Strateginis pirkėjas yra pirkėjas, kuris jau veikia toje pačioje pramonėje kaip ir įmonė, kurią bando įsigyti. Dažnai strateginiai pirkėjai yra tikslinio įsigijimo konkurentai, tiekėjai ar klientai. Pagrindinis strateginio pirkėjo tikslas yra rasti įmonę, kurios produktai ir paslaugos atitiktų jo paties įmonės veiklą.
Kai strateginis pirkėjas suranda tokią organizaciją Organizacijų tipai Šiame straipsnyje apie skirtingus organizacijų tipus nagrinėjamos įvairios kategorijos, į kurias gali patekti organizacinės struktūros. Organizacines struktūras jis įsigyja ketindamas įsigytą subjektą integruoti ilgalaikiu pagrindu. Kadangi strateginiai pirkėjai tikisi, kad iš tokių įsigijimų gaus didelę vertę, jie paprastai yra pasirengę sumokėti didžiausią dolerį, kad užbaigtų sandorį.
Strateginio pirkėjo suskaidymas
Strateginis pirkėjas dažnai yra tos pačios pramonės šakos konkurentas kaip ir tikslinė įmonė. Pirkėjo naudojama „strategija“ yra ta, kad jis suranda įmonę, kuriai būtų galimybių plėstis. Strateginiai pirkėjai visada ieško galimybių įsitraukti į naujų produktų linijas. Produktų rinkinys Produktų rinkinys, dar vadinamas produktų asortimentu ar produktų portfeliu, reiškia visą įmonės siūlomą produktų ir (arba) paslaugų rinkinį. Mišinys toje pačioje pramonėje, raskite naujų geografinių rinkų ir užtikrinkite daugiau platinimo kanalų.
Norėdami iliustruoti koncepciją, apsvarstykite maisto gamintoją, kuris specializuojasi perdirbtų maisto produktų srityje. Gamintojas nurodo galimybę ištirti ekologiško maisto pramonę. Dėl to jis įsigyja ekologiško maisto verslą, kad aptarnautų vartotojus. Šis gamintojas yra strateginio pirkėjo pavyzdys, nes jis įsigyja įmonę toje pačioje pramonės šakoje kaip ir jis.
Įsigijusi ekologiško maisto verslą, jungtinė organizacija gali pasinaudoti aukščiausio lygio sinergija. „Sinergija“ yra samprata, kad visa įmonė yra verta daugiau nei dalių suma. Ši logika paprastai yra jungimų ir įsigijimų (susijungimų ir įsigijimų) varomoji jėga, kai investicijų bankininkai ir įmonių vadovai dažnai naudoja sinergiją kaip sandorio pagrindimą. . Tiesą sakant, įsigijimas sukuria gamybos ir platinimo sinergiją, tuo pačiu padidindamas gamyklos panaudojimą.
Naudodama tuos pačius išteklius ir medžiagas ekologiško maisto gamybai, jungtinė įmonė gauna naudos iš išlaidų, ypač nereikalingų gamyklos sąnaudų ir biuro patalpų, sumažinimo. Kita vertus, išlaidų sinergija daro neigiamą poveikį darbuotojams, nes nereikalingos pareigybės gali būti pašalintos. Nemaža dalis išlaidų sutaupoma dažnai atsiimant darbuotojus. Nėra prasmės įdarbinti du vyriausius finansų pareigūnus penkis geriausiai apmokamus darbus finansų pramonėje. Tikimės, kad jums patiks šis penkių geriausiai apmokamų finansų sektoriaus vadovų vadovas. Finansų pramonė yra viena konkurencingiausių, kai reikia susirasti darbą. Tai net pasakytina apie pradinio lygio pareigas, nes sėkmingai kurti karjerą yra beveik negirdėta, nes jos atlieka identiškas funkcijas. Panašiai galima sumažinti pardavimo ir rinkodaros darbuotojų skaičių, o kai kuriuos vidutinio lygio vadovus - pašalinti.
Pardavimo strateginiam pirkėjui privalumai
Strateginiai pirkėjai pirmenybė teikiama finansiniams pirkėjams ir dėl svarių priežasčių. Tai ypač pasakytina apie mažų ir vidutinių įmonių savininkus. Štai keletas priežasčių, dėl kurių reikia parduoti savo verslą strateginiam pirkėjui:
1. Didesnė vertė
Kaip minėta anksčiau, strateginis pirkėjas perka verslą toje pačioje pramonės šakoje, kurioje jis dirba. Tai darydamas šis pirkėjas supranta daugiau sinergijos, atsirandančios iš dviejų bendrovių. Tai savo ruožtu lemia didesnę investicijų grąžą Investicijų grąža (IG) Investicijų grąža (IG) yra veiklos rodiklis, naudojamas vertinant investicijų grąžą arba palyginant skirtingų investicijų efektyvumą. ir pradinio verslo vertės padidėjimas. Todėl strateginiai pirkėjai yra pasirengę mokėti daugiau už įmonę, nes nereikalaus, kad pirminiai savininkai padėtų atlikti daugumą operacijų.
