Vartotojo produktai, dar vadinami galutinėmis prekėmis, yra produktai, kuriuos žmonės ar namų ūkiai perka asmeniniam naudojimui. Kitaip tariant, vartojimo prekės yra prekės, kurias vartotojui įsigyja paprastas vartotojas. Pirkėjų tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į skirtingus įpročius turinčius žmones. Žvelgiant iš rinkodaros perspektyvos, yra keturi vartojimo produktų tipai, kurių kiekvienas turi skirtingus rinkodaros aspektus.
Vartojimo produktų rūšys
- Patogumo produktai
- Pirkinių produktai
- Specialūs gaminiai
- Nepirkti produktai
Patogumo produktai
Patogius produktus dažniausiai perka vartotojai. Jie perkami iškart ir be didelio palyginimo tarp kitų variantų. Patogūs produktai paprastai yra pigūs, nediferencijuojami tarp kitų produktų ir dedami tose vietose, kur vartotojai gali lengvai juos įsigyti. Produktai yra plačiai paplitę, jiems reikalinga masinė reklama AIDA modelis AIDA modelis, kuris reiškia „Dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo“ modelį, yra reklaminio efekto modelis, kuris identifikuoja individo etapus ir yra patogioje vietoje.
Cukrus, skalbinių ploviklis, pieštukai, rašikliai ir popierius yra patogių produktų pavyzdžiai.
Patogumo produktų charakteristikos
- Pirkta dažnai
- Maža kaina
- Lengvai prieinama
- Nėra paprastai lyginamas su kitais produktais
Pirkinių produktai
Pirkimo produktus vartotojai perka rečiau. Vartotojai paprastai palygina kitų produktų atributus, tokius kaip kokybė, kaina ir stilius. Todėl apsipirkimo produktai yra atidžiau lyginami su vartotojais, o vartotojai praleidžia žymiai daugiau laiko, palyginti su patogumais, lygindami alternatyvas. Apsipirkimo produktams reikalingas asmeninis pardavimas ir reklama, jie yra mažiau vietų (palyginti su patogiais produktais) ir pasirinktinai platinami.
Lėktuvų bilietai, baldai, elektronika, drabužiai ir telefonai yra visi prekių pirkimo pavyzdžiai.
Pirkinių produktų charakteristikos
- Pirkta rečiau
- Vidutine kaina
- Paprastai lyginamas su kitais produktais
Specialūs gaminiai
Specialūs produktai yra unikalių savybių ar prekės ženklo identifikavimo produktai Prekės ženklo nuosavybė Rinkodaroje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir nustatoma pagal vartotojo suvokimą apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba. Tokių produktų vartotojai nori dėti ypatingas pastangas, norėdami įsigyti specialių produktų. Specialūs gaminiai paprastai yra brangūs, o pirkėjai nenaudoja daug laiko palyginimui su kitais produktais. Atvirkščiai, pirkėjai paprastai skiria daugiau pastangų perkant specialius produktus, palyginti su kitų rūšių produktais.
Paimkime, pavyzdžiui, „Ferrari“ (specialus produktas). „Ferrari“ pirkėjams reikėtų skirti daug pastangų įsigyjant automobilį. Specialiems produktams reikia tikslinių akcijų su išskirtiniu platinimu; jų yra pasirinktose vietose.
Sportiniai automobiliai, dizainerių apranga, egzotiški kvepalai, prabangūs laikrodžiai ir garsūs paveikslai - tai visi specialių gaminių pavyzdžiai.
Pirkinių produktų charakteristikos
- Su unikaliomis savybėmis ar prekės ženklo suvokimu
- Pirkta rečiau
- Aukšta kaina
- „Seldom“ palyginti su kitais produktais
- Galima tik pasirinktose / specialiose vietose
Nepirkti produktai
Nepirkti produktai yra produktai, kurių vartotojai paprastai neperka arba nesvarstytų, ar pirkti įprastomis aplinkybėmis. Nepirktų produktų vartotojai paprastai negalvoja apie šiuos produktus, kol jiems jų nereikia. Neieškotų produktų kaina skiriasi. Kadangi vartotojai įprastai negalvoja apie nepirktus produktus, jiems reikia agresyvios reklamos. „Push“ rinkodaros strategija „Push marketing“ strategija, dar vadinama „push“ reklamos strategija, reiškia strategiją, kurioje tvirtai bandoma perimti („stumti“) savo produktus vartotojams. ir asmeninis pardavimas.
Deimantiniai žiedai, iš anksto suplanuotos laidojimo paslaugos ir gyvybės draudimas yra nepirktų produktų pavyzdžiai.
Pirkinių produktų charakteristikos
- Ne aukščiausio lygio vartotojai
- Reikia didelių reklamos ir rinkodaros pastangų
Vartotojų produktų tipų supratimo svarba
Labai svarbu suprasti, ar produktai yra patogumai, ar apsipirkimas, ar specialybė, ar neieškoti. Kaip minėta aukščiau, kiekvienai rūšiai reikia skirtingų rinkodaros pastangų.
Pavyzdžiui, nebūtų prasmės išleisti didelių rinkodaros pastangų cukrui. Nedaug skiriasi skirtingų cukrų prekės ženklai, o pinigų išleidimas reklamai neturėtų reikšmės keičiant vartotojų suvokimą.
Kita vertus, nepirkti produktai pareikalautų didelių rinkodaros pastangų. Kaip vartotojui gyvybės draudimo įsigijimas nėra svarbiausias dalykas; vartotojai apie tai paprastai negalvoja. Todėl reikia nemažai rinkodaros ir reklamos pastangų, kad apie nepirktus gaminius būtų žinoma ir vartotojai galėtų juos pirkti.
Papildomi resursai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
- „Giffen Good“ „Giffen Good“ „Giffen Good“, dažniausiai ekonomikoje vartojama sąvoka, reiškia prekę, kurios žmonės daugiau vartoja brangstant kainai. Todėl „Giffen“ prekė rodo paklausos kreivę į viršų ir pažeidžia pagrindinį paklausos dėsnį.
- Pakaitiniai produktai Pakaitiniai produktai Pakaitiniai produktai siūlo vartotojams pasirinkimą, kai jie priima sprendimus dėl pirkimo, pateikdami vienodai geras alternatyvas ir taip padidindami naudingumą. Tačiau, žvelgiant iš įmonės perspektyvos, pakaitiniai produktai sukuria konkurenciją. Dėl to konkuruodami verslas gali patirti dideles rinkodaros ir reklamos išlaidas
- „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo jėgos galia, o vienas iš pagrindinių jo stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės
