Aukšta žema kaina yra kainų strategija, kai įmonė remiasi pardavimo akcijomis. 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkodaros elementai - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 pirkėjai, skatinantys vartotojus pirkti. Kitaip tariant, tai yra kainodaros strategija, kai įmonė iš pradžių taiko didelę kainą už produktą, o vėliau sumažina kainą vykdydama akcijas, antkainius ar išpardavimus. Taikant šią strategiją, produkto kaina per tam tikrą laikotarpį keičiasi „aukšta“ ir „maža“.
Aukštos žemos kainos suskaidymas
Aukštos žemų kainų strategijos metu derinami kainų mažinimo aspektai. Kainų sumažinimas Kainų sumažinimas, dar vadinamas nugriebta kainodara, yra kainų strategija, kai įmonė taiko didelę pradinę kainą, o po to palaipsniui mažina kainą ir nuostolių lyderiui kainodara. lyderio kainodaros strategija, terminas, paplitęs rinkodaroje, reiškia agresyvią kainų strategiją, kai parduotuvė savo prekes kainuoja žemiau nei savikaina. Tai reiškia produktų kainų mažinimą vykdant pardavimo skatinimą ir pakartotinį kainos didinimą po akcijos. Reklaminiai pardavimai yra svarbus strategijos aspektas, nes jie sukuria skubos jausmą - pvz., „Gaukite, kol tai yra sandoris!“.
Be to, panaši į nuostolių lyderio kainodaros strategiją, aukšta žema kaina siekiama paskatinti parduotuvių srautą ir, tikiuosi, skatinti vartotojus įsigyti papildomų daiktų, kai jie yra parduotuvėje. Pavyzdžiui, produkto kaina per tam tikrą laikotarpį kainų strategijoje gali atrodyti taip.
Šios kainų strategijos pagrindas yra suteikti vartotojams supratimą apie sandorį ir tokiu būdu skatinti didelius pardavimus reklamos laikotarpiu. Taikydami nuolaidą produktui, kurio kaina yra „aukšta“, vartotojai labiau linkę įsigyti produktą dėl jų prielaidos, kad tai yra sandoris. Iš esmės pradinė aukšta kaina nustato produkto vertę vartotojams. Tada, kai reklamos laikotarpiu vėliau kaina sumažinama, maža kaina nustatoma kaip vartotojams palanki kaina.
Strategijos tikslas iš esmės yra tas pats, kaip ir daugumoje verslo strategijų: padidinti pajamas, auginti klientų bazę ir pagerinti įmonės apatinę liniją - pelną. Tai pasiekiama tokiomis priemonėmis kaip:
- Sukurti papildomų pardavimų
- Sukelkite jaudulį, pritraukite lankytojų srautą į parduotuvę ir skatinkite kitų produktų pardavimą
- Parduoti (apsisukti) atsargų atsargos yra balanse rasta trumpalaikio turto sąskaita, susidedanti iš visų įmonės sukauptų žaliavų, nebaigtų gaminių ir gatavų prekių. Jis dažnai laikomas nelikvidiausiu iš viso trumpalaikio turto, taigi, apskaičiuojant greitąjį koeficientą, jis neįtraukiamas į skaitiklį. kitaip būtų neparduodama už pradinę kainą
Aukšta maža kaina ir referencinė kaina
Naudojant šią kainų strategiją, reikia nustatyti referencinę kainą. Orientacinė kaina yra kaina, kurią pirkėjai palygina su produkto pardavimo kaina su nuolaida. Orientacinė kaina yra svarbi esant aukštai žemai kainodarai, nes ji priverčia vartotojus suvokti, kad produktas yra sandėris, kai jis siūlomas už žymiai mažesnę kainą.
Pavyzdžiui, apsvarstykite produktą, kurio įprasta pardavimo kaina yra 15 USD. Taikoma 50% nuolaida, todėl „maža“ kaina yra 7,50 USD. Šiame kontekste 15 USD kaina yra orientacinė kaina.
Aukštų žemų kainų privalumai
- Pajamų generavimas: Siūlydama įvairaus kainų produktą, įmonė gali gauti papildomų pardavimų ir pasiekti labiau jautrias kainoms vartotojus.
- Jaudulio kūrimas: Strategiją naudojančios įmonės kelia vartotojų jaudulį ir sukuria atmosferą „nusipirk, kol ji parduodama“.
- Padidėjęs parduotuvių srautas: Akcijos padidina įmonės srautą, o tai gali padėti padidinti įmonės ekspoziciją ir padidinti kitų prekių pardavimą.
- Tekinimo inventorius: Strategiją galima naudoti parduodant lėtai judančias atsargas.
Trūkumai
- Rinkodaros išlaidos: Kadangi strategija labai priklauso nuo pardavimo akcijų, ji reikalauja didelių rinkodaros pastangų ir patiria didelių reklamos išlaidų.
- Vartotojų lūkesčiai: Kainodaros strategija rizikuoja skatinti vartotojus visada laukti išpardavimo prieš perkant daiktus parduotuvėje.
- Rizika prarasti pelną: Nors strategija sukuria papildomą lankytojų srautą ir pardavimus, parduotuvėje svarbu pristatyti kitas prekes, kad būtų sukurta papildomų pardavimų. Parduotuvė rizikuoja prarasti pinigus, jei vartotojai ketina įsigyti tik prekę su nuolaida.
- Kokybės suvokimas: Vartotojai gali manyti, kad prekės yra diskontuojamos, nes jos yra prastos kokybės. Šis įsitikinimas gali sukurti pojūtį, kad parduotuvės daiktai yra prastesnės kokybės nei konkurentų.
Papildomi resursai
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais. Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
- Kainų diskriminacija Kainų diskriminacija Kainų diskriminacija reiškia kainų strategiją, pagal kurią vartotojai už identiškas prekes ar paslaugas ima skirtingas kainas. Skirtingos kainos rūšys
- Kainų imtuvas Kainų imtuvas Kainų imtojas ekonomikos srityje reiškia rinkos dalyvį, kuris nesugeba padiktuoti kainų rinkoje. Todėl kainos priėmėjas turi sutikti su vyraujančia rinkos kaina. Kainų ėmėjas neturi pakankamai rinkos galios, kad galėtų paveikti prekių ar paslaugų kainas.
- Bendra adresuojama rinka Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
