Pridėtinės vertės perpardavėjai (VAR) yra įmonės, kurios tobulina arba pritaiko produktus ar paslaugas iš pirminio šaltinio perpardavimui. Be tiekėjų ar gamintojų pateiktų produktų, įmonės taip pat gali parduoti papildomus produktus ir paslaugas. Paprastai vertė kyla teikiant profesionalias paslaugas, tokias kaip produkto surinkimas, konsultavimas, diegimas, modifikavimas ir įgyvendinimas.
VAR taip pat kuria unikalias programas, kurios tinka produkto dizainui, atsižvelgiant į klientų poreikius, už papildomą mokestį. Be savo santykių su kitais pardavėjais, pridėtinės vertės perpardavėjai naudojasi rinka, o tai sukuria prekės ženklo patikimumą. Prekės ženklo nuosavybė Rinkodaroje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir ją lemia vartotojo suvokimas apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba pagerinti sklandų pristatymą. Gamintojų ir perpardavėjų santykiai grindžiami vertės kūrimu, kai perpardavinėtojai gali gauti papildomų pajamų iš pritaikytų prekių ir paslaugų.
Santrauka
- Pridėtinės vertės perpardavėjai (VAR) - tai įmonės, kurios už atlygį teikia paslaugas po pardavimo ar individualiems poreikiams pritaikytus produktus galutiniams vartotojams.
- Jie vaidina svarbų vaidmenį platinimo grandinėje, padėdami gamintojams pagerinti savo konkurencinį pranašumą.
- Pridėtinės vertės perpardavėjai taip pat gali parduoti savo papildomus produktus ir paslaugas kartu su kitų įmonių teikiamais produktais.
Suprasti pridėtinės vertės perpardavėjų prekės ženklo našumą
Pridėtinės vertės perpardavėjai vaidina svarbų vaidmenį padėdami gamintojams plėsti verslą įvairiais platinimo kanalais. Palyginti su įmonės valdomais paskirstymais, pridėtinės vertės perpardavėjai turi daugiau žinių apie rinką. Rinkos segmentavimas ir taikymas Rinkos segmentavimas ir taikymas reiškia potencialių įmonės klientų nustatymo, klientų, kurių siekiama, pasirinkimo procesą, vertės kūrimą, platinimo tinklus ir pardavimus. įgūdžių. Todėl jie užtikrina didesnį lankstumą ir mažesnes kapitalo investicijas, pateikdami produktus ir paslaugas į rinką efektyviau nei gamintojai.
Pavyzdžiui, IT sektoriuje VAR gamintojų prekių ženklų vardu teikia tokias paslaugas kaip aparatūros ar programinės įrangos diegimas, mokymai ir priežiūra. Tikimasi, kad jie turės išsamių žinių apie produktus, kad juos sėkmingai pristatytų galutiniams vartotojams.
Gamintojų ir perpardavėjų kompanijų partnerystė taip pat prideda pridėtinės vertės padidindama deklaruojamas pajamas. Nors kai kurios perpardavinėjančios įmonės gali būti išskirtinės vienam prekės ženklui, dauguma jų bendradarbiauja su keliomis įmonėmis ir siūlo klientams kelis pasirinkimus.
Kai kuriais atvejais geriausiai veikiantys pridėtinės vertės perpardavėjai laikomi pardavimo partneriais. Strategiškai svarbūs gamintojų kompanijų partneriai daro didelę įtaką produkto vystymuisi ir gali pasisemti daugiau naudos iš savo strateginės padėties rinkoje.
Pridėtinės vertės perpardavėjai programinės įrangos rinkoje
Pridėtinės vertės perpardavėjai yra paplitę tokiose pramonės šakose kaip kompiuteriai ir paslaugos, baldai ir automobiliai. Pažymėtina, kad tokios pramonės šakos siūlo daug pridėtinės vertės produktų ir paslaugų, tokių kaip diegimo paslaugos, ilgalaikės garantijos, programinės įrangos programos ir paslaugų sutartys.
Siekdami neatsilikti nuo klientų poreikių, jie padidino savo aktualumą savo klientams ir patobulino savo paslaugų portfelį. Pavyzdžiui, kompiuterių ir paslaugų sektoriuje gamintojai įtikina perpardavėjus reklamuoti ar parduoti savo produktus ir paslaugas, siūlydami jiems finansines paskatas.
Vienas iš pagrindinių pridėtinės vertės perpardavimo sektoriaus dalyvių yra „ePlus“. Bendrovė yra JAV įsikūrusi IT sprendimų tiekėja su partneriais skirtingose šalyse. Jo patirtis apima visą technologijų spektrą, įskaitant garso ir vaizdo ryšius. Bendrovė teikia technologinius produktus ir paslaugas. Produktai ir paslaugos. Produktas yra apčiuopiamas daiktas, pateikiamas rinkai įsigyti, skirti dėmesio ar vartoti, o paslauga yra nematerialus daiktas, gaunamas įmonėms, sveikatos priežiūros centrams ir vyriausybėms. galima sėkmingai panaudoti verslo iššūkius.
