Pardavimas toje pačioje parduotuvėje, dar vadinamas panašių parduotuvių pardavimais, yra finansinė metrika, kurią paprastai naudoja mažmeninės prekybos įmonės vertindamos esamų parduotuvių veiklą.
Pardavimų toje pačioje parduotuvėje svarba
Norėdami suprasti, kodėl atskleidžiama tos pačios parduotuvės metrika, apsvarstykite šį pavyzdį:
Nors įmonės pajamos per metus padidėjo. YoY (metai per metus) YoY reiškia metus per metus ir yra finansinės analizės rūšis, naudojama laiko eilučių duomenims palyginti. Naudinga vertinant augimą, nustatant tendencijas, įmonė pridėjo naujų parduotuvių. Reikšmingas analitikų klausimas būtų: „Ar pajamų padidėjimą lemia esamos ar naujos parduotuvės?“
Todėl tos pačios parduotuvės metrika naudojama finansinių ataskaitų skaitytojams pateikti. Trys finansinės ataskaitos Trys finansinės ataskaitos yra pelno (nuostolių) ataskaita, balansas ir pinigų srautų ataskaita. Šie trys pagrindiniai teiginiai yra sudėtingai su didesne informacija. Pateikdami tos pačios parduotuvės metriką, analitikai gali nustatyti esamų vietų našumą. Tiesą sakant, investuotojai ir analitikai dažnai atidžiai stebi tos pačios parduotuvės pardavimus, nes tai yra tvirtas mažmeninės prekybos veiklos būklės ir būsimos įmonės sėkmės prognozuotojas. Analitikų nuomone, mažmeninės prekybos įmonių pardavimai vienoje parduotuvėje dažnai turi tiek pat svarbos, kiek pajamos ir pajamos.
Pardavimų toje pačioje parduotuvėje formulė
Kur:
- Iš viso pardavimų nurodo bendrą pardavimą iš įmonės parduotuvių; ir
- Iš viso pardavimųT + 1reiškia bendrą pardavimų, gautų per kitą laikotarpį (kitą mėnesį, ketvirtį ir kt.), iš bendrovės parduotuvių praėjusį laikotarpį.
Pardavimų toje pačioje parduotuvėje pavyzdys
Analitikas siekia nustatyti tos pačios parduotuvės pardavimą bendrovei. Analitikas pastebėjo, kad bendrovė valdė 100 parduotuvių, kurių bendras pardavimas 2020 m. Siekė 100 000 USD. 2021 m. Bendrovė pridėjo 50 naujų parduotuvių, o vadovybė pažymėjo, kad kiekviena parduotuvė pardavė 1100 USD už bendrą 165 000 USD pardavimą. Informacija pavaizduota žemiau:
Koks yra tos pačios parduotuvės įmonės pardavimo numeris?
2020 m. 100 parduotuvių pardavimai siekė 100 000 USD. 2021 m. Kiekviena parduotuvė pardavė 1100 USD. 2020 m. Naudojant tą patį parduotuvių skaičių, 2021 m. Tos pačios parduotuvės bendras pardavimas siekia 110 000 USD. Todėl tos pačios parduotuvės pardavimas apskaičiuojamas taip:
Pardavimas toje pačioje parduotuvėje = (110 000 USD / 100 000 USD - 1) x 100 = 10%
Kaip interpretuoti
Teigiamas (> 0%) tos pačios parduotuvės pardavimų skaičius yra palankus, o sumažėjimas (<0%) toje pačioje parduotuvėje yra žalingas. Teigiamas tos pačios parduotuvės pardavimų skaičius reiškia, kad įmonė, palyginti su praėjusiais metais, pardavė daugiau parduotuvių - tai augančios klientų paklausos rodiklis. Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios plėtrai. Kita vertus, neigiamas tos pačios parduotuvės pardavimų skaičius reiškia, kad įmonė sukūrė mažiau pardavimų vienoje parduotuvėje - tai blogėjančios klientų paklausos rodiklis.
Tačiau tai nereiškia, kad teigiamas tos pačios parduotuvės išpardavimas visada yra palankus. Metrika turi būti lyginama su lūkesčiu. Kaip matysime toliau pateiktame pavyzdyje, teigiamas tos pačios parduotuvės pardavimų skaičius nebūtinai reiškia stiprią veiklą vykdančią įmonę.
Pardavimai toje pačioje parduotuvėje naujienose
2019 m. Liepos 16 d. „Domino's Pizza“ pranešė apie ketvirčio uždarbį. Be kita ko, bendrovė pranešė, kad JAV parduotuvės vienoje parduotuvėje pardavė 2,1%, JAV franšizės parduotuvėse - 3,1%, o tarptautinėse - 2,4%. Bendrovės pardavimas toje pačioje parduotuvėje buvo mažesnis už analitikų lūkesčius. Todėl „Domino“ akcijos po pranešimo apie pelną smuko.
Kaip parodyta aukščiau pateiktame pavyzdyje, nors „Domino's Pizza“ pardavimai teigiami toje pačioje parduotuvėje, vien tai nebūtinai rodo, kad įmonei sekasi. Santykis turi būti lyginamas su etalonu ar analitikų lūkesčiais. Jei analitikai tikisi, kad tos pačios parduotuvės pardavimas bendrovei padidės 15%, tačiau bendrovė pristatė tik 5%, tai rodytų silpnai dirbančią įmonę.
Daugiau išteklių
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norėdami toliau mokytis ir plėtoti savo žinių bazę, ištirkite toliau nurodytus papildomus atitinkamus finansų išteklius:
- Pirkėjo tipai Pirkėjo tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į skirtingus įpročius turinčius žmones
- Produktų linija Produktų linija Produktų linija nurodo susijusių produktų, esančių to paties prekės ženklo, masyvą. Kitaip tariant, produktų linija yra panašių produktų, kurie parduodami, kolekcija
- Mažmeninės prekybos kompasų šablonas Mažmeninės prekybos kompasų šablonas Šis nemokamas mažmeninės prekybos kompasų šablonas leidžia vartotojui atlikti paprastą palyginamą įmonės analizę mažmeninės prekybos pramonėje.
- Pardavimas už kvadratinę pėdą Pardavimas už kvadratinę pėdą Pardavimai už kvadratinę pėdą yra metrika, kurią paprastai naudoja mažmeninės prekybos įmonės, siekdamos nustatyti pajamų, gautų už kvadratinę pėdą prekybos ploto, kiekį. Pardavimas už
