Kainų sumažinimas, dar vadinamas „nugriebta kainodara“, yra kainų strategija, kai įmonė ima didelę pradinę kainą, o po to palaipsniui mažina kainą, kad pritrauktų labiau kainai jautrius klientus. Kainodaros strategiją paprastai naudoja pirmas judintojas „First Mover Advantage“. „Pirmojo judėjimo“ pranašumas reiškia pranašumą, kurį įgyja įmonė, kuri pirmą kartą pateikia rinkai produktą ar paslaugą. Pirmasis judančiųjų pranašumas, su kuriuo susiduriama nedaug ir visai nėra konkurencijos. Kainų mažinimas nėra perspektyvi ilgalaikė kainodaros strategija, nes konkurentai ilgainiui išleidžia konkuruojančius produktus ir daro spaudimą pirmajai įmonei.
Kainų mažinimo pagrindimas
Kainų mažinimas naudojamas siekiant padidinti pelną, kai diegiamas naujas produktas ar paslauga. Todėl kainodaros strategija iš esmės veiksminga naudojant proveržio produktą, kai įmonė pirmoji patenka į rinką. Pagal tokią strategiją siekiama ne maksimalaus pardavimo, o maksimalaus pelno per trumpiausią laiką. Tai leidžia įmonei greitai susigrąžinti nuskendusias išlaidas Nugrimzdusi kaina Nukentėjusios išlaidos yra jau atsiradusios išlaidos, kurių jokiu būdu negalima padengti. Nenaudotos išlaidos nepriklauso nuo jokių įvykių ir į jas neturėtų būti atsižvelgiama priimant sprendimus dėl investicijų ar projekto. prieš atsirandant padidėjusiai konkurencijai ir kainų spaudimui.
Apsvarstykite naujovių sklaidą - teoriją, kuri paaiškina produkto sklaidos visoje socialinėje sistemoje greitį. Inovatoriai yra tie, kurie nori pirmieji įsigyti naują produktą ar paslaugą. Jie rizikuoja ir nejaučia kainos. Kainų mažinimo strategija bando gauti kuo didesnį pelną iš novatorių ir ankstyvų taikytojų. Kai paklausa šiuose dviejuose vartotojų segmentuose užpildoma, produkto kaina yra sumažinta, kad būtų galima nukreipti į labiau jautrias kainoms klientus, tokius kaip ankstyvoji dauguma ir vėlyvoji dauguma.
Kainų nugriebimo iliustracija ir pavyzdys
Bendrovė A yra telefonų gamybos įmonė, neseniai sukūrusi naują patentuotą technologiją Nematerialusis turtas Pagal TFAS nematerialusis turtas yra identifikuojamas, nepiniginis turtas be fizinės esmės. Kaip ir visas turtas, nematerialusis turtas yra tas, kuris, tikimasi, ateityje atneš įmonei ekonominę grąžą. Kaip ilgalaikis turtas, šios lūkesčiai tęsiasi ilgiau nei vienerius metus. savo telefonams. Bendrovė A laikosi kainų mažinimo strategijos ir nustato mažą kainą P1, kad susigrąžintų savo tyrimų ir plėtros išlaidas. Patenkinusi P1 paklausą, bendrovė nustato tolesnę kainą P2, kad pritrauktų jautrias kainai klientus ir darytų kainų spaudimą konkurentams, kurie patenka į rinką.
Pagal aukščiau nurodytą kainų mažinimo strategiją įmonė A generuoja pajamas = A + B, parduodama pirmąjį ketvirtį. Pasinaudodama tolesne kainodara, įmonė gauna papildomų pajamų = C, parduodama Q2-Q1. Bendrovė uždirba visas A + B + C pajamas, o antrąjį ketvirtį - visi pardavimai.
Kainų nugriebimo privalumai
- Suvokiama kokybė: Kainų sumažinimas padeda sukurti aukštos kokybės produkto vaizdą ir suvokimą.
- Išlaidų susigrąžinimas: Tai padeda įmonei greitai susigrąžinti savo plėtros išlaidas.
- Didelis pelningumas: Tai sukuria didelę įmonės pelno maržą.
- Vertikalios tiekimo grandinės nauda: Tai padeda platintojams uždirbti didesnį procentą. 500 USD kainuojančio produkto antkainis yra žymiai didesnis nei 5 USD prekės.
Trūkumai
- Atgrasymas: Jei įmonė negali pagrįsti savo aukštos kainos, vartotojai gali nenorėti pirkti produkto.
- Pardavimo apimties ribojimas: Įmonė gali nesugebėti panaudoti masto ekonomijos Masto ekonomija Masto ekonomija reiškia sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė, padidindama savo produkcijos lygį. Privalumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto ir pagaminto kiekio. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, gairės, jei dėl mažos kainos gaunama per mažai pardavimų.
- Neefektyvi ilgalaikė strategija: Kainų mažinimas nėra perspektyvi ilgalaikė kainodaros strategija, nes konkurentai ilgainiui įeis į rinką su konkurentų produktais ir darys spaudimą mažinti kainas.
- Vartotojų lojalumas: Jei produkto, kurio pristatymo metu kaina yra 1000 USD, kaina per porą mėnesių bus 200 USD, novatoriai ir ankstyvieji vartotojai gali jaustis išdraskyti. Todėl, jei įmonė turi kainų mažinimo istoriją, vartotojai gali palaukti keletą mėnesių prieš įsigydami produktą.
Papildomi resursai
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norėdami toliau siekti karjeros, naudingi toliau nurodyti papildomi finansų ištekliai:
- Konkurencinis pranašumas Konkurencinis pranašumas Konkurencinis pranašumas yra savybė, leidžianti įmonei pranokti konkurentus. Konkurenciniai pranašumai leidžia įmonei pasiekti
- Demografiniai rodikliai Demografiniai rodikliai reiškia socialines ir ekonomines populiacijos ypatybes, kurias verslas naudoja norėdamas nustatyti produktų pageidavimus ir pirkėjų elgseną. Atsižvelgdamos į savo tikslinės rinkos ypatybes, įmonės gali sukurti savo klientų bazės profilį.
- Neelastinga paklausa Neelastinga paklausa Neelastinga paklausa yra tada, kai pirkėjo paklausa nesikeičia tiek, kiek keičiasi kaina. Kai kaina padidėja 20%, o paklausa sumažėja tik 1%, sakoma, kad paklausa yra neelastinga.
- Kainų lyderis Kainų lyderis Kainų lyderis yra įmonė, kuri kontroliuoja nustatydama prekių ir paslaugų kainą rinkoje. Kainų lyderio veiksmai kitiems konkurentams palieka nedaug galimybių arba neturi kitų galimybių, kaip tik pakoreguoti savo kainas, kad jos atitiktų kainų lyderio nustatytą kainą.
