Išorinė analizė reiškia pramonės aplinkos tyrimą. Pramonės analizė. Pramonės analizė yra rinkos vertinimo priemonė, kurią įmonės ir analitikai naudoja, kad suprastų pramonės sudėtingumą. Yra trys dažniausiai naudojami ir įmonės veiksniai, įskaitant tokius veiksnius kaip konkurencijos struktūra, konkurencinė padėtis, dinamika ir istorija. Makro skalėje išorinė analizė apima makroekonominius ekonominius rodiklius. Ekonominis rodiklis yra metrika, naudojama vertinant, vertinant ir vertinant bendrą makroekonomikos būklę. Ekonominiai rodikliai, pasaulinė, politinė, socialinė, demografinė ir technologinė analizė. Pagrindinis išorinės analizės tikslas yra nustatyti galimybes ir grėsmes pramonėje ar bet kuriame segmente, kurie paskatins pelningumą, augimą ir nepastovumą.
Pagrindiniai išorinės analizės terminai
Norėdami pradėti diskusiją apie išorinę analizę, turime apibrėžti du terminus:
- Industrija yra įmonių grupė, siūlanti produktus ar paslaugas, kurie yra artimi vienas kito pakaitalai. Pramonės pavyzdžiai yra gaivieji gėrimai, mobilieji telefonai ir sportinė apranga.
- Rinkos segmentai yra atskiros klientų grupės rinkoje, kurias galima atskirti viena nuo kitos atsižvelgiant į individualius požymius ir specifinius poreikius. Rinkos segmentus galima atskirti tokiomis savybėmis kaip geografija, demografija ir elgesys.
Tiekimo grandinė
Norėdama atlikti išsamią išorinę analizę, įmonė turi išanalizuoti savo tiekimo grandinę. Įmonės tiekimo grandinė yra sistema, susijusi su produkto ar paslaugos iš žaliavų pavertimu gatavomis prekėmis, o po to gatavų prekių gabenimu iš tiekėjo vartotojui. Visi logistikos klausimai ir veiksmai yra tiekimo grandinės dalis.
Žemiau pateiktame paveikslėlyje parodyta bendra gamybos įmonės tiekimo grandinė: žaliavos atvežamos iš tiekėjo. Žaliavos perkeliamos pas gamintoją, kad būtų pagamintos pagamintos prekės. Pagamintos prekės yra paskirstomos ir perkeliamos atskiriems mažmenininkams, o vėliau iš mažmenininkų patenka į vartotojų rankas.
Apsvarstykite išmaniojo telefono tiekimo grandinę. Žaliavos, tokios kaip stiklas, ličio ir aliuminio, gaunamos iš tiekėjų. Gamintojai ima šias žaliavas ir gamina išmaniuosius telefonus. Užbaigti telefonai yra platinami ir parduodami mažmeninės prekybos vietose („Best Buy“, „Walmart“, „Staples“). Telefonai vartotojams parduodami iš šių mažmeninės prekybos vietų.
Elektroninės prekybos tiekimo grandinė
Elektroninės prekybos įmonių tiekimo grandinė el. Prekybos verslo modeliai Yra daugybė elektroninės prekybos verslo modelių. Prekybos aikštelės, mažmenininkai ir prekės ženklai konkuruoja dėl verslo el. Prekyboje. Ši apžvalga skiriasi nuo tradicinio plytų ir skiedinių parduotuvių tiekimo tinklo. Kaip parodyta šioje grafikoje, mes pradedame nuo el. Prekybos domeno. Vartotojai pasirenka norimus įsigyti produktus, o mokėjimas atliekamas per trečiosios šalies mokėjimų tvarkytuvą (pvz., „PayPal“). Pasirinkti produktai yra perkeliami į sandėlį, kuriame jie paruošiami gabenti. Produktai išsiunčiami klientams, kurie grįžta į tą pačią svetainę ir vėl tęsia ciklą. Tai yra bendras tiekimo grandinės ciklas tokioms elektroninės prekybos įmonėms kaip „Amazon“ ar „Alibaba“.
