Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendros pajamos Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. galimybė naudotis produktu ar paslauga, jei buvo pasiekta 100% rinkos dalis. Tai padeda nustatyti pastangų ir finansavimo lygį, kurį asmuo ar įmonė turėtų skirti naujai verslo linijai.
Visų adresuojamos rinkos sąvoka yra svarbi pradedantiesiems „Startup Valuation Metrics“ (interneto bendrovėms) „Startup Valering Metrics“ interneto įmonėms. Šiame vadove pateikiama 17 svarbiausių interneto el. Prekybos vertinimo metrikų vertinimas ir esamos įmonės, nes reikalingų pastangų ir finansavimo įvertinimai leidžia jiems nustatyti prioritetus konkretiems produktams, klientų segmentams ir verslo galimybėms. valdyti įmonės išteklius, riziką ir grąžą, o ne žiūrėti į konkurencinius pranašumus verslo strategijoje. Kai yra potencialių investuotojų ir verslo pirkėjų, įmonės vadovai gali naudoti TAM, kad pateiktų perspektyvų vertės pasiūlymą.
Gyvybingo vertės pasiūlymo sukūrimas „Value Proposition“ vertės pasiūlymas yra įmonės pažadas dėl vertės, apibendrinantis įmonės produkto ar paslaugos teikiamą naudą (-as) ir tai, kaip jie yra pristatomi, apima rinkos dydžio, visos investicijos dydžio, konkurencijos įvertinimą. numatomas augimas ir turimas rinkos dydis. Visa tai galima pasiekti per TAM. Pavyzdžiui, kai privataus kapitalo įmonė ketina įsigyti pradedančią įmonę, ji gali naudoti TAM, kad įvertintų tos įmonės siūlomo produkto ar paslaugos pajamų generavimo potencialą.
TAM atsižvelgia į produktus ir klientų segmentus, kurių paleidimas lieka nepanaudotas. Vertinimas padeda nustatyti faktinį turimos rinkos dydį ir vyraujančią konkurenciją dėl startuolio siūlomų produktų.
Apskaičiuojama bendra adresuojama rinka
Yra trys metodai, naudojami apskaičiuojant bendrą adresuojamą rinką. Jie įtraukia:
# 1 iš viršaus į apačią
„Iš viršaus į apačią“ analizė seka pašalinimo procesą, kuris prasideda imant didelę žinomo dydžio populiaciją, apimančią tikslinę rinką, ir naudojant ją susiaurinant iki konkretaus rinkos segmento. Iš viršaus į apačią analizę galima pavaizduoti apversta piramide, rodančia didelę žinomo segmento populiaciją viršuje, o apačioje - susiaurintą segmentą. Metodas naudoja pramonės tyrimus ir ataskaitas, kad gautų gyventojų skaičiavimus.
Pavyzdys yra pradedančiųjų technologijų įmonė, siūlanti programą, skirtą mažoms įmonėms, kurios negali sau leisti aukščiausios kokybės apskaitos programinės įrangos. Bendrovė remiasi pramonės tyrimais, kurie rodo, kad visame pasaulyje yra 1 milijardas įmonių, iš kurių 30% trūksta prieigos prie aukščiausios kokybės apskaitos programinės įrangos (30% x 1 milijardas klientų = 300 000 000 potencialių klientų).
Tyrimai rodo, kad 90% verslo įmonių, kurios nenaudoja aukščiausios kokybės apskaitos programos, dirba vidaus etatinį buhalterį. Tai padidina potencialių įmonių skaičių iki 10% x 300 000 000 = 30 000 000. Jei įmonė siūlo programą nemokamai, tačiau prenumeruoja 100 USD per metus, apskaičiuota, kad bendra adresuojama rinka yra 3 milijardai USD (30 000 000 x 100). (Visi naudojami skaičiai yra pagrįsti prielaidomis).
2 iš apačios į viršų
„Iš apačios į viršų“ analizė yra patikimesnis metodas, nes apskaičiuojant TAM įverčius remiasi pirminiais rinkos tyrimais. Naudojami patikimesni duomenys apie dabartinę produkto kainą ir naudojimą. Pavyzdžiui, pradedančiajai įmonei, turinčiai nemokamą buhalterinę mobilią programėlę ir metines abonementus, kurių vertė 100 USD, ji gali tinkamai įvertinti verslo skaičių savo tikslinėje rinkoje, kad gautų TAM.
Iš apačios į viršų taikymo pranašumas yra tas, kad įmonė gali paaiškinti, kodėl pasirinko tam tikrus klientų segmentus, o kitus paliko. Bendrovė remiasi savo tyrimų ar apklausos duomenimis, todėl adresuojama rinka būtų tinkamesnė ir tikslesnė, o ne remdamasi neginčijamais duomenimis.
3 vertybių teorija
Vertės teorija remiasi produkto klientams suteikiamos vertės įvertinimu ir kiek tos vertės gali atsispindėti produkto kainodaroje. Bendrovė apskaičiuoja, kiek vertės ji gali pridėti ir kodėl turėtų užfiksuoti šią vertę pagal produkto kainas. Vertės teorija naudojama apskaičiuojant TAM, kai įmonė pateikia naujus produktus į rinką arba parduoda tam tikrus produktus esamiems klientams.
