Pardavimai už kvadratinę pėdą yra metrika, kurią paprastai naudoja mažmeninės prekybos įmonės nustatydami pajamų sumą. Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. sukurta vienai kvadratinei pėdai prekybos ploto. Pardavimai už kvadratinę pėdą gali būti naudojami mažmeninės prekybos parduotuvių pardavimo efektyvumui nustatyti.
Pardavimo už kvadratinę pėdą formulė
Kur:
- Pajamos nurodyti per nustatytą laikotarpį pagamintų pardavimų sumą; ir
- Prekybos plotas yra įmonės naudojamas prekybos ploto kiekis.
Pardavimo už kvadratinę pėdą pavyzdys
Praėjusiais metais įmonė per 10 mažmeninės prekybos parduotuvių uždirbo 15 000 000 USD. Vidutinis kiekvienos mažmeninės prekybos parduotuvės kvadratinių metrų plotas yra 150 000. Kokie kvadratinių pėdų pardavimai pernai?
Pardavimas už kvadratinę pėdą = 15 000 000 USD / (150 000 x 10) = 10 USD už kvadratinę pėdą
Vienos kvadratinės pėdos pardavimo svarba
Pardavimai už kvadratinę pėdą gali būti naudojami įmonės mažmeninės parduotuvės efektyvumui nustatyti. Didesnis kvadratinių pėdų pardavimas rodo mažmeninės prekybos parduotuvę, kuri demonstruoja didelį efektyvumą ir našumą. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos įmonė, uždirbusi 100 USD už kvadratinę pėdą, būtų laikoma daug efektyvesne nei įmonė, kuri uždirbo 50 USD už kvadratinę pėdą. Kaip ir daugelio finansinių rodiklių atveju, finansiniai rodikliai Finansiniai rodikliai sudaromi naudojant skaitines vertes, paimtas iš finansinių ataskaitų, norint gauti reikšmingos informacijos apie įmonę, pardavimai, tenkantys vienam kvadratiniam metrui, turėtų būti naudojami palyginti. Santykis turėtų būti lyginamas su panašių konkurentų skaičiumi ir vertinamas kartu su kita metrika.
Kaip padidinti vieno kvadratinės pėdos pardavimus
1. Pagerinkite parduotuvės išplanavimą
Prastą kvadratinių pėdų pardavimą galėjo lemti blogai išnaudojamos prekybos vietos. Pavyzdžiui, gali būti prekybos erdvė, kurią užgriozdina nereikalinga įranga. Patobulinus parduotuvės išplanavimą pašalinant nereikalingą turtą iš mažmeninės parduotuvės, galima padidinti vieno kvadratinės pėdos pardavimus.
2. Nešiokitės naujausius produktus
Prastą kvadratinės pėdos pardavimą galėjo lemti produktai, kurie nepatinka klientams. Pavyzdžiui, drabužių linijos, neatitinkančios dabartinės mados tendencijos, mažmeninės parduotuvės pardavimus praras. Sugeneravus ataskaitas apie perkamiausias prekes ir pašalinus blogai veikiančias prekes, galima padidinti pajamas, gautas iš mažmeninės prekybos parduotuvių.
3. Investuokite į darbuotojus
Darbuotojai yra pardavimo mažmeninėje parduotuvėje varikliai - parduotuvės darbuotojai tiesiogiai veikia klientų pasitenkinimą klientų pasitenkinimu klientų pasitenkinimu yra tai, kiek įmonės teikiami produktai ar paslaugos atitinka kliento lūkesčius - kiek klientas patenkintas po pardavimo ir pardavimo. Pavyzdžiui, darbuotojai, gerai išmanantys įmonės produktus, gali geriau parduoti ir parduoti įmonės produktus. Darbuotojams suteikiant tinkamus mokymus (žinių apie gaminius, pardavimo ir kryžminio pardavimo taktiką ir kt.), Labai galima pagerinti vieno kvadratinės pėdos pardavimus.
Pagrindinis kvadratinių pėdų metrikos pardavimo trūkumas
Mažmeninės prekybos aplinka vystosi - tradiciniai mažmeninės prekybos operatoriai, tokie kaip „Toys“ R ”Us ir„ Sears “, paskelbė bankrotą atitinkamai 2017 ir 2018 m. Atsiradus elektroninei prekybai, daugelis analitikų dabar nepaiso pardavimų už kvadratinę pėdą, kaip mažmeninės prekybos įmonių efektyvumo mato.
Pvz., Jei įmonė, naudodama internetinę parduotuvę, be 15 000 kv. Pėdų prekybos ploto, uždirbo 300 000 USD pardavimų, metrikos pardavimas už kvadratinį pėdą tinkamai neįvertins įmonės efektyvumo, nes ji papildomai naudojasi internetine parduotuve. į savo prekybos vietą. Taigi kvadratinių pėdų metrikos pardavimas turėtų būti naudojamas tik toms įmonėms, kurios griežtai valdo mažmeninės prekybos patalpas.
Daugiau išteklių
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- Spustelėkite ir skiedinys Spustelėkite ir skiedinys Spustelėkite ir skiedinys yra visakanalis verslo modelis, integruojantis operacijas internete ir neprisijungus. Klientai gali apsipirkti internetu mažmenininko parduotuvėse
- Kainos ir pardavimo santykis Kainos ir pardavimo santykis Kainos ir pardavimo santykis, taip pat žinomas kaip P / S santykis, yra formulė, naudojama vertinant bendrą investuotojų įmonei vertę, palyginti su
- Mažmeninės prekybos kompasų šablonas Mažmeninės prekybos kompasų šablonas Šis nemokamas mažmeninės prekybos kompasų šablonas leidžia vartotojui atlikti paprastą palyginamą įmonės analizę mažmeninės prekybos pramonėje.
- Klientų tipai Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios plėtrai