Strateginės grupės
Strategines pramonės grupes galima nustatyti pagal tokius veiksnius:
- Platinimo kanalų pasirinkimas
- Rinkos segmentai
- Produkto kokybės lygis
- Technologinis vadovavimas
- Vertikalios integracijos laipsnis
- Kainų politika
Strateginė grupė egzistuoja, jei įmonės veikla pramonės grupėje priklauso nuo grupės charakteristikų, kontroliuojančios įmonės ir pramonės savybių. Klientai linkę į tos pačios strateginės grupės įmonių produktus žiūrėti kaip į tiesioginius vienas kito pakaitalus (Koksas prieš Pepsi). Skirtingos strateginės grupės gali turėti skirtingus santykius su kiekviena iš konkurencinių jėgų. Taigi kiekviena strateginė grupė gali susidurti su skirtingu galimybių ir grėsmių rinkiniu.
Pirmasis žingsnis nustatant strategines grupes yra sukurti strateginės grupės žemėlapis. Strateginė grupė atvaizduoja konkurentų grupes dvimatėje matricoje, naudodama strategiškai svarbius matmenis, kurie padeda nustatyti labiausiai tikėtinas konkurencijai svarbiausias įmones. Tai taip pat naudinga realizuojant mobilumo kliūtis, kurios trukdo įmonėms perkelti pramonės šakas iš vienos strateginės grupės į kitą.
Konkurencinė analizė
Dabar pereiname prie konkurencingos pramonės analizės. Rinkos struktūra ir konkurencinė aplinka lemia būsimą verslo sėkmę. Yra šeši pagrindiniai veiksniai, lemiantys konkurencijos lygį pramonėje:
1. Pramonės konkurencijos intensyvumas
Jis matuoja konkurentų koncentracijos lygį. Veiksniai, lemiantys pramonės konkurencijos intensyvumą, yra produkto homogeniškumas, lojalumas prekės ženklui ir vartotojų keitimo išlaidos.
2. Potencialių dalyvių grėsmė (kliūtys patekti į rinką)
Tai matuoja naujokų sunkumus patekti į pramonę. Veiksniai, leidžiantys nustatyti įėjimo į rinką kliūtis Įėjimo į rinką kliūtys yra kliūtys ar kliūtys, dėl kurių naujoms įmonėms sunku patekti į tam tikrą rinką. Tai gali apimti technologinius iššūkius, vyriausybės reglamentus, patentus, pradines išlaidas arba švietimo ir licencijavimo reikalavimus. apima lojalumą prekės ženklui, perteklinius gamybos pajėgumus ir vyriausybės reguliavimą.
3. Pirkėjų derybinė galia
Tai matuoja, kiek energijos turi vartotojai, norėdami nustatyti rinkoje vyraujančią kainą. Pirkėjų derybinė galia yra didelė, kai pirkėjai yra dideli ir koncentruoti, o pirkėjų jautrumas kainoms yra didelis, kai yra daug pramonės konkurentų ir pakaitalų.
4. Tiekėjų derybinė galia
Tai matuoja, kiek medžiagų tiekėjas sugeba apriboti įmonės verslo strategiją. Tiekėjų derybinė galia Tiekėjų derybinė galia Tiekėjų derybinė galia, viena iš „Porter's Five Forces Industry Analysis Framework“ jėgų, yra derybinės galios veidrodinis vaizdas, kai tiekėjai yra dideli ar sutelkti. Pirkėjų kainų neelastingumas yra didelis, kai yra mažai alternatyvių tiekėjų ir kai yra mažai pakaitinių sąnaudų.
5. Pakaitinių prekių / paslaugų grėsmė
Tai įvertina tikimybę, kad konkuruojančios panašaus pobūdžio prekės kels grėsmę bendrovės pasiūlymams. Tai labiau tikėtina, kai perėjimo išlaidos yra mažos arba kai pakaitalai siūlo aukštesnę kainą nei eksploatacinės savybės.
