Sprendimas „nuovargis“ reiškia sąlygą derybų metu, kai šalys abiejose derybų pusėse pradeda jaustis nusivylusios. Emocinis intelektas Emocinis intelektas, dar vadinamas emociniu koeficientu (EQ), yra sugebėjimas valdyti savo ir kitų emocijas. Verslo lyderiams aukštas EQ yra būtinas sėkmei. Šis vadovas apima penkis emocinio intelekto elementus ir jų tinkamumą apibūdinant sėkmingą vadovą. EQ ir IQ, bejėgis ar išeikvotas iš pažiūros nesibaigiančio derybų proceso. Kartais derybų grupių nariai linkę patirti pasidavimo jausmą dėl to, kad nepavyko pasiekti sutarimo.
Sprendimų nuovargis yra dažnas susijungimų ir įsigijimų atveju. Susijungimų įsigijimų susijungimų ir įsigijimų procesas Šis vadovas pateikia jums visus įsigijimų ir įsigijimų proceso etapus. Sužinokite, kaip įvykdyti susijungimai, įsigijimai ir sandoriai. Šiame vadove mes apibūdinsime įsigijimo procesą nuo pradžios iki galo, įvairius pirkėjų tipus (strateginius ir finansinius pirkimus), sinergijos svarbą ir sandorių išlaidas, kai šalys paprastai būna griežtos savo pasiūlymuose ir pozicijose. dažnai pratęsia derybų procesą. Todėl šalys gali norėti atsistatydinti arba pasitraukti iš derybų grupių ir sutelkti dėmesį į kitas labiau vykdančias užduotis.
Galutinis susitarimų nuovargio rezultatas dažnai skiriasi ir yra mažiau naudingas nei to, ko derybų grupės tikėjosi pradžioje. Derybos gali būti net staigiai nutrauktos vien dėl to, kad šalys yra išsekusios. Derybose, kai viena šalis jaučiasi nepalankioje padėtyje, šalys gali įsitraukti į karčią žodžių keitimąsi ir prarasti derybose jau gautą naudą. Jei derybose dalyvaujančios šalys patiria nuovargį, prekybos patarėjai Ką daro investicijų bankininkai? Ką daro investicijų bankininkai? Investiciniai bankininkai gali dirbti 100 valandų per savaitę, atlikdami tyrimus, finansinius modelius ir kurdami pristatymus. Nors investicinė bankininkystė yra viena iš geidžiamiausių ir finansiškai naudingiausių pozicijų bankų pramonėje, investicinė bankininkystė taip pat yra viena iš sudėtingiausių ir sunkiausių karjeros galimybių. IB vadovas turėtų įsikišti, kad šalys galėtų toliau derėtis neprarandant kantrybės ir stengiantis pasiekti laimėjimas - laimėjimas.
Sandorio nuovargio priežastys
Toliau pateikiamos kelios dažniausios susitarimų nuovargio priežastys verslo derybose:
Nesibaigiantis sandorio procesas be tinkamo pagrindo
Kartais derybos gali judėti nuo vieno žingsnio prie kito, nepriimant aiškaus laiko, kada procesas baigsis. Tai dažniausiai įvyksta tada, kai nuo pat pradžių nėra sutarimo dėl derybų laiko grafiko, o šalys tiesiog eina nuo vieno žingsnio prie kito, nepadarydamos galutinės pažangos.
Užsitęsusias derybas gali lemti neteisingai perduoti reikalavimai ir tikslai, dažni pasiūlymų pakeitimai ir pasikeitę komandos vadovai. Dėl to derybos gali baigtis per anksti, nes šalys išsenka dėl to, kad nėra įtrauktos į nesibaigiantį procesą be aiškaus pagrindo ir krypties.
Dalykų ekspertų nebuvimas
Derybose, kuriose reikalinga techninė ekspertizė, nesant dalykinių ekspertų, dalyviai gali sukelti nuovargį. Derybose dalyvaujančios šalys supras, kad jos tvarko tai, ko nesupranta iki galo, ir toliau dalyvaudamos tokiose diskusijose jas labiau sužlugdysite.
Pavyzdžiui, derybose dėl sveikatos priežiūros įmonės įsigijimo reikėtų įtraukti tokius ekspertus kaip verslo vertinimo specialistai, sveikatos priežiūros specialistai, advokatai specialistai ir investicijų bankininkai. Nei vieno iš šių dalykinių ekspertų nebuvimas, kai jų reikia, apsunkina procesą ir pratęsia derybas.
Neišsami informacija
Tinkamose derybose reikalaujama, kad visos abiejų šalių šalys atskleistų visą reikšmingą informaciją, kuri gali padėti pasiekti naudos. Tačiau kai kurie pirkėjai ir pardavėjai gali pateikti neišsamią kritinę informaciją sąmoningai arba nesąmoningai. Todėl derybos užtruks ilgiau ir sukurs nepasitikėjimo atmosferą, jei viena ar kita šalis atras derybose netinkamą žaidimą.
Sąlygų keitimasis derybų metu
Jei derybos trunka ilgiau, bet kokie reikšmingi įvykiai ar aplinkybių pasikeitimas gali turėti įtakos derybų trukmei. Kai kurios svarbios sąlygos yra pagrindinių klientų praradimas, pagrindinių darbuotojų pasitraukimas, įspėjimai apie pelną, ieškiniai tikslinei įmonei ir pardavimų tikslų nepasiekimas.