Vertės teorijos metodą galima naudoti norint įvertinti „Uber“ adresuojamą vertę. Naudotojai, pasirinkę „Uber“ taksi, naudojasi galimybe patys vairuoti automobilį, naudotis viešosiomis priemonėmis ar važiuoti konkurentų taksi. Kadangi vartotojai nori atsisakyti visų šių alternatyvų ir važiuoti „Uber“ taksi, bendrovė gali įvertinti vertę, kurią šie vartotojai gauna naudodamiesi „Uber“ taksi, ir nustatyti, kaip vertę užfiksuoti kainodaroje.
Skirtumai tarp TAM, SAM ir SOM
TAM = bendra adresuojama rinka
SAM = tinkama prieinama rinka
SOM = tinkama įsigyti rinka
TAM, SAM ir SOM atstovauja įvairiems rinkos pogrupiams. TAM reiškia bendrą produkto ar paslaugos paklausą, apskaičiuojamą metinėmis pajamomis. SAM reiškia Serviceable Available Market, o tai yra tikslinė adresuojama rinka, kurią aptarnauja įmonės produktai ar paslaugos.
Kita vertus, SOM yra „Serviceable Obtainable Market“ santrumpa, kuri yra SAM procentinė dalis, kurią galima realiai pasiekti. Norint identifikuoti šiuos pogrupius pramonėje, reikia atlikti tam tikrus rinkos tyrimus, kad būtų galima suprasti kiekvienos srities proporcijas.
Pavyzdys yra vartotojų išlaidos maistui JK. Apskaičiuota, kad 2014 m. Šios rinkos vertė siekė 200 milijardų eurų, o tai reiškia visą adresuojamą rinką. Vartojimo maisto rinka apima šviežią maistą, alkoholinius ir nealkoholinius gėrimus.
Alkoholinių gėrimų pramonė, kuri aptarnavo 49 milijardus eurų, yra prieinama rinka (SAM). Pramonėje yra keli stambūs gamintojai ir tiekėjai, kurie aptarnauja rinką. Alkoholinių gėrimų pramonės dalis, kurią aptarnauja vienas gamintojas, yra tinkama įsigyti rinka (SOM).
TAM svarba
Bendra adresuojama rinka yra viena iš svarbiausių metrikų, kurią pradedančiosios įmonės ir esamos įmonės naudoja, kad įvertintų galimą rinkos mastą, kalbant apie visus pardavimus ir pajamas. Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar atidėjimo. paslaugų. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. . Kai įmonė ruošiasi išleisti naują produktą, naują klientų segmentą arba ketina parduoti esamą produktą esamiems klientams, TAM padeda suskirstyti šiuos skaičius į valdomus lygius. Investuotojas turėtų objektyviai įvertinti turimą rinką, nes dėl perdėtos vertės rinkos gali būti mažiau augančios. Ideali rinka bet kuriam verslininkui yra ta, kuri gali augti.
Finansinio modeliavimo ir vertinimo programos
Finansinis modeliavimas Kas yra finansinis modeliavimas Finansinis modeliavimas atliekamas „Excel“, siekiant prognozuoti įmonės finansinę veiklą. Apžvalga, kas yra finansinis modeliavimas, kaip ir kodėl sukurti modelį. reikalauja sukurti įmonės prognozę, kuri priklauso nuo visos įmonės adresuojamos rinkos. Kuriant ar analizuojant vertinimo modelio prognozę Vertinimo modeliavimas programoje „Excel“ Vertinimo modeliavimas programoje „Excel“ gali būti susijęs su keliais skirtingais analizės tipais, įskaitant diskontuotų pinigų srautų (DCF) analizę, palyginamus prekybos kartotinius, svarbu atlikti „sveiko proto patikrinimą“ rinkos dydį. Išsamiuose veiklos modeliuose paprastai bus kaupiamasi nuo rinkos dydžio iki adresuojamos rinkos, klientams ir galiausiai nuo pajamų.
Sužinokite daugiau apie tai, kaip apskaičiuoti „Amazon, Inc.“ rinkos dydį ir rinkos dalį skirtinguose pasaulinės rinkos segmentuose, pvz., El. Prekyboje, reklamoje ir debesų kompiuterijoje, šiandien lankydami „Finance Advanced“ finansinio modeliavimo ir vertinimo kursą!
Vaizdas: Išplėstinis finansinio modeliavimo ir vertinimo kursas
Susijęs skaitymas
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
- Paklausos kreivė Paklausos kreivė Paklausos kreivė yra eilutė, rodanti, kiek prekės ar paslaugos vienetų bus nupirkta skirtingomis kainomis. Kaina braižoma ant vertikalios (Y) ašies, o kiekis - ant horizontalios (X) ašies.
- „DCF Modeling Guide“ „DCF Model Training Guide Free Guide“ DCF modelis yra specifinis finansinio modelio tipas, naudojamas verslui vertinti. Modelis yra tiesiog bendrovės nepanaudoto laisvo pinigų srauto prognozė
- Visi strategijos straipsniai Strategija Įmonių ir verslo strategijos vadovai. Perskaitykite visus finansinius straipsnius ir išteklius apie verslą ir įmonės strategiją, svarbias finansų analitikų koncepcijas, kurias reikia įtraukti į savo finansinį modeliavimą ir analizę. Pirmojo judėjimo pranašumas, 5 „Porterio“ pajėgos, SSGG, konkurencinis pranašumas, derybinė tiekėjų galia