2. Greitesnis sandorių uždarymas
Kadangi strateginis pirkėjas veikia toje pačioje erdvėje, jis puikiai supranta norimą įsigyti įmonę. Tai reiškia, kad įsigijimo procesas vyksta greičiau ir efektyviau, paprastai atliekant labai nedaug prikabinimo. Tai nereiškia, kad įsigyjantis asmuo nesivargins tikrindamas tikslinės įmonės knygas. Tai reiškia, kad jie galės tai padaryti daug greičiau nei pirkėjas, kuris nėra susipažinęs su pramone.
3. Daugiau uždarymo tikrumo
Kadangi strateginis pirkėjas supranta tikslinės įmonės struktūrą, staigmenų, jei tokių bus, bus labai nedaug. Tai reiškia, kad yra labai didelė sandorio tikimybė.
4. Geresnės galimybės klientams
Turėdami strateginį pirkėją, naujieji įmonės savininkai galės pasiūlyti platesnį produktų ir paslaugų asortimentą. Iš tikrųjų jie netgi gali pasiūlyti jūsų klientams aukštesnės kokybės produktus. Tai padeda įsigytam verslui pagilinti ryšius su savo klientais.
5. Ilgalaikis sandoris
Parduodamas įmonę strateginiam pirkėjui, pradinis savininkas labiau tiki, kad jo verslas ateityje bus gerose rankose. Tai prieštarauja finansiniams pirkėjams, kurie dažniausiai parduoda verslą vos kelerius metus.
6. Sprendimų priėmimo tobulinimas
Finansinis pirkėjas priima sprendimus pirmenybę teikdamas verslo investuotojų interesams. Priešingai, strateginis pirkėjas priima sprendimus atsižvelgdamas į visų pagrindinių žaidėjų - akcininkų, klientų ir darbuotojų - interesus.
Apatinė eilutė
Įmonės savininkai įsigyja kitą verslą dėl įvairių priežasčių, tokių kaip augimas, naujų rinkų tyrinėjimas, naujų produktų gamyba ar konkurentų išpirkimas. Strateginis pirkėjas įsigyja tam tikrą įmonę atsižvelgdamas į tai, kaip ji tinka jo dabartiniams ar būsimiems strateginiams planams.
Strateginiai pirkėjai dažnai nori mokėti didesnę kainą už verslą, kurį nori įsigyti. Viena to priežasčių yra ta, kad jie mano, kad jų investicijos yra tvirtos, ilgalaikės vertės jų bendrosioms verslo įmonėms. Skirtingai nei finansinis pirkėjas, strateginis pirkėjas yra labiau suinteresuotas, kad jo įsigijimas būtų nuolatinis sėkmingas verslas, o ne tik siekis greitai grąžinti investuotą kapitalą.
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi toliau pateikiami papildomi finansų ištekliai:
- Pirkite „Side“ ir „Side Side“ įsigijimus ir įsigijimus „Buy Side“ ir „Side Side M&A“ patarėjai pirkimo ir pardavimo pusės sandorių įsigijimo ir įsigijimo sandorių atžvilgiu skiriasi pagal savo vaidmenis ir tai, kaip jiems kompensuojama. Pirkimo pusė reiškia bendradarbiavimą su pirkėjais, kad jie galėtų įsigyti kitų verslų. Kita vertus, pardavimo pusės įsigijimai ir įsigijimai reiškia darbą su pardavėjais
- Diversifikavimas Diversifikavimas Diversifikavimas yra portfelio išteklių ar kapitalo paskirstymo įvairioms investicijoms būdas. Veiklos diversifikavimo tikslas yra sušvelninti nuostolius.
- Susijungimų ir įsigijimų procesas Susijungimų ir įsigijimų susijungimų ir įsigijimų procesas Šiame vadove aprašomi visi susijungimų ir įsigijimų proceso etapai. Sužinokite, kaip įvykdyti susijungimai, įsigijimai ir sandoriai. Šiame vadove mes apibūdinsime įsigijimo procesą nuo pradžios iki pabaigos, įvairius pirkėjų tipus (strateginius ir finansinius pirkimus), sinergijos svarbą ir sandorių išlaidas
- Sudėliojimo strategija Susivienijimo strategija Sudėtinė strategija yra kelių mažesnių tos pačios pramonės šakos įmonių įsigijimas ir sujungimas bei jų sujungimas į didelę įmonę. Sujungus mažas įmones į didesnę įmonę, pastarosios gali sutelkti savo išteklius, sumažinti veiklos sąnaudas ir padidinti pajamas.