6. Papildomų prekių / paslaugų teikėjų galia
Joje matuojamas papildomus produktus gaminančių įmonių poveikio lygis. Kompleksai sukuria pramonės produktų pridėtinę vertę. Jei papildai yra silpni ir nepatrauklūs, jie gali tapti grėsme, sulėtinančia pramonės augimą ir ribojančia pelningumą.
Pramonės gyvavimo ciklas
Pramonės gyvavimo ciklas apibūdina natūralius pramonės etapus, laikui bėgant. Pramonės gyvavimo ciklą sudaro pradžios, augimo, sukrėtimo, brandos ir nuosmukio etapai.
- Startuoliui būdinga labai maža konkurencija. Patekimo į pagrindines technologines žinias kliūtys panaikinamos.
- Augimui būdinga maža potencialių konkurentų grėsmė dėl greito paklausos augimo.
- „Shakeout“ būdinga tai, kad konkurencija tarp įmonių tampa vis intensyvesnė; įmonės sumažino kainas, kad padidintų paklausą.
- Brandai būdinga tai, kad sumažėja potencialių dalyvių grėsmė ir produktų segmentavimas.
- Sumažėjimui būdinga nuožmi konkurencija tarp įsteigtų bendrovių.
PEST analizė
Norėdami užbaigti išorinę analizę, įmonė turi atlikti pramonės politinio, ekonominio, socialinio ir technologinio pobūdžio tyrimą, kitaip vadinamą PEST analize.
- Politinis: Keičiasi tokie klausimai kaip tarptautinės prekybos kliūtys ir reguliavimo aplinka.
- Ekonominė: tokios problemos kaip palūkanų normos, valiutų kursai ir infliacija.
- Socialiniai-demografiniai (socialiniai): tokie klausimai kaip gyventojų ir amžiaus kohortos pokyčiai.
- Technologija: tokie klausimai kaip mokslo pažanga, investicijos į mokslinius tyrimus ir plėtrą bei naujos technologijos.
Pagrindinis PEST analizės tikslas yra išbandyti bet kokius didelius išorinius pokyčius pramonėje. Verslo planai ir strategijos turi būti atnaujinti, kad atitiktų vyraujančias pramonės tendencijas.
Daugiau išteklių
Finansai yra pirmaujanti finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėja. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa finansų specialistams. Norėdami padėti jums mokytis ir tobulinti karjerą, peržiūrėkite toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- Absoliutus pranašumas Absoliutus pranašumas Ekonomikoje absoliutus pranašumas reiškia bet kurio ūkio subjekto, tiek asmens, tiek grupės, gebėjimą pagaminti didesnį produkto kiekį nei jo konkurentai. Škotijos ekonomistas Adamas Smithas pristatė savo 1776 m. Veikale „Tautų turto prigimties ir priežasčių tyrimas“.
- Palyginama įmonės analizė Palyginama įmonės analizė Kaip atlikti palyginamą įmonės analizę. Šis vadovas žingsnis po žingsnio parodo, kaip sukurti palyginamą įmonės analizę („Comps“), apima nemokamą šabloną ir daug pavyzdžių. „Comps“ yra santykinė vertinimo metodika, kuri žiūri į panašių valstybinių bendrovių santykius ir naudoja juos kito verslo vertei nustatyti
- Paklausos kreivė Paklausos kreivė Paklausos kreivė yra eilutė, rodanti, kiek prekės ar paslaugos vienetų bus nupirkta skirtingomis kainomis. Kaina braižoma ant vertikalios (Y) ašies, o kiekis - ant horizontalios (X) ašies.
- SSGG analizė SSGG analizė SSGG analizė naudojama tiriant vidinę ir išorinę įmonės aplinką ir yra įmonės strateginio planavimo proceso dalis. Be to, a
