas lemiamas veiksnys, kurį produktą pirkti ar paslaugą naudoti. Aukščiausios klasės maitinimo įstaigos rūpinasi didesnes pajamas gaunančiais klientais, o mažesnes, taigi ir mažiau disponuojamas pajamomis turintys klientai greičiausiai renkasi prieinamus restoranus.
Jei jūsų verslas parduoda biudžetinius drabužius, geriausia pritraukti mažesnius atlyginimus turinčius žmones per nuolaidų parduotuves ir didmenininkus. Kita vertus, kreipkitės į butikus ir specializuotas mažmeninės prekybos parduotuves, kur lankosi didesnes pajamas gaunantys žmonės.
2 geografinis regionas
Vieta taip pat turi įtakos pirkimo nuostatoms ir klientų elgsenai. Įmonės, siekiančios didesnio pardavimo ir pelno, turi suprasti, kaip žaidžia jų klientų geografiniai regionai. Pavyzdžiui, turėtumėte žinoti, kur jūsų klientai perka konkrečius maisto produktus, ar tai būtų vietinės rinkos, ar didieji prekybos centrai. Jei parduodate savo produktus tose vietose, kur jūsų tiksliniai vartotojai dažniausiai kreipiasi dėl maisto ir gėrimų taisymo, greičiausiai padidinsite pardavimus. Priešingu atveju jūs prarasite tokius klientus.
# 3 Amžius
Produktai ir paslaugos tinka skirtingoms amžiaus grupėms. Pavyzdžiui, tūkstantmečiai ar 35 metų ir jaunesni žmonės paprastai yra svarbiausi programėlių, tokių kaip naujausių telefonų ir nešiojamųjų kompiuterių, klientai. „Baby boomer“ karta, turinti omenyje žmones, gimusius 1946–1964 m., Taip pat yra didelė grupė. Jei jūsų produktai skirti tūkstantmečiams, būtinai pasiūlykite juos bendruomenėse ar vietovėse, kur yra daug jaunų žmonių.
# 4 Šeimos statusas
Ar bendruomenėje yra daug šeimų su vaikais ar jaunų specialistų, kurie dar nėra susituokę? Šeimos statusas kaip demografinis kintamasis daro didelę įtaką verslo strategijai. Įmonės turi suprasti bendrą gyventojų statusą konkrečioje vietovėje, kad nustatytų, ar jų produktai ar paslaugos jiems patiks.
Kaip gauti demografinę informaciją
Demografiniai rodikliai vaidina svarbų vaidmenį sėkmingai versle, tačiau kaip galite gauti atitinkamus kintamuosius? Vienas geriausių būdų yra rinkos tyrimų apklausa. Rinkos tyrimų apklausa yra puiki priemonė gauti kuo daugiau demografinių duomenų, nesvarbu, ar el. Paštu, telefonu ar tiesioginių susitikimų metu. Atkreipkite dėmesį į su demografija susijusius klausimus apie grįžtamojo ryšio formas įstaigose ir net internete? Pateikti klausimų duomenys padeda įmonėms sužinoti daugiau apie savo klientus.
Jei jums reikia daugiau demografinių duomenų, galite apsilankyti surašymo biuro svetainėje, kur galite rasti informacijos apie klientus valstybės ar apskrities lygiu. Prekybos asociacijos ir įvairių pramonės šakų vietiniai skyriai taip pat pateikia demografinius duomenis, kuriuos galite naudoti savo verslo strategijai.
Susiję skaitymai
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais.
Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis asmenybės etapus.
- Taikymo srities ekonomija Taikymo srities ekonomija Taikymo srities ekonomija yra ekonominė sąvoka, nurodanti bendrų gamybos sąnaudų sumažėjimą, kai produktų asortimentas gaminamas kartu, o ne atskirai.
- Rinkos planavimas Rinkos planavimas Rinkos planavimas yra įmonės rinkodaros tikslų organizavimo ir apibrėžimo procesas bei strategijų ir taktikos rinkimas jiems pasiekti. Kietas
