Smėlio maišas atsiranda tada, kai asmuo ar įmonė sąmoningai sumažina savo sėkmės įvertinimą, siekdami gauti daugiau nei tikėtasi rezultatų. Versle vadovai gali naudotis šia praktika kaip būdas sumažinti akcininkų lūkesčius. Akcininkų nuosavybė Akcininkų nuosavybė (taip pat žinoma kaip akcininkų nuosavybė) yra įmonės balanso sąskaita, kurią sudaro akcinis kapitalas ir nepaskirstytasis pelnas. Tai taip pat rodo likutinę turto vertę atėmus įsipareigojimus. Pertvarkydami pradinę apskaitos lygtį, gausime akcininkų nuosavybę = turtą - įsipareigojimus ir investuotojus investuodami: pradedančiųjų vadovas Finansų vadovas „Investavimas pradedantiesiems“ išmokys jus investavimo pagrindų ir kaip pradėti. Sužinokite apie skirtingas prekybos strategijas ir metodus bei apie skirtingas finansų rinkas, į kurias galite investuoti, gerai žinodami, kad jos viršys tuos lūkesčius. Darbuotojai taip pat gali užsiimti tokia praktika, kad būtų laikomi puikiais atlikėjais ir gautų teigiamų atsiliepimų. Asmenys vengia kelti realius lūkesčius, nes nenori, kad į juos žiūrėtų kaip į vidutinius atlikėjus. Kai bus pasiekti tikėtini rezultatai, įmonė bus vertinama kaip finansiškai sveika, o darbuotojai gali gauti premiją kaip savo gerų rezultatų įvertinimą.
Pagrindinė „smėlio maišo“ idėja yra nepakankamas pažadas ir per didelis pristatymas. Kai pavyksta asmeniui išlaikyti žemus įmonės ar investuotojo lūkesčius, jie gali lengvai pranokti lūkesčius. Vyresnieji vadovai pristato analitikams uždarbio lūkesčius, kurie, jų manymu, įvyks. Žemas lūkesčių išlaikymas gali padėti bendrovei išlaikyti akcijų kainą dabartine kaina arba pakelti ją į geresnę kainą. Pavyzdžiui, įmonė ABC gali smarkiai susilaikyti nuo ketvirčio lūkesčių ir pateikti didelius pajamų įvertinimus, tačiau žemiau to, kas, jų nuomone, bus. Kai rezultatai bus paskelbti ir bus didesni nei tikėtasi, įmonės įvaizdis pagerės, dėl to padidės akcijų vertė ir padidės žiniasklaidos aprėptis.
Smėlio maišas paleidžiant
Pradedant naują verslą Kaip VC pažvelgia į pradedančiuosius ir steigėjus Vadovas, kaip VC žvelgia į startuolius ir steigėjus. Finansavimo tikimybė, komercinės sėkmės tikimybė, savybės, kurių jie ieško, geri ir blogi įvertinimai, verslo vadovai gali paslėpti faktinį įmonės potencialų augimą ir pelno prognozes, kad investuotojams būtų geresni nei tikėtasi rezultatai. Kalbant apie palyginti naują verslą, akcininkai nori sužinoti, kaip veikia verslas, ir nuspręsti, ar jie ir toliau finansuos verslą ateityje. Bendrovė gali valdyti šiuos lūkesčius pateikdama pajamų įvertinimus, mažesnius nei planuojama pasiekti. Pasiekus ir pranokus rezultatus, bendrovė ir jos vadovai akcininkams atrodys perspektyvesni, nei tikėtasi.
Startuolis gali įsitraukti į šią praktiką kaip įgyti pranašumą būsimose derybose. Kaip naujas dalyvis Naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė reiškia grėsmę, kurią nauji konkurentai kelia dabartiniams rinkos dalyviams. Tai viena iš jėgų, formuojančių konkurencingą rinką, bendrovė bandys įgyti akcininkų ir potencialių investuotojų pasitikėjimą. Keletą laikotarpių viršijusi laukiamus rezultatus, įmonė pritrauks daugiau investuotojų, norinčių investuoti savo lėšas į mažas, bet perspektyvias įmones. Be to, bus lengva išlaikyti esamus akcininkus, kurie domėsis didėjančiu įmonės pelningumu, kad padidintų savo akcijų vertę.
Užsiimant šia praktika problema yra ta, kad laikui bėgant ją bus sunku išlaikyti. Bendrovei pranokstant numatomus rezultatus po laikotarpio, investuotojai ir akcininkai atitinkamai pakoreguos savo lūkesčius, nesusitelkdami į tai, ką bendrovė skelbia kaip laukiamus rezultatus. Tęsti šią praktiką įmonei bus brangu, ir suinteresuotosios šalys kažkada tai sužinos.
Turto pirkimas smėlio maišuose
Sandbagging taip pat įvyksta turto pirkimo ar akcijų pirkimo sutarties metu. Tikimasi, kad parduodant verslo procesą pardavėjas pateiks tikslią informaciją apie parduodamą prekę, nes ši informacija bus naudojama nustatant kainą. Pardavėjas nesąmoningai gali neįtraukti būtinos informacijos, kurią būtina atskleisti pirkėjui. Pirkėjas gali nustatyti pardavėjo atstovų ir garantijų klaidas ir trūkumus ir vis tiek tęsti pirkimą. Pirkėjas gali parduoti pardavėją naudodamasis pakartojimų ir garantijų klaidomis / trūkumais kaip pagrindą reikalauti atlyginimo reikalavimo pardavėjui po sandorio pabaigos.