Kai susidaro tokios sąlygos, kai kurie pirkėjai, kurie buvo suinteresuoti derybomis, gali pakeisti savo sąlygas arba pasitraukti iš derybų net būdami pažengę į priekį. Tai reiškia, kad sandorio procesas užtruks ilgiau, nei tikėtasi, ir šalys bus pavargusios.
Sandorio nuovargio padariniai
Sandorio nuovargis gali sukelti bet kurį arba visus šiuos dalykus:
Pirkėjas ar pardavėjas pažeidžia jų sąlygas
Sandorio nuovargis gali sukelti tiek pardavėjo, tiek pirkėjo kompromisą dėl savo pradinių sąlygų, kad būtų galima judėti į priekį. Tai reiškia, kad pardavėjas ar pirkėjas susitars dėl mažesnės / didesnės kainos, nei jie iš pradžių tikėjosi.
Spręsti per anksti be laimėtojo
Jei derybų šalys nesusitaria tam tikrais klausimais, sandorio procesas gali būti nutrauktas anksčiau laiko be laimėtojo. Taip gali atsitikti, kai nei pirkėjas, nei pardavėjas nenori keisti kainų lūkesčių ar daryti kitų nuolaidų, kad sandorio procesas vyktų į priekį.
Būdai sušvelninti susitarimo nuovargį
Sandorio nuovargis dažnai lemia priešlaikinį derybų nutraukimą, nes šalys yra nusivylusios derybų tempu ir sudėtingumu. Štai keletas žingsnių, kuriuos šalys gali naudoti, kad sumažintų nuovargį:
Paskirkite atsidavusį projekto vadovą
Pirmasis žingsnis siekiant išvengti nuovargio derybų metu yra paskirti atsidavusį projekto vadovą, kuriam bus pavesta koordinuoti susitikimus ir užduočių sąrašus. Projekto vadovas nuolatos stebi, kiek šalys nuėjo pasiekdamos konkrečias užduotis ir veiksmus per tam tikrą laiką. Užduočių sąrašų sekimas padeda šalims susitelkti į kito sąrašo punkto pristatymą ir žinoti, kiek jos yra rezultate, o ne užsibūti derybose neturint aiškaus tikslo.
Nustatykite įprastus būsenos skambučius
Verslo derybose, tokiose kaip susijungimų ir įsigijimų sandoriai, dažnai būna užsiėmę komandos nariai, kurie gali pamiršti kai kurias užduotis, kai jų tvarkaraščiai užpildomi kita veikla. Skambinant būsenos kvietimais kas savaitę ar kas mėnesį, geresnis įsitraukimas ir sklandesnės derybos, nes šalys žino, ką reikia padaryti prieš būsenos kvietimus. Reguliarūs skambučiai dėl būsenos taip pat informuoja derybų šalis apie sandorio eigą.
Laikykitės pagrindinės komandos požiūrio
Sudarydami sandorius, kuriems reikalinga techninė patirtis, apsvarstykite galimybę pasirinkti pagrindinį komandos požiūrį, kuris įtrauktų dalyko ekspertus į derybų procesą. Tokie ekspertai gali būti pagrindiniai vykdomosios komandos nariai, verslo vertinimo ekspertai Verslo vertinimo specialistas Verslo vertinimas reiškia faktinės verslo vertės nustatymo procesą. Savininkai dirba su verslo vertinimo specialistu, kad padėtų jiems objektyviai įvertinti jų verslo vertę. Norint nustatyti tikrosios verslo vertės, jiems reikalingi verslo vertinimo specialistų, finansų konsultantų, sandorių advokatų ir investicijų bankininkų paslaugos. Tokių ekspertų įtraukimas į derybas dažnai padeda išlaikyti susitarimą ir pateikia techninių problemų, kurios gali kilti sandorio metu, sprendimus. Ekspertai į procesą įtraukia skirtingą kompetencijos lygį ir požiūrius, ir jie turėtų būti pasirengę dalyvauti srityse, kuriose reikalingas jų indėlis.
Daugiau išteklių
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- Įsigijimų ir įsigijimų procesas Susijungimų įsigijimai Susijungimų ir įsigijimų procesas Šiame vadove aprašomi visi įsigijimų ir įsigijimų proceso etapai. Sužinokite, kaip įvykdyti susijungimai, įsigijimai ir sandoriai. Šiame vadove mes apibūdinsime įsigijimo procesą nuo pradžios iki pabaigos, įvairius pirkėjų tipus (strateginius ir finansinius pirkimus), sinergijos svarbą ir sandorių išlaidas
- Susijungimų pasekmių analizė Susijungimų pasekmių analizė Susijungimų pasekmių analizė įvertina susijungimo ar įsigijimo finansinį poveikį įmonei. Prieš tai reikia atidžiai apsvarstyti
- Susijungimų ir įsigijimų aspektai ir pasekmės Susijungimų ir įsigijimų aspektai ir pasekmės Vykdydama susijungimus ir įsigijimus, įmonė turi pripažinti ir peržiūrėti visus veiksnius ir sudėtingumus, susijusius su susijungimais ir įsigijimais. Šis vadovas apibūdina svarbų dalyką
- Finansų darbų aprašymai Darbai Naršykite pareigybių aprašymus: reikalavimai ir įgūdžiai darbo skelbimams investicinės bankininkystės, nuosavybės tyrimų, iždo, FP & A, įmonių finansų, apskaitos ir kitose finansų srityse. Šie pareigybių aprašymai buvo sudaryti atsižvelgiant į dažniausiai pasitaikančius įgūdžių, reikalavimų, išsilavinimo, patirties ir kt. Sąrašus
