Trūkumas, taip pat žinomas kaip trūkumas, yra ekonomika. Ekonomikos finansai. Ekonomikos straipsniai yra skirti savarankiškiems vadovams mokytis ekonomikos savo tempu. Naršykite šimtus straipsnių apie ekonomiką ir svarbiausias sąvokas, tokias kaip verslo ciklas, BVP formulė, vartotojų perteklius, masto ekonomija, ekonominė pridėtinė vertė, pasiūla ir paklausa, pusiausvyra ir daugiau terminų, vartojamų kalbant apie trūkumą tarp nepakankamų išteklių ir daugybė teorinių poreikių, kuriuos žmonės tikisi patenkinti iš minėto šaltinio. Todėl žmonės yra priversti nuspręsti, kaip efektyviausiai paskirstyti ribotus išteklius, kad būtų patenkinta dauguma poreikių ir papildomų norų. Todėl visi ištekliai, kurių sąnaudos nėra nulinės, vartojimo procese Bendrasis vidaus produktas (BVP) Bendrasis vidaus produktas (BVP) yra standartinis šalies ekonominės sveikatos rodiklis ir jos gyvenimo lygio rodiklis. Taip pat BVP gali būti naudojamas skirtingų šalių produktyvumo lyginimui. tam tikra apimtimi gali būti laikoma ribota. Tačiau praktikoje iš tikrųjų svarbu tai, ką mes vadiname santykiniu trūkumu.
Trūkumo pagrindai
Hipotetiškai kalbant, jei visi ištekliai žemėje būtų gausūs, ekonomistų nereikėtų. Sprendimai dėl išteklių paskirstymo Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis yra pagrindinis ekonomikos principas, teigiantis, kad, darant prielaidą, kad visa kita yra pastovi, prekių kainos padidėjimas atitinkamai tiesiogiai padidins jų pasiūlą. Tiekimo dėsnis vaizduoja gamintojo elgesį, kai prekės kaina kyla ar krinta. nereikėtų, o kompromisai būtų nereikalingi. Deja, realus pasaulis taip neveikia. Kiekviena prekė turi kainą; iš esmės kiekvienas žemės išteklius rodo tam tikrą trūkumą.
Pavyzdžiui, laikas ir pinigai yra būdingi riboti ištekliai. Realiame pasaulyje įprasta rasti žmogų, turintį mažai vieno ar net abiejų išteklių. Neturintis darbo asmuo gali turėti daug laiko, bet vis tiek negalintis patenkinti savo pagrindinių asmeninių poreikių. Prestižinės kompanijos vadovas gali turėti daug pinigų ir bet kada išeiti į pensiją, tačiau jis gali sau leisti eiti tik dešimties minučių pietų ar miegoti tik penkias valandas kiekvieną vakarą. Žmonių, turinčių ir pinigų, ir laiko gausą, realiame pasaulyje yra labai nedaug.
Verslo trūkumas
Geriausia, jei trūkumas lemia prekių vertės padidėjimą. Kodėl? Na, prekės, kurių trūksta, paprastai būna patrauklios. Tai yra įprastas scenarijus realiame gyvenime, nes žmonės kartais nori to, ko negali gauti. Dėl šios priežasties rinkodaros specialistai AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, nurodantis etapus, kuriais žmogus naudojasi tuo, kad žmonės linkę suvokti tuos dalykus, kurie yra trūksta kaip vertinga, siekiant padidinti pardavimus. Štai keletas taktikų, dėl kurių trūkumas iš tikrųjų veikia rinkodaros specialistams:
# 1 Pirkimo atgalinis laikas
Laikmatis pardavimo kontekste reiškia, kad pardavimo komanda trūkumą apibrėžia kaip pagrindinį parametrą. Taigi, kaip tai padidina pardavimus? Kai klientė supranta, kiek laiko jai reikia priimti, ji elgsis skubiai. Tokios kompanijos, kaip „eBay“, naudojasi tokia taktika ir tai veikia tikrai gerai, nes tai skatina tą paskutinės minutės skubėjimą pirkti, kol nesibaigia laikas.
# 2 Pardavimo kainos atgalinis skaičiavimas
Atgalinės atskaitos taip pat veikia ribotos trukmės pardavimo kainos kontekste. Pardavimo kainų skaičiavimas naudojamas skubai paskatinti ir paskatinti vartotojus pirkti, kol nesibaigia laikas. Tai sukuria trūkumą ir mąstyseną „pirkti dabar“, tuo pačiu pasinaudojant sociologų vadinamu vengimu patirti nuostolių, kad paskatintume vartotojus pirkti iš karto, o ne vėliau.