Pardavėjas pirkimo – pardavimo sutartyje turėtų ieškoti sąlygos dėl smėlio maišo, nustatančio pirkėjui galimybę pateikti pretenziją dėl žalos atlyginimo net tada, kai pirkėjas iki sandorio sudarymo visiškai žinojo apie netikslumą. Pardavėjas gali pradėti žinoti pirkėjo reputaciją ankstesniuose įsigijimuose, kalbėdamasis su verslo savininkais, kurie pardavė savo verslą būsimam pirkėjui. Be to, pardavėjas turi išnagrinėti pirmąjį pirkimo – pardavimo sutarties projektą, kad nustatytų sąlygas, kurios suteikia pirkėjui nepagrįstą pranašumą.
Smėlio maišas pardavimo skyriuje
Sandbagging yra paplitęs tarp pardavimų personalo, kurie nori pasiekti savo savaitės, mėnesio ir metų tikslus. Beveik visos įmonės moka savo pardavimų komandai komisinius atlyginimus, o ši praktika skatina juos žlugdyti ir per daug pristatyti, siekiant padidinti komisinių ir premijų sumą. Pavyzdžiui, jei įmonė nustato kvotą kiekvienam personalui, darbuotojas gali sumažinti savo tikslą, kad kvotą būtų lengva pasiekti ir viršyti. Be to, kai darbuotojas pasieks savo mėnesio tikslą, jis gali išlaikyti papildomus pardavimus ir perkelti juos į kitą mėnesį, kai pardavimai gali būti lėti.
Nors smėlio maišas padeda pardavimų darbuotojams uždirbti papildomų premijų, tai gali trukdyti realizuoti visą savo potencialą. Sumažindami savo lūkesčius, pardavimo darbuotojai gali dirbti tik neviršydami tam tikros ribos, kuri padeda pasiekti aukštų rezultatų laikotarpiui po laikotarpio, išvengiant vadovo spaudimo. Pavyzdžiui, darbuotojas gali nurodyti, kad per kitą ketvirtį jis gali gauti 5% daugiau pardavimų, o iš tikrųjų žino, kad gali valdyti 10% daugiau pardavimų.
Kodėl žmonės „Sandbag“
Viena iš priežasčių, kodėl žmonės smėlio maišą sukelia nepasitikėjimas savo įgūdžiais atlikti tam tikrus vaidmenis. Bendrovėje, kur produkcijos lygis lemia asmens rezultatus, darbuotojas gali sumažinti lūkesčius kaip pavyzdingą darbo rezultatą. Darbuotojas gali bijoti vienkartinės sėkmės, o po to blogėjančio darbo, dėl kurio gali būti nutrauktas darbas. Pirkdamas pirkimo – pardavimo sutartį, pirkėjas gali gauti piniginę naudą iš pardavėjo.
Poveikis finansų analitikams ir finansinis modeliavimas
Atliekant finansinį modeliavimą Kas yra finansinis modeliavimas Finansinis modeliavimas atliekamas „Excel“, siekiant prognozuoti įmonės finansinę veiklą. Apžvalga, kas yra finansinis modeliavimas, kaip ir kodėl sukurti modelį. ir vertinimas, svarbu žinoti apie bet kokį galimą smėlio maišą praeities rezultatuose ar prognozėse. Geras finansų analitikas Finansų analitikas Darbo aprašymas Žemiau pateiktame finansų analitiko pareigybės aprašyme pateikiamas tipiškas visų įgūdžių, išsilavinimo ir patirties, reikalingų samdyti analitiko darbą banke, įstaigoje ar korporacijoje, pavyzdys. Atlikite finansinių prognozių, ataskaitų ir veiklos metrikos stebėjimą, išanalizuokite finansinius duomenis, sukurkite finansinius modelius, kurie nustatys sritis, kuriose prognozė gali būti nereali, ir prireikus pakoreguos skaičius. Tai užtikrins DCF modelį. Nemokamas DCF modelio mokymo vadovas DCF modelis yra specifinis finansinio modelio tipas, naudojamas verslui vertinti. Modelis yra tiesiog prognozuojama, kad įmonės nepanaudotas laisvas pinigų srautas duoda tikslesnį rezultatą. Norėdami sužinoti daugiau, peržiūrėkite „Finance“ internetinę finansų analitikų mokymo programą.
Kiti šaltiniai
Norėdami sužinoti daugiau ir tęsti karjerą, žr. Šiuos finansinius išteklius:
- Geriausia finansinio modeliavimo praktika Geriausia finansinio modeliavimo patirtis Šis straipsnis skirtas skaitytojams suteikti informacijos apie geriausią finansinio modeliavimo praktiką ir lengvai sekantį nuoseklų finansinio modelio kūrimo vadovą.
- Projektuojami balanso straipsniai Projektuojami balanso eilutės elementai Projektuojant balanso eilutes reikia analizuoti apyvartinį kapitalą, PP&E, skolos akcinį kapitalą ir grynąsias pajamas. Šiame vadove aprašoma, kaip apskaičiuoti
- Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Pajamų ataskaitos eilučių projektavimas Aptariame skirtingus pelno (nuostolių) ataskaitos eilutės elementų projektavimo metodus. Projektuojant pelno (nuostolių) ataskaitos eilutes pradedama nuo pardavimo pajamų, tada - nuo išlaidų
- Vertinimo metodai Vertinimo metodai Vertinant įmonę kaip tęstinę veiklą, naudojami trys pagrindiniai vertinimo metodai: DCF analizė, palyginamos įmonės ir precedentiniai sandoriai. Šie vertinimo metodai naudojami investavimo bankų, nuosavybės tyrimų, privataus kapitalo, įmonių plėtros, susijungimų ir įsigijimų, sverto išpirkimo ir finansų srityse.
