Tiekėjų derybinė galia, viena iš „Porter's Five Forces Industry Analysis Framework“ jėgų, yra pirkėjų derybinės galios atspindys ir nurodo spaudimą, kurį tiekėjai gali daryti įmonėms didindami kainas, pablogindami jų kokybę ar mažindami jų kokybę. jų produktų prieinamumą. Ši sistema yra standartinė verslo strategijos strategijos įmonių ir verslo strategijos vadovų dalis. Perskaitykite visus finansinius straipsnius ir išteklius apie verslą ir įmonės strategiją, svarbias finansų analitikų koncepcijas, kurias reikia įtraukti į savo finansinį modeliavimą ir analizę. Pirmojo judėjimo pranašumas, 5 „Porterio“ pajėgos, SSGG, konkurencinis pranašumas, derybinė tiekėjų galia.
Tiekėjo derybinė galia pramonėje daro įtaką konkurencinei aplinkai Įėjimo į rinką kliūtys Patekimo į rinką kliūtys yra kliūtys ar kliūtys, dėl kurių naujoms įmonėms sunku patekti į tam tikrą rinką. Tai gali apimti technologinius iššūkius, vyriausybės reglamentus, patentus, pradines išlaidas arba švietimo ir licencijavimo reikalavimus. ir pelno potencialas Grynasis pelnas Maržas Grynasis pelnas (taip pat žinomas kaip "Pelno marža" arba "Gryno pelno maržos koeficientas") yra finansinis santykis, naudojamas apskaičiuojant pelno procentą, kurį įmonė gauna iš visų savo pajamų. Jis matuoja grynojo pelno, kurį įmonė gauna už gautą pajamų dolerį, sumą. pirkėjų. Pirkėjai yra bendrovės, o tiekėjai yra tie, kurie tiekia įmonėms.
Tiekėjų derybinė galia yra viena iš jėgų, formuojančių konkurencingą pramonės aplinką ir padedanti nustatyti pramonės patrauklumą. Kitos jėgos apima konkurencingą varžymąsi, pirkėjų derybinę galią, pakaitalų grėsmę ir naujų dalyvių grėsmę. Naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė reiškia grėsmę, kurią nauji konkurentai kelia dabartiniams rinkos dalyviams. Tai viena iš jėgų, formuojančių.
Sužinokite daugiau Finansų verslo ir verslo strategijos kursuose.
Tiekėjų tipai
Priklausomai nuo pramonės šakos, tiekėjų yra įvairių. Tipų sąrašą sudaro:
- Gamintojai ir pardavėjai: Parduokite produktus platintojams, didmenininkams ir mažmenininkams
- Platintojai ir didmenininkai: Pirkite vidutinio ir didelio kiekio prekes pardavimui mažmenininkams ar vietiniams platintojams
- Nepriklausomi tiekėjai / Nepriklausomi amatininkai: Parduokite unikalius produktus tiesiogiai mažmenininkams ar agentams
- Importuotojai ir eksportuotojai: Pirkite gaminius iš vienos šalies gamintojų ir eksportuokite mokėjimų balansą „Mokėjimų balansas“ yra ataskaita, kurioje nurodomi konkrečios šalies gyventojų sandoriai su likusiu pasauliu per tam tikrą laikotarpį. Čia apibendrinami visi įmonių, asmenų ir vyriausybės mokėjimai ir įplaukos. platintojui kitoje šalyje
- Išmeskite siuntėjus: Produktų tiekėjai įvairioms įmonėms
Lemiantys veiksniai: tiekėjų derybinė galia
Nustatant tiekėjų derybinę galią yra penki pagrindiniai veiksniai:
- Tiekėjų skaičius, palyginti su pirkėjais
- Tiekėjo pardavimo priklausomybė nuo konkretaus pirkėjo
- Perjungimo kaina (tiekėjų perjungimo kaina)
- Tiekėjų galimybė įsigyti nedelsiant
- Tiekėjų galimybė į priekį integruotis
Kada didelė / stipri tiekėjų derybinė galia?
- Pirkėjų perjungimo išlaidos yra didelės
- Intensyvios integracijos grėsmė yra didelė
- Mažas tiekėjų skaičius, palyginti su pirkėjais
- Maža tiekėjo pardavimo priklausomybė nuo konkretaus pirkėjo
- Tiekėjų keitimo išlaidos yra mažos
- Pavaduotojai nepasiekiami
- Pirkėjas labai priklauso nuo pardavimų iš tiekėjų
Kada maža / silpna tiekėjų derybinė galia?
