Vertės pasiūlymas yra įmonės pažadas apie vertę, apibendrinantis, kaip bus pristatoma, patiriama ir įgyjama įmonės produkto ar paslaugos nauda. Iš esmės vertės pasiūlymas nurodo, kuo įmonės produktas ar paslauga yra patraukli, kodėl klientas turėtų ją įsigyti ir kaip produkto ar paslaugos vertė skiriasi nuo panašių pasiūlymų.
Paprastai vertės pasiūlymas skirtas tiksliniams įmonės klientams arba tikslinės rinkos segmentui. Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra galimybė gauti pajamų, kurią gali gauti produktas ar paslauga. jei. Pasiūlymas pateikiamas kaip trumpas, aiškus ir glaustas apčiuopiamos ir nematerialios naudos, kuri bus teikiama klientams, ataskaita. Puikus pasiūlymas turi greitai perduoti vertes potencialiems klientams, nereikalaujant papildomų paaiškinimų. Kiekvienas pasiūlymas turi būti unikalus, nes tai yra būdas pranešti apie įmonės diferenciacijos taškus tiksliniams klientams. Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios plėtrai.
Vertės pasiūlymo negalima painioti su šūkiais ir frazėmis, nes pastarosios dvi negali aiškiai perteikti įmonės ir jos produktų pranašumų.
Vertės pasiūlymo svarba
Vertės pasiūlymo rengimas yra gyvybiškai svarbi įmonės verslo strategijos dalis. Verslo strategija Įmonių strategija orientuota į tai, kaip valdyti išteklius, riziką ir grąžą visoje įmonėje, o ne ieškoti konkurencijos pranašumų verslo strategijoje. Kadangi pasiūlymas suteikia įmonei metodą, kaip paveikti klientų sprendimus, jis dažnai rodomas įmonės rinkodaros medžiagoje, pavyzdžiui, svetainėje.
Vertės pasiūlymas yra galingas įrankis pardavimams skatinti ir klientų bazei kurti. Be to, tobulas ir įtikinamas vertės pasiūlymas gali padidinti bendrovės rinkodaros strategijų efektyvumą. „Walmart Marketing Mix“ „Walmart“ yra verslo jėgos šaltinis, o viena iš pagrindinių stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės. Paprastai tai laikoma efektyviausia ir plačiausia rinkodaros veikla.
Kaip sukurti vertės pasiūlymą
Kaip jau nustatėme, tobulai pritaikytas vertės pasiūlymas gali tapti didžiuliu įmonės sėkmės veiksniu. Tačiau galingo pasiūlymo sukūrimas yra sudėtinga, tačiau naudinga kiekvieno verslo užduotis. Žemiau pateikiame keletą patarimų, kurie padės jums sukurti veiksmingą patarimą:
1. Pažinkite savo klientus
Prieš kurdami vertės pasiūlymą, turite išanalizuoti rinką ir potencialius klientus. Nustatykite tikslinius klientus ir tikslinį rinkos segmentą, kad suprastumėte jų norimus pranašumus.
2. Supraskite savo išlaidas ir naudą
Nustatykite ir įvertinkite savo įmonės teikiamą naudą ir jos produktus ar paslaugas bei jų teikimo išlaidas. Tai svarbu padaryti, nes vertė jūsų klientams iš esmės skiriasi nuo jūsų produkto ar paslaugos naudos ir išlaidų.
3. Nepamirškite apie savo konkurentus
Išanalizavę tikslinius klientus ir savo įmonę, įvertinkite konkurencinę situaciją rinkoje. Nustatykite pagrindinių konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses bei nustatykite būdus, kaip atskirti savo verslą nuo jų.
4. Būk aiškus ir glaustas
Nepamirškite, kad efektyvus vertės pasiūlymas yra aiškus ir glaustas. Jūsų tiksliniai klientai turi greitai suvokti norimą perduoti žinutę. Tai neturėtų viršyti dviejų ar trijų sakinių.
5. Dizainas yra karalius!
Padarykite savo pasiūlymą matomą ir patrauklų visoje rinkodaros medžiagoje (pvz., Svetainėje). Atminkite, kad jei sukūrėte galingą vertės pasiūlymą, bet niekas jo nematys, pasiūlymo poveikis bus lygus nuliui!
Daugiau išteklių
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis asmenybės etapus.
- Prekės ženklo nuosavybė Prekės ženklo nuosavybė Marketingo srityje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir nustatoma pagal vartotojo suvokimą apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba
- „Push“ rinkodaros strategija „Push“ rinkodaros strategija „Stūmimo“ rinkodaros strategija, dar vadinama „push“ reklamine strategija, reiškia strategiją, kai įmonė bando perimti („stumti“) savo produktus vartotojams.
