Konkurencinis pranašumas yra savybė, leidžianti įmonei pranokti konkurentus. Tai leidžia įmonei pasiekti didesnes maržas. Veiklos marža Veiklos marža yra lygi veiklos pajamoms, padalytoms iš pajamų. Tai yra pelningumo rodiklis, apskaičiuojantis pajamas padengus verslo veiklos ir ne veiklos išlaidas. Taip pat vadinama pardavimo grąža, palyginti su konkurencija, ir kuria pridėtinę vertę. Pridėtinė vertė yra papildoma vertė, sukurta virš pradinės kažkokios vertės. Tai gali būti taikoma produktams, paslaugoms, įmonėms, vadovybei, bendrovei ir jos akcininkams.
Konkurencinį pranašumą turi būti sunku, o gal net neįmanoma pakartoti. Jei jis lengvai kopijuojamas ar imituojamas, tai nėra laikoma konkurenciniu pranašumu.
Konkurencinio pranašumo pavyzdžiai
- Prieiga prie gamtos išteklių, kuriuos riboja konkurentai
- Aukštos kvalifikacijos darbas
- Unikali geografinė padėtis
- Prieiga prie naujos ar patentuotos technologijos Nematerialusis turtas Pagal TFAS nematerialusis turtas yra identifikuojamas, nepiniginis turtas, neturintis fizinės esmės. Kaip ir visas turtas, nematerialusis turtas yra tas, kuris, tikimasi, ateityje atneš įmonei ekonominę grąžą. Kaip ilgalaikis turtas, šios lūkesčiai tęsiasi ilgiau nei vienerius metus.
- Galimybė gaminti produktus už mažiausią kainą
- Prekės ženklo įvaizdžio atpažinimas
Konkurencinio pranašumo konstravimas
Prieš nustatant konkurencinį pranašumą, svarbu žinoti:
- Nauda: Bendrovei turi būti aišku, kokią naudą (-as) teikia jų produktas ar paslauga. Ji turi pasiūlyti realią vertę ir sukelti susidomėjimą.
- Tikslinė rinka: Bendrovė turi nustatyti, kas perka iš įmonės ir kaip ji gali patenkinti savo tikslinę rinką.
- Konkurentai: Bendrovei svarbu suprasti kitus konkurentus konkurencinėje aplinkoje.
Siekdama konkurencinio pranašumo, įmonė turi sugebėti detalizuoti nauda kad jie teikia savo tikslinė rinka būdais, kad kitas konkurentai negali.
Konkurencinio pranašumo strategijos
Yra trys konkurencinio pranašumo nustatymo strategijos: vadovavimas kainai, diferenciacija ir susitelkimas (orientavimasis į kaštus ir į diferenciaciją).
# 1 Išlaidų lyderystė
Pagal išlaidų lyderystės strategiją siekiama tapti mažiausių sąnaudų gamintoju. Tai pasiekiama naudojant didelę gamybą, kur įmonės gali išnaudoti masto ekonomiją.
Jei įmonė sugeba išnaudoti masto ekonomiją ir gaminti produktus už mažesnę kainą nei jos konkurentai, bendrovė gali nustatyti pardavimo kainą, kurios kitos įmonės negali pakartoti. Todėl įmonė, pasirinkusi sąnaudų lyderystės strategiją, galėtų gauti pelną dėl reikšmingo išlaidų pranašumo prieš savo konkurentus.
# 2 Diferenciacija
Pagal diferenciacijos strategiją įmonės produktai ar paslaugos skiriasi nuo konkurentų. Tai galima padaryti pristatant klientams aukštos kokybės produktus ar paslaugas arba diegiant naujoves ar paslaugas.
Jei įmonė sugeba sėkmingai atskirti, įmonė galėtų nustatyti aukščiausios kokybės kainą savo produktams ar paslaugoms.
# 3 Dėmesys
Pagal fokusavimo strategiją įmonė sutelkia dėmesį į siaurą tikslinės rinkos segmentą. Ši strategija yra sėkminga, jei įmonė sugeba sėkmingai sukurti produktus / paslaugas, galinčius patenkinti šiuos klientus. Dėmesio strategijoje taip pat yra du variantai;
- Orientacija į išlaidas: Pigiausių gamintojų siaurame rinkos segmente
- Diferenciacija - dėmesys: Diferencijuoti produktai / paslaugos siaurame rinkos segmente
Konkurencinis pranašumas rinkoje
Trys puikūs pavyzdžiai:
- „McDonald’s“: Pagrindinis „McDonald‘s“ konkurencinis pranašumas priklauso nuo išlaidų lyderystės strategijos. Bendrovė gali išnaudoti masto ekonomiją ir gaminti produktus už mažą kainą, todėl siūlo produktus už mažesnę pardavimo kainą nei konkurentų.
- Louis Vuitton: „Louis Vuitton“ pranašumas priklauso nuo diferenciacijos ir į diferenciaciją orientuotos strategijos. Bendrovė gali būti lyderė prabangos rinkoje ir vadovauti aukščiausios kokybės kainoms, pasitelkdama produkto unikalumą.
- Walmartas: „Walmart“ pranašumas priklauso nuo išlaidų lyderystės strategijos. „Walmart“ masto ekonomija gali pasiūlyti „kasdien mažas kainas“.
Konkurencinio pranašumo svarba
Konkurencinis pranašumas išskiria įmonę nuo konkurentų. Tai prisideda prie didesnių kainų, daugiau klientų ir lojalumo prekės ženklui. Tokio pranašumo nustatymas yra vienas iš svarbiausių bet kurios įmonės tikslų.
Šiandieniniame pasaulyje tai yra būtina verslo sėkmei. Be jo įmonėms bus sunku išgyventi.
Vaizdo įrašas apie konkurencinio pranašumo paaiškinimą
Peržiūrėkite šį trumpą vaizdo įrašą, kad greitai suprastumėte pagrindines šiame vadove aprašytas sąvokas, įskaitant konkurencinio pranašumo apibrėžimą ir tai, kaip įmonės jį sukuria naudodamos įvairias verslo strategijas.
Kiti šaltiniai
Norėdami toliau mokytis ir siekti karjeros, žiūrėkite šiuos nemokamus finansų išteklius:
- Absoliutus pranašumas Absoliutus pranašumas Ekonomikoje absoliutus pranašumas reiškia bet kurio ūkio subjekto, tiek asmens, tiek grupės, gebėjimą pagaminti didesnį produkto kiekį nei jo konkurentai. Škotijos ekonomistas Adamas Smithas pristatė savo 1776 m. Veikale „Tautų turto prigimties ir priežasčių tyrimas“.
- Galimybės kaina Galimybės kaina Galimybės kaina yra viena iš pagrindinių ekonomikos studijų sąvokų ir yra paplitusi įvairiuose sprendimų priėmimo procesuose. Alternatyvios išlaidos yra kitos geriausios atsisakytos vertės vertė.
- Monopolijos monopolija Monopolija yra rinka, kurioje yra vienas pardavėjas (vadinamas monopolistu), bet daug pirkėjų. Skirtingai nei pardavėjai tobulos konkurencijos rinkoje, monopolistas iš esmės kontroliuoja prekės / produkto rinkos kainą.
- Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis yra pagrindinis ekonomikos principas, teigiantis, kad, darant prielaidą, kad visa kita yra pastovi, prekių kainos padidėjimas atitinkamai tiesiogiai padidins jų pasiūlą. Tiekimo dėsnis vaizduoja gamintojo elgesį, kai prekės kaina kyla ar krinta.