Pridėtinės vertės perpardavėjų naudojimo pranašumas
Pridėtinės vertės perpardavėjai teigiamai prisideda prie pirminių gamintojų konkurencinės strategijos. Tai pasiekiama atliekant unikalią veiklą, kuri yra aukštesnė nei konkurentų. Pavyzdžiui, jie įvertina skirtingų vartotojų segmentų poreikius ir paverčia juos funkcijų ir galimybių programinės įrangos reikalavimais.
Gamintojai perduoda savo pardavimo funkciją dėl dviejų pagrindinių priežasčių. Pirma, įmonės turi puikių žinių apie rinką ir gali lengvai prasiskverbti į įvairias rinkas, palyginti su pirminiais gamintojais. Antra, pridėtinės vertės perpardavėjai palengvina tiesioginį pardavimą ir daugiau dėmesio skiria didesnėms sąskaitoms. Sprendimas samdyti pridėtinės vertės perpardavėjus priklauso nuo gamybos įmonės kompetencijos ir klientų poreikių.
Pagrindinė tiekimo grandinės valdymo ekonomika Tiekimo grandinė Tiekimo grandinė yra visa produkto ar paslaugos gamybos ir pristatymo sistema, nuo pat žaliavų tiekimo pradžios iki galutinio etapo suteikia aiškų vaizdą apie pridėtinės vertės perpardavėjų naudą. , kai kurie iš jų apima rinkos aprėptį, mažesnes išlaidas ir kontaktus su klientais. Papildomų pranašumų teikia tokios veiklos kaip rinkos segmentavimas, rinkodaros žinios ir rinkodaros įgūdžiai, kurie skatina rinkodaros strategijų kūrimą ir įgyvendinimą.
Taigi santykiuose tarp pridėtinės vertės perpardavėjų ir pirminių tiekėjų yra naudos ir galimybių tiekėjų įmonėms, perpardavėjams ir galutiniams vartotojams. Paprastai naudos gauna galutiniai vartotojai sumažintos paslaugų ir priežiūros išlaidos, didelis reaguojančių paslaugų lygisir vieno langelio principu.
Pridėtinės vertės perpardavėjų naudojimo trūkumai
Yra du pagrindiniai pridėtinės vertės perpardavėjų naudojimo trūkumai.
Pirma, dauguma įmonių nėra pasirengusios dėl to prarasti kitų bendrovių kontrolę oportunistinės tendencijos. Todėl perpardavėjai dažomi ant blogos šviesos dėl baimės nuvertėti, o ne suteikti pridėtinę vertę produktams ir paslaugoms.
Kitas iššūkis kyla iš pelno, kurį naudoja pridėtinės vertės perpardavėjai kaip tarpininkai. Dažniausiai gamintojai perpardavinėjančias įmones suvokia kaip parazitai vietoj rinkodaros kanalų. Toks suvokimas atspindi kitus trūkumus, įskaitant klientų nuosavybės praradimą ir kontakto su klientais praradimą.
Be to, gamintojų patirtis perduodant paslaugas perpardavinėjančioms įmonėms gali būti palanki terpė baimintis dėl prasto bendravimo, prasto rinkos valdymo ir prieštaringi tikslai tarpininkų.
Papildomi resursai
Finansai yra oficialus pasaulinio sertifikuoto bankų ir kreditų analitiko (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikavimo teikėjas. Atestuota bankų ir kreditų analitikų (CBCA) ™ akreditacija yra pasaulinis kredito analitikų standartas, apimantis finansus, apskaitą, kredito analizę, pinigų srautų analizę. , sandorio modeliavimas, paskolos grąžinimas ir kt. sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami toliau siekti karjeros, naudingi toliau nurodyti papildomi finansų ištekliai:
- Prekės ženklo strategija Prekės ženklo strategija Prekės ženklo strategija reiškia ilgalaikį planą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama sėkmingo prekės ženklo kūrimui, siekiant padėti pasiekti konkrečius tikslus. Planas yra naudojamas
- Rinkos segmentavimas ir taikymas Rinkos segmentavimas ir taikymas Rinkos segmentavimas ir taikymas reiškia potencialių įmonės klientų nustatymo, klientų, kurių siekiama, pasirinkimą ir vertės kūrimo procesą.
- Originalios įrangos gamintojas (OEM) Originalios įrangos gamintojas (OEM) Originalios įrangos gamintojas arba OEM yra įmonė, gaminanti ir parduodanti produktus ar jų dalis, kurias jų pirkėjas, kita įmonė
- Vertės pasiūlymas Vertės pasiūlymas Vertės pasiūlymas yra įmonės pažadas apie vertę, apibendrinantis įmonės produkto ar paslaugos naudą (-as) ir tai, kaip jie pristatomi.