# 3 Kitos dienos pristatymas
Kitos dienos laivyba taip pat pasinaudoja trūkumo galia, naudodama atgalinius skaičiavimus. Daugelis internetinių kompanijų taiko taktiką, kad vartotojai žinotų, jog jie turi labai mažai laiko, kol praranda galimybę kitą dieną išsiųsti pirkinius. Tai didina vartotojo skubumą ir skatina ją pirkti. Tokios kompanijos, kaip „Amazon“, naudojasi atsiskaitymo galimybėmis, norėdamos paskatinti vartotojus pirkti, kitaip jos negarantuos kitos dienos siuntimo, kai pasibaigs laikas. Tai veikia, nes daugelis vartotojų nori, kad jų pirkiniai būtų kuo greičiau.
# 4 Sezoniniai pasiūlymai
Sezoniniai pasiūlymai naudojami trūkumui sukurti ir pardavimams skatinti, nes sezonai ir šventės trunka neilgai. Tiesą sakant, tai yra priežastis, kodėl tokios parduotuvės kaip „Starbucks“ rudenį siūlo moliūgų skonio produktus. Pavyzdžiui, „Starbucks“ moliūgų skonio gėrimai kainuoja 7,81 USD, o tai yra šiek tiek didesnė nei įprasta 6,67 USD kaina. Taigi, kas sukelia šį skirtumą? Vartotojo manymu, sezoninio gėrimo įsigijimas siejamas su malonumu. Vartotojas nusipirko ne tik gėrimą; ji taip pat gavo papildomą daiktą, kuris yra sezoninis. Iš esmės vartotojas eina viską.
# 5 Ribotas akcijų pranešimas
Kadangi dėl trūkumo prekės atrodo labai populiarios, ypač internetiniams pirkėjams, daugelis internetinių pardavėjų linkę pasinaudoti ribotais akcijų pranešimais. Kai vartotojas pamato, kad jos mylimas produktas beveik nėra sandėlyje, ji elgsis skubiai ir nedelsdama jį įsigis. Tokios kompanijos kaip „Zappos“ taiko taktiką, kad paskatintų pardavimą ir skatintų pirkėjus pirkti.
Galutinis žodis
Trūkumas gali atrodyti abstrakti mintis, tačiau tai gali būti didžiulė rinkodaros varomoji jėga 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros elementai - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš. Trūkumas yra priežastis, kodėl beveik visi tuos dalykus, kurių trūksta, vertina kaip vertingus. Be to, nors tai gali skatinti pardavimus, tai nėra atsilikusių pardavimų sprendimas. Jei rinkodaros specialistai jo vartoja per daug, tai gali sukelti priešingą efektą; pardavėjai atbaidys savo vartotojus.
Papildomi resursai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- Vartotojo pertekliaus formulė Vartotojo pertekliaus formulė Vartotojo perteklius yra ekonominis matas, skirtas apskaičiuoti naudą (t. Y. Perteklių) to, ką vartotojai yra pasirengę mokėti už prekę ar paslaugą, palyginti su jos rinkos kaina. Vartotojo pertekliaus formulė remiasi ekonomine ribinio naudingumo teorija.
- Ekonominė pridėtinė vertė EVA - ekonominė pridėtinė vertė EVA arba ekonominė pridėtinė vertė yra priemonė, pagrįsta likusių pajamų metodika, kuria matuojama grąža, viršijanti investuotojų reikalaujamą grąžos normą (kliūčių normą). Metrika yra įgyvendinamų projektų pelningumo rodiklis, o pagrindinę jo prielaidą sudaro tikroji idėja
- Pinigų politika Pinigų politika Pinigų politika yra ekonominė politika, valdanti pinigų kiekio ekonomikoje dydį ir augimo tempą. Tai galinga priemonė reguliuoti tokius makroekonominius kintamuosius kaip infliacija ir nedarbas.
- Pasiūla ir paklausa Pasiūla ir paklausa Pasiūlos ir paklausos dėsniai yra mikroekonominės sąvokos, teigiančios, kad efektyviose rinkose prekės tiekiamas kiekis ir jos reikalaujamas kiekis yra lygūs vienas kitam. Tos prekės kainą taip pat lemia taškas, kuriame pasiūla ir paklausa yra lygūs vienas kitam.
