Komisija - apibrėžimas, kaip tai veikia, privalumai ir trūkumai

Komisija nurodo kompensaciją. Atlyginimas Atlyginimas yra bet kokios rūšies kompensacija ar mokėjimas, kurį asmuo ar darbuotojas gauna kaip atlyginimą už savo paslaugas ar darbą, kurį jie atlieka organizacijoje ar įmonėje. Tai apima bet kokią bazinę algą, kurią gauna darbuotojas, kartu su kitomis darbo užmokesčio rūšimis, kurios mokamos darbuotojui atlikus užduotį, kuri dažnai yra tam tikro produktų ar paslaugų pardavimas.

Komisija

Parduoti produktus ar paslaugas yra sudėtinga. Profesionalai Profesionalus Terminas „profesionalas“ reiškia bet kurį žmogų, kuris uždirba uždirbdamas veiklą, kuriai reikalingas tam tikras išsilavinimas, įgūdžiai ar mokymai. kurie užsiima pardavimais ir rinkodara, susiduria su sunkia konkurencija. Darbdaviai siūlo komisiją, kad motyvuotų savo darbuotojus ir padarytų juos produktyvesnius, padidintų pardavimus ir pritrauktų klientų.

Pardavimų ir rinkodaros darbai daugelyje pramonės šakų, pavyzdžiui, automobilių ir nekilnojamojo turto, paprastai siūlo komisinį atlyginimą. Tai gali būti darbuotojo atlyginimo dalis arba atskira pajamų forma, mokama pagal kitokį grafiką. Jis apskaičiuojamas pagal visų pardavimų procentą Pardavimų pajamos Pardavimų pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. . Tai reiškia, kad kuo daugiau produktų ar paslaugų darbuotojas gali parduoti, tuo didesnę sumą gauna.

Kaip veikia komisiniai

Įmonės skiriasi tuo, kaip jos nustato ir moka komisinius. Vienas iš būdų yra vienoda komisija kai darbuotojas gauna normą ar procentą už bet kokį jo parduodamą pardavimą. Kitas būdas yra rampaKomisija kur procentas padidėja, kai darbuotojas generuoja daugiau pardavimų arba pasiekia aukštesnius tikslus.

Priimdami darbą už komisinį atlyginimą įsitikinkite, kad suprantate procesą, skaičiuojant sumą. Turėkite omenyje, kad jūsų pajamas gali paveikti keli veiksniai, todėl skirkite laiko, kad visiškai suprastumėte savo darbo sutartį.

Komisinio atlyginimo privalumai

1. Skatina darbuotojus daugiau dirbti

Labai talentingi pardavimų ir rinkodaros specialistai gauna daugiau naudos iš komisinio atlyginimo, nes jų pajamos priklauso nuo to, kaip jie dirba. Kuo daugiau jie parduos, tuo dosnesnė bus kompensacija, palyginti su mažiau motyvuotais kolegomis.

2. Padeda valdyti darbo užmokesčio išlaidas

Kalbant apie darbdavius, kompensacija darbuotojams pagal komisinius atlyginimus leidžia jiems valdyti darbo užmokesčio išlaidas. Kadangi suma, kurią jie duoda savo darbuotojams, priklauso nuo jų gautų pardavimų ar pajamų, darbdaviai gali išlaikyti išlaidas Fiksuotosios ir kintamosios išlaidos Kaina gali būti klasifikuojama keliais būdais, atsižvelgiant į jos pobūdį. Vienas iš populiariausių metodų yra klasifikavimas pagal pastovias ir kintamas sąnaudas. Fiksuotos išlaidos nesikeičia didėjant / mažėjant gamybos apimties vienetams, tuo tarpu kintamosios išlaidos priklauso tik nuo mažėjimo, ypač tiems darbuotojams, kurių darbo rezultatai nėra geri. Tai taip pat puikus būdas plėtoti iniciatyvią ir motyvuotą darbo jėgą.

Komisinio atlyginimo trūkumai

1. Per daug dėmesio skiria komisinių uždirbimui

Labai motyvuoti pardavėjai gali uždirbti daug pinigų, tačiau kai kuriais atvejais jie gali pernelyg susitelkti į komisinius. Jie nesugebės iki galo paaiškinti savo produktų ar paslaugų potencialiems klientams. Užuot generavę pardavimą, jie gali atgrasyti žmones nuo jų aukų pirkimo. Tas pats pasakytina ir apie pernelyg agresyvius pardavimo metodus, kai naujus klientus gali išjungti dėl pernelyg didelio sunkaus pardavimo ir kitų aukšto slėgio taktikų.

2. Įtakoja komandos dinamiką

Komisinis atlyginimas taip pat gali turėti įtakos komandos dinamikai. Darbas su kolegomis, kurie uždirba daug daugiau nei jūs, gali sukelti neigiamų emocijų, tokių kaip pavydas ir susierzinimas.

Mišrus požiūris

Daugelis įmonių siūlo sumaišytą kompensacijų paketą, kad būtų užtikrinta pusiausvyra tarp atlyginimo ir komisinių. Taikant tokį požiūrį, darbuotojai gauna bazinį atlyginimą už darbo saugumą ir kaip dalį lojalumo skatinimo iniciatyvų. Taip pat svarbu, jei pardavėjai pasirūpina ir kita atsakomybe, išskyrus pardavimą.

Darbuotojai taip pat gauna komisinį atlyginimą, papildomą bazinį atlyginimą, kad paskatintų parduoti daugiau produktų ar paslaugų.

Susiję skaitymai

Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norėdami toliau siekti savo karjeros, naudingi toliau nurodyti papildomi ištekliai:

  • Metinės pajamos Metinės pajamos Metinės pajamos yra bendra per finansinius metus uždirbtų pajamų vertė. Bendrosios metinės pajamos reiškia visą uždarbį prieš atliekant bet kokius atskaitymus, o grynosios metinės pajamos - sumą, kuri lieka atlikus visus atskaitymus. Ši sąvoka taikoma tiek asmenims, tiek verslui
  • Bruto darbo užmokestis Bruto darbo užmokestis Bruto darbo užmokestis reiškia sumą, naudojamą apskaičiuoti darbuotojo darbo užmokestį (valandą) arba atlyginimą (samdomam darbuotojui). Tai yra bendra atlygio suma prieš pašalinant mokesčius ir kitas atskaitymas, tokias kaip „Medicare“, socialinė apsauga, draudimas ir įmokos į pensiją bei labdarą.
  • Darbo jėgos KPI Darbo jėgos KPI Kaip mes galime stebėti darbo jėgą? Vyriausybės ir ekonomistai, norėdami įvertinti tautos darbo jėgos stiprumą, paprastai nurodo tris pagrindinius veiklos rodiklius (KPI)
  • Sėkmės mokestis Sėkmės mokestis Finansų srityje sėkmės mokestis yra komisinis mokestis, mokamas patarėjui (paprastai investiciniam bankui) už sėkmingą sandorio įvykdymą. Mokestis priklauso nuo to, ar sėkmingai padėsite klientui pasiekti savo tikslą, ir taip suderinsite kliento ir patarėjo interesus. Paprastai sandorio vertės procentinė dalis

Naujausios žinutės

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found