EDLP, kuris reiškia Elabai Day Low Prizika, yra kainodaros strategija. Duomenų žymėjimas nurodo skirtumą tarp prekės ar paslaugos pardavimo kainos ir jos kainos. Antkainis išreiškiamas išlaidų procentine dalimi. Kitaip tariant, tai yra pridėta kaina už visas prekės ar paslaugos išlaidas. Suprasti antkainį yra labai svarbu nustatant kainų strategiją, pagal kurią įmonės žada vartotojams nuolat mažas produktų kainas nelaukdamos pardavimo renginių. Pagal tokią kainų strategiją įmonė nustato žemą kainą ir ją palaiko ilgą laiką (atsižvelgiant į tai, kad produkto sąnaudos Parduotų prekių kaina (COGS) Parduotų prekių kaina (COGS) įvertina „tiesiogines išlaidas“, patirtas gaminant produkciją. visų prekių ar paslaugų. Tai apima materialines išlaidas, tiesiogines darbo sąnaudas ir tiesiogines gamyklos pridėtines išlaidas ir yra tiesiogiai proporcinga pajamoms. Didėjant pajamoms, prekėms ar paslaugoms gaminti reikia daugiau išteklių. COGS dažnai lieka nepakitęs).
Kasdieninės žemos kainos pagrindimas
Kelių rinkodaros tyrimų metu vartotojai nurodė, kad jie labiau patenkinti nuolat žemomis kainomis, o ne laukinėmis kainų svyravimais. Štai kodėl EDLP strategija veikia efektyviai:
1. Supaprastintas sprendimų priėmimas
Vartotojams nereikia jaudintis dėl produktų, kurie bus parduodami ateinančiomis savaitėmis.
2. Sumažintos vartotojų paieškos išlaidos
Vartotojai gali praleisti mažiau laiko palygindami kainas skirtingose parduotuvėse ir ieškodami geriausio pasiūlymo. EDLP vartotojams žada kainų tęstinumą.
Kasdien mažų kainų privalumai
Verslas taip pat naudojasi EDLP strategija. Rinkodaros strategija padeda:
1. Paklausos prognozavimas
EDLP padeda parduotuvėms sumažinti paklausos svyravimus, kurie paprastai atsirastų vykdant pardavimo akcijas. Paklausos prognozavimas Paklausos kreivė Paklausos kreivė yra eilutė, rodanti, kiek prekės ar paslaugos vienetų bus nupirkta skirtingomis kainomis. Kaina braižoma ant vertikalios (Y) ašies, o kiekis - ant horizontalios (X) ašies. tampa daug lengviau.
2. Rinkodaros išlaidos
Reklama yra pigesnė, nes parduotuvėms nereikia atskirai reklamuoti kiekvienos išpardavimo prekės ir skelbti pardavimo renginių. Pavyzdžiui, buvo pažymėta, kad 1994 m. „Walmart“, kuri naudojo EDLP strategiją, reikės tik pirkti skelbimus laikraštyje kas mėnesį, o konkurentai - kiekvieną metų savaitę.
3. Personalo pastangos
Parduotuvės taupo laiką ir pastangas, kai reikia atskirai pažymėti daiktus pardavimo renginių metu.
Kasdien mažų kainų pavyzdys: „Walmart“
„Walmart Inc“ „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo stiprintuvas, o vienas pagrindinių jo stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės. yra įmonė, kuri sulaukė reikšmingos sėkmės dėl savo kasdienės žemų kainų strategijos. Didžiausias mažmenininkas siūlo mažas kainas vartotojams ištisus metus, užuot siūlydamas mažas kainas pardavimo renginių metu.
Bendrovė priėmė strategiją po savo įkūrimo, stiprindama savo reputaciją kaip parduotuvė, siūlanti vartotojams mažiausias kainas kiekvieną dieną. Galima sakyti, kad „Walmart“ įkūnija EDLP kainodaros strategiją. Nors strategija lemia nedideles maržas, mažmenininkas gali gauti didelį pelną iš didelės pardavimo apimties.
„Walmart“ kainodaros strategija padėjo įmonei įsitvirtinti kaip labai gerbiamų kompanijų, siūlančių žemas kainas. Šiandien įmonė valdo daugiau nei 8500 parduotuvių ir aptarnauja daugiau nei 200 milijonų vartotojų visame pasaulyje.
Kasdien mažos kainos, palyginti su žemomis kainomis
Kita kainų strategija, paprastai kontrastuojama su žemomis kasdienėmis kainomis, yra aukšta-žema kaina. Aukšta ir žema kaina priklauso nuo akcijų ir pardavimo renginių, kad laikinai sumažintų kainas ir paskatintų pirkimus. Norėdami greitai palyginti dvi kainodaros strategijas:
Kasdien mažos kainos: Ima nuolat mažą produkto kainą per ilgą laiką.
Aukšta ir žema kaina: Ima didelę produkto kainą, o vėliau parduoda ją už mažą kainą renginių ar akcijų metu.
Atsižvelgiant į tai, kad kasdien mažos ir žemos kainos laikomos dviem pagrindinėmis mažmenininkų kainodaros strategijomis, vyko nesibaigiančios diskusijos apie tai, kuri strategija yra pelningesnė. 1994 m. Atliktame tyrime padaryta išvada, kad mažmenininkai uždirbo daugiau pelno taikydami labai žemų kainų strategiją, nei naudodamiesi EDLP strategija - nustačius žemas ir stabilias kainas, pardavimas nebuvo pakankamas, kad būtų išlaikyta mažesnė pelno marža.
Pagrindiniai išsinešimai
Čia pateikiami pagrindiniai kasdienių žemų kainų pasirinkimai:
- EDLP yra kainodaros strategija, kai bendrovė ilgą laiką ima nuolat žemą kainą.
- Vartotojui EDLP supaprastina sprendimų priėmimo ir paieškos išlaidas.
- Bendrovei EDLP sumažina rinkodaros išlaidas, personalo pastangas ir padeda prognozuoti paklausą.
- Aukštos ir žemos kainų strategijos pelningumas didesnis nei EDLP.
Susiję skaitymai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodara - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P iš
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis asmenybės etapus.
- „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija reiškia išteklių sutelkimą į mažą rinkos zoną, kad ji taptų tvirtove prieš įžengiant į didesnę rinką
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
