Virusinis koeficientas yra metrika, nustatanti naujų vartotojų skaičių, kurį sugeneruoja persiuntimai iš esamų klientų. Metrika yra tik įmonės viralumo įvertinimas, terminas, naudojamas apibūdinti eksponentinį persiuntimo ciklą.
Produktai ar paslaugos, kurių viruso koeficientas yra didesnis nei 1, laikomi virusais. Virusiniai produktai skatina eksponentinį įmonės klientų skaičiaus augimą. Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios plėtrai.
Viruso koeficientas paprastai analizuojamas kartu su viruso ciklo laiku. Virusinio ciklo laikas matuoja laiką, kurio reikia esamam klientui, kad jis nurodytų įmonės produktą ar paslaugą. Produktai ir paslaugos. Produktas yra materialus daiktas, pateikiamas rinkai įsigyti, skirti dėmesio ar vartoti, o paslauga yra nematerialus daiktas. kyla iš kitų žmonių, kai nukreipiami žmonės tampa klientais, o tada pradeda nukreipti produktus į kitus žmones. Trumpesnis viruso ciklo laikas lemia spartesnį įmonės augimą.
Kaip apskaičiuoti viruso koeficientą?
Virusinį koeficientą galima apskaičiuoti bendrą vartotojų skaičių, gautą persiunčiant iš esamų klientų, iš bendro klientų skaičiaus. Matematiškai tai galima išreikšti naudojant šią formulę:
Atkreipkite dėmesį, kad aukščiau pateiktą formulę galima supaprastinti taip:
Kodėl viruso koeficientas yra svarbus?
Virusinis koeficientas yra svarbus įmonės augimo ir jos pastangų didinti klientų ratą rodiklis. Didelis koeficientas atspindi eksponentinį įmonės klientų skaičiaus augimą. Teoriškai įmonės, turinčios aukštą viruso koeficientą, gali pasiekti fenomenalų augimą. Pagrindinė to priežastis yra ta, kad įmonės gali pasinaudoti savo produktų virusiškumu, kad žymiai padidintų vartotojų skaičių. Be to, naujų klientų pritraukimas persiuntimais yra labai ekonomiškas metodas, nes įmonė nepatiria jokių klientų įsigijimo išlaidų. Kliento įsigijimo kaina (CAC). Kliento įsigijimo kaina (CAC) yra kaina, susijusi su naujo kliento įsigijimu. Kitaip tariant, CAC nurodo išteklius ir išlaidas, patirtas norint įsigyti papildomą klientą. Kliento įsigijimo kaina yra pagrindinė verslo metrika, kuri paprastai naudojama kartu su kliento viso gyvenimo (LTV) metrika.
Atkreipkite dėmesį, kad virusinis koeficientas nurodo įmonės produktų ar paslaugų kokybę. Kitaip tariant, aukštos kokybės gaminiai greičiausiai matys aukštą koeficientą.
Tuo pat metu verta paminėti, kad viruso koeficiento metrika paprastai yra nenuspėjama - atsižvelgiant į didelį nepastovumą. Be to, pernelyg didelis pasitikėjimas rodikliu gali būti žalingas dėl to, kad realiame pasaulyje beveik neįmanoma pasiekti eksponentinio augimo tik pateikus klientų rekomendacijas. Konkrečiai kalbant, tai yra ypač sunku pasiekti įmonėms, veikiančioms pagal verslo verslui (B2B) modelį, kuris išsiskiria lėtais persiuntimo procesais.
Galiausiai įmonės turi suprasti savo galimybes patenkinti klientų poreikius, nes eksponentinis klientų bazės augimas gali sukelti situacijas, kai įmonei trūksta reikiamų išteklių, kad neatsiliktų nuo išaugusios paklausos.
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais.
Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- Rinkos galia Rinkos galia Rinkos galia yra įmonės gebėjimo sėkmingai paveikti savo produktų ar paslaugų kainodarą bendroje rinkoje matas. Tokie veiksniai kaip paklausa ir kliūtys patekti į pramonę daro įtaką rinkos galiai.
- Tinklo efektas Tinklo poveikis Tinklo efektas yra reiškinys, kai dabartiniai produkto ar paslaugos vartotojai tam tikru būdu gauna naudos, kai produktą ar paslaugą priima papildomi vartotojai. Šį efektą sukuria daugelis vartotojų, kai jų produkto naudojimas yra pridėtas. Didžiausias ir žinomiausias tinklo efekto pavyzdys yra internetas.
- Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
- Klientų tipai Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios plėtrai
