Vertikali rinka yra ta, kuri turi specifinę pramonę. Priešingai nei horizontali rinka. Horizontali rinka. Horizontali rinka yra rinka, esanti įvairiose pramonės šakose. Horizontalioje rinkoje veikiantis verslas turės vartotojų ir pirkėjų iš įvairių ekonomikos sektorių. Taigi verslas, parduodantis kelioms pramonės šakoms, yra horizontalioje rinkoje. , kurioje yra įvairių pramonės šakų žaidėjų, vertikali rinka yra ta, kuri turi klientų siauroje pramonės grupėje. Puikus pavyzdys galėtų būti MRT skaitytuvų, kurie pirmiausia parduodami ligoninėms, rinka. Prekės ir paslaugos vertikaliose rinkose dažniausiai tenkina specifinius pramonės, kuriai jie tarnauja, poreikius. Šio tipo rinkos įmonės kuria prekes ir paslaugas, kurios tarnauja paskirtajai verslo klientų arba vartotojų nišai.
Klientų niša, kurią teikia vertikalūs rinkos tiekėjai, gali būti tam tikra demografinė, o ne specifinė pramonė. Pavyzdžiui, kačių ėdalo rinka tarnauja konkrečiai gyventojų, kačių savininkų demografijai.
Veikia vertikalioje ir horizontalioje rinkoje
Veikimas vertikalioje rinkoje pagal apibrėžimą reiškia, kad jūs patenkinate specifinius siauros klientų grupės poreikius. Nors klientų bazė gali būti ribojanti ta prasme, kad jie turi bendrą vienijančią savybę, tai nebūtinai reiškia, kad klientų yra nedaug. Pavyzdžiui, kačių ėdalo rinkos pavyzdys yra kelių milijardų dolerių pramonė.
Vertikalioms rinkoms dažnai būdinga tai, kad vartotojai turi didelę derybinę galią, nes tiekėjas paprastai priklauso nuo siauro klientų, kuriems jie gamina, rinkinio. Tai yra priešingai tiekėjams, veikiantiems horizontalioje rinkoje, turintiems platų klientų ratą, kuriems parduoti.
Kurti rinkodaros strategiją yra daug lengviau vertikalioje rinkoje veikiančiam verslui. Siauresnė klientų bazė palengvina potencialių klientų nukreipimą rinkodaros kampanijose. Didėjant praturtintiems duomenų rinkiniams ir didiesiems duomenims, internete išsiveržė tikslinės reklamos. Todėl vertikalios rinkos gamintojas gali pasinaudoti savo padėtimi
Vertikaliųjų rinkų rinkodara
Vertikalios rinkos labai palengvina pardavėjų pardavimus. Turint tikslinę klientų grupę ir tiksliai žinant, ko tie klientai nori ir kur jie yra, labai supaprastinamos užduotys kurti reklamines kampanijas ir pasirinkti vietas, kuriose bus demonstruojamos prekės ir paslaugos.
Supaprastinta rinka taip pat reiškia, kad įmonėms lengviau perduodamos savo žinutes ir prekes iš vieno kliento į kitą. Kadangi nauji potencialūs klientai greičiausiai susidraugauja, yra susiję ar bent jau pažįstami su dabartiniais klientais, labiau tikėtina, kad pagrindiniai klientai pasidalins aktualia apsipirkimo informacija su pažįstamais žmonėmis, kurie ieško tų pačių prekių ir paslaugų.
Vertikaliųjų rinkų trūkumai
Apeliacija į vertikalią rinką leidžia įmonei lengviau nustatyti klientus, kurie labiausiai nori ir kuriems reikia jos produktų ar paslaugų, ir juos nukreipti. Tačiau tai apriboja klientų, kuriuos galima pasiekti, apimtį. Susitelkimas į per mažą nišos rinką gali būti pražūtingas. Nišinė rinkodara gali palengvinti klientų, vertinančių įmonės siūlomas prekes ir paslaugas, paiešką, tačiau įmonė gali pastebėti, kad tų klientų yra tiesiog per mažai, kad gautų pakankamas pardavimo pajamas, kad įmonė išliktų perspektyvi.
Taip pat nišos rinkos gali pasikeisti, o kartais ir dramatiškai. Jei įmonės maitina klientus madingoje nišoje, jei tendencija staiga turėtų iškristi iš mados, tada įmonės potencialių klientų grupė gali greitai sumažėti beveik nieko. Vienas iš pavyzdžių yra filmų nuomos pramonė. Kadaise klestėjusi pramonė, kurioje dalyvavo didelės žinomos firmos, tokios kaip „Blockbuster“, išaugo „pagal pareikalavimą“ filmų, kuriuos galima rasti per kabelinės ir palydovinės televizijos kompanijas, rezultatas - virtualus pramonės žlugimas per gana trumpą laiką.
Tačiau kai kurioms įmonėms pavyko išgyventi teikiant reikiamą paslaugą tinkamu būdu. „Redbox“, sutelkdama dėmesį į palyginti nedidelių naujausių filmų pasirinkimą ir pateikdama jų kioskus strateginėse vietose, rado būdą sukurti pelningą verslą praktiškai neveikiančioje pramonėje.
Veikimas vertikalioje rinkoje suteikia ir privalumų, ir trūkumų. Bendrovei svarbu suprasti, kaip ji gali tilpti į vieną ar daugiau vertikalių rinkų, ir nustatyti, kokia pagrindinė klientų grupė leis jai išlikti ilgą laiką.
Susiję skaitymai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norėdami tęsti savo, kaip pasaulinės klasės finansų analitiko, plėtrą, šie papildomi finansų ištekliai bus naudingi:
- Neelastinga paklausa Neelastinga paklausa Neelastinga paklausa yra tada, kai pirkėjo paklausa nesikeičia tiek, kiek keičiasi kaina. Kai kaina padidėja 20%, o paklausa sumažėja tik 1%, sakoma, kad paklausa yra neelastinga.
- Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika apibrėžiama kaip sistema, kai prekių ir paslaugų gamyba nustatoma atsižvelgiant į besikeičiančius rinkos norus ir galimybes
- Kainų imtuvas Kainų imtuvas Kainų imtojas ekonomikos srityje reiškia rinkos dalyvį, kuris nesugeba padiktuoti kainų rinkoje. Todėl kainos priėmėjas turi sutikti su vyraujančia rinkos kaina. Kainų ėmėjas neturi pakankamai rinkos galios, kad galėtų paveikti prekių ar paslaugų kainas.
- Bendra adresuojama rinka Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