- Pirkėjų keitimo išlaidos yra mažos
- Integracijos į priekį grėsmė yra maža
- Didelis tiekėjų skaičius, palyginti su pirkėjais
- Didelė tiekėjo pardavimo priklausomybė nuo konkretaus pirkėjo
- Tiekėjų keitimo išlaidos yra didelės
- Yra pakaitinių
- Pirkėjas labai nesikliauja pardavimais iš tiekėjų
Tiekėjų derybinės galios analizės tikslas
Atliekant tiekėjų galios pramonės analizę, maža tiekėjų galia sukuria patrauklesnę pramonę ir padidina pelno potencialą, nes pirkėjai nėra varžomi tiekėjų. Didelė tiekėjų galia sukuria mažiau patrauklią pramonę ir sumažina pelno potencialą, nes pirkėjai labiau remiasi tiekėjais.
Sužinokite daugiau Finansų verslo ir verslo strategijos kursuose.
Derybų dėl tiekėjų galios greito maisto pramonėje
Norėdami nustatyti, ar „McDonald‘s“ susiduria su didele ar maža greito maisto pramonės tiekėjų derybine galia, apsvarstykite šią analizę:
- Tiekėjų skaičius, palyginti su pirkėjais: Tiekėjų, palyginti su pirkėjais (įmonėmis), yra nemažas. Todėl tiekėjo galia yra maža.
- Tiekėjo pardavimo priklausomybė nuo konkretaus pirkėjo: Jei manysime, kad tiekėjai turi mažai klientų (pvz., Maža / vidutinė įmonė), jie greičiausiai pasiduos pirkėjų reikalavimams. Kita vertus, jei manome, kad tiekėjai turi kelis klientus, jie turi didesnę galią pirkėjams. Kadangi mes nežinome, ar šie tiekėjai turi nedaug pirkėjų, ar ne, pirkėjų sprendimas būtų pagrįstas. Todėl tiekėjo galia yra vidutinė.
- Perjungimo išlaidos: Kadangi greito maisto pramonėje yra daug tiekėjų, pirkėjams perėjimo išlaidos yra mažos. Tiekėjo galia yra maža.
- Pirmyn integracija: Greito maisto pramonės integracija į priekį yra menka.
Apskritai „McDonald‘s“ susiduria su maža tiekėjų derybine galia. Todėl tiekėjų galia nėra „McDonald‘s“ greito maisto pramonės problema.
Tačiau vien tiekėjų derybinė galia nelemia bendro pramonės patrauklumo. Likusios jėgos (pirkėjų derybinė galia, esamų konkurentų konkurencija, naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė Naujų dalyvių grėsmė nurodo grėsmę, kurią nauji konkurentai kelia dabartiniams rinkos dalyviams. Tai viena iš jėgų, kurios atsižvelgiant į pakaitalų grėsmę ir grėsmę), reikia atsižvelgti nustatant bendrą pramonės patrauklumą.
Daugiau išteklių
Dėkojame, kad perskaitėte šį vadovą dėl derybinės galios tiekėjų. Finansai yra oficialus FMVA finansų analitikų paskyrimo teikėjas. FMVA® sertifikatas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, kurie dirba tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“, naudodamiesi finansinio modeliavimo kursais, kad paverstumėte visus puikiais finansų analitikais. Norėdami sužinoti daugiau ir tobulinti savo karjerą, žr. Šiuos finansų išteklius:
- Absoliutus pranašumas Absoliutus pranašumas Ekonomikoje absoliutus pranašumas reiškia bet kurio ūkio subjekto, tiek asmens, tiek grupės, gebėjimą pagaminti didesnį produkto kiekį nei jo konkurentai. Škotijos ekonomistas Adamas Smithas pristatė savo 1776 m. Veikale „Tautų turto prigimties ir priežasčių tyrimas“.
- Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika apibrėžiama kaip sistema, kai prekių ir paslaugų gamyba nustatoma atsižvelgiant į besikeičiančius rinkos norus ir galimybes
- Monopolijos monopolija Monopolija yra rinka, kurioje yra vienas pardavėjas (vadinamas monopolistu), bet daug pirkėjų. Skirtingai nei pardavėjai tobulos konkurencijos rinkoje, monopolistas iš esmės kontroliuoja prekės / produkto rinkos kainą.
- Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis yra pagrindinis ekonomikos principas, teigiantis, kad, darant prielaidą, kad visa kita yra pastovi, prekių kainos padidėjimas atitinkamai tiesiogiai padidins jų pasiūlą. Tiekimo dėsnis vaizduoja gamintojo elgesį, kai prekės kaina kyla ar krinta.
