„Stūmimo“ rinkodaros strategija, dar vadinama „push“ reklamos strategija, reiškia strategiją, kai įmonė bando atnešti savo produktus vartotojams - „nustumti“ juos į vartotojus. Vykdant rinkodaros strategiją, tikslas yra naudoti įvairias aktyvios rinkodaros technikas „Knocking on Doors“ „Knocking on Doors“ yra pirmaujanti strategija, kurią bankų patarėjai naudoja verslo perspektyvoms užtikrinti. siekti, kad jų produktai būtų matomi vartotojams, kartais tiesiog pirkimo vietoje. Vienas iš pagrindinių „push“ rinkodaros tikslų yra kuo trumpesnis laikas, per kurį klientas pamato produktą ir priima sprendimą pirkti produktą.
„Push“ rinkodaros strategijos dažniausiai naudojamos norint padidinti ir padidinti produktų ekspoziciją. Spaudos rinkodara daugiausia priklauso nuo tradicinių reklamos / rinkodaros būdų, tokių kaip televizijos skelbimų serijos ar tiesioginio pašto siuntinių serijos. Vėlgi, pagrindinis tikslas yra tiesiog kuo daugiau vartotojų suvokti produktą ir jo pranašumus. „Push“ reiškia faktą, kad produktą parduodanti įmonė nuolat verčia jį į potencialaus kliento akiratį, taip sakant, į savo regėjimo lauką.
Nors praktiškai kiekviena įmonė siekia užmegzti ir puoselėti santykius su savo klientais ar klientais, „push“ rinkodara yra labiau susijusi su tiesioginio pardavimo įsigijimu, o ne su santykių, kurie sukuria lojalumą prekės ženklui, palaikymu. Prekinio ženklo tapatybės nustatymas ir lojalių klientų bazės kūrimas labiau priklauso „traukos rinkodarai“. Todėl yra gana įprasta matyti, kad įmonė naudoja tiek rinkodaros, tiek rinkodaros rinkodarą, kad sukurtų išsamesnę, visapusiškesnę rinkodaros strategiją, kuri būtų maksimaliai efektyvi plečiant įmonės rinkos dalį ir didinant pajamas bei pelningumą.
„Push“ rinkodaros strategijos naudojimo pavyzdžiai
Taikydama rimtą rinkodaros strategiją, įmonė nuneša produktą vartotojams. Pirkėjų tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į skirtingus įpročius turinčius žmones. Vartotojai su produktu supažindinami arba jiems primenami naudojant bet kurį iš galimų „push“ rinkodaros metodų:
- Tiesioginis pardavimas klientams - pvz., Automobilių pardavėjas, sutinkantis klientus įmonės autosalonuose
- Pardavimų vietos ekranai (POS)
- Prekybos parodų skatinimas
- Pakuotės dizainas, skatinantis pirkti
„Push“ rinkodaros strategijos iliustracija
Stūmimo rinkodaros strategija iliustruojama taip:
Remdamasi aukščiau pateikta iliustracija, gamybos įmonė gali bandyti įtikinti mažmenininką sandėliuoti savo produktą. Kai mažmenininkas prekę sandėliuoja, gamintojas ar didmenininkas gali toliau „stumti“ produktą į vartotojus, patraukdamas dėmesį ir informuodamas prekybos vietose.
Išnagrinėkite kitas verslo strategijos temas naudodamiesi „Finance's Strategy Course“.
Praktinis „Push“ rinkodaros strategijos pavyzdys
Colinas neseniai pristatė naują produktą - „Fanner 3000“. Mėnesius praleidęs karštame Honkongo ore, Colinas sukūrė naujovišką ventiliatoriaus gaminį, kuris neskleidžia garso, yra konkurencingos kainos, yra efektyvus energijai ir sugeba atvėsinti kambarį iki norima temperatūra.
Norėdami parduoti šį produktą, Colinas ruošiasi pristatyti ir parduoti savo produktą būsimoje prekybos parodoje. Matomumo kūrimas yra pagrindinis prioritetas, todėl „Colin“ siekia įtikinti pagrindinius mažmenininkus „Fanner 3000“ rodyti šalia išsiregistravimo langelių. Be to, jis užtikrina, kad jo produktas bus sandėliuojamas ir gausus, kai atsiras klientų poreikių.
Privalumai
- „Push“ rinkodara yra naudinga gamintojams, kurie bando sukurti pardavimo kanalą ir ieško platintojų, kurie padėtų reklamuoti produktus.
- Tai sukuria produkto poveikį, produkto paklausą ir vartotojų supratimą apie produktą.
- Paklausa gali būti labiau nuspėjama ir nuspėjama, nes gamintojas sugeba pagaminti ir tiek daug ar mažai produkto pristatyti vartotojams.
- Masto ekonomija Masto ekonomija Masto ekonomija reiškia sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė padidindama savo produkcijos lygį. Pranašumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto ir pagaminto kiekio. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, vadovas gali būti realizuoti, jei produktą galima pagaminti masto dėl didelės paklausos.
Trūkumai
- Tam reikalinga aktyvi pardavimų komanda, gebanti aktyviai dirbti / bendradarbiauti su mažmenininkais ir platintojais.
- Prasta derybinė galia su mažmenininkais ir platintojais; gamintojai yra tie, kurie mažmenininkų prašo sandėliuoti savo produktus, o produktas gali būti naujas, todėl dar nėra nustatytas kaip pelninga prekė mažmenininkams.
- Vėlgi, kadangi produktas gali būti naujas, gali būti sunku tiksliai prognozuoti paklausą.
- Pradinės rinkodaros pastangos greičiausiai bus brangios, ir kadangi jos labiau orientuotos į vienkartinio pirkimo užtikrinimą, o ne į santykių su klientais ir lojalumo kūrimą, rezultatai gali būti trumpalaikiai.
Papildomi resursai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
- „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija reiškia išteklių sutelkimą į mažą rinkos zoną, kad ji taptų tvirtove prieš įžengiant į didesnę rinką
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
- Pirkėjų tipai Pirkėjų tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į skirtingus įpročius turinčius žmones
