Kainų diskriminacija reiškia kainų strategiją, pagal kurią vartotojams už identiškas prekes ar paslaugas nustatomos skirtingos kainos.
Skirtingos kainų diskriminacijos rūšys
1. Pirmojo laipsnio kainų diskriminacija
Pirmo laipsnio kainų diskriminacija, dar vadinama tobula kainų diskriminacija, apima vartotojų apmokestinimą. Pirkėjų tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į įpročius turinčius žmones maksimalia kaina, kurią jie nori mokėti už prekę ar paslaugą. Čia vartotojų perteklių užfiksuoja įmonė. Praktiškai sunku nustatyti maksimalų vartotojo norą mokėti. Todėl tokia kainodaros strategija naudojama retai.
2. Antrojo laipsnio kainų diskriminacija
Antrojo laipsnio kainų diskriminacija apima tai, kad vartotojai ima skirtingą kainą už suvartotą kiekį ar kiekį. Pavyzdžiai:
- Naudojamas telefono planas, kuris po nustatyto minučių ima didesnį tarifą
- Apdovanojimų kortelės, suteikiančios nuolatiniams pirkėjams nuolaidą būsimiems produktams
- Kiekio nuolaidos vartotojams, perkantiems tam tikrą kiekį daugiau tam tikros prekės
3. Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija
Taip pat žinomas kaip grupinė kainų diskriminacija, trečiojo laipsnio kainų diskriminacija apima skirtingų kainų nustatymą, atsižvelgiant į konkretų rinkos segmentą. Demografiniai rodikliai Demografiniai rodikliai reiškia socialines ir ekonomines gyventojų ypatybes, kurias verslas naudoja norėdamas nustatyti produktų pageidavimus ir pirkėjų elgesį. Atsižvelgdamos į savo tikslinės rinkos ypatybes, įmonės gali sukurti savo klientų bazės profilį. ar vartotojų grupė. Tai dažniausiai pastebima pramogų pramonėje.
Pvz., Kai asmuo nori pamatyti filmą, to paties seanso kainos skiriasi atsižvelgiant į tai, ar esate nepilnametis, ar suaugęs, ar vyresnis.
Pagrindiniai sėkmingos kainos diskriminavimo reikalavimai
Kad įmonė galėtų taikyti šią kainų strategiją, turi būti įvykdytos tam tikros sąlygos:
# 1 Netobula konkurencija
Įmonė turi būti kainų formuotoja. Kainų lyderis. Kainų lyderis yra įmonė, kuri kontroliuoja nustatydama prekių ir paslaugų kainą rinkoje. Kainų lyderio veiksmai kitiems konkurentams palieka nedaug galimybių arba neturi kitų galimybių, kaip tik pakoreguoti savo kainas, kad jos atitiktų kainų lyderio nustatytą kainą. (t. y. veikti netobulos konkurencijos rinkoje). Turi būti tam tikra monopolijos galia, kad būtų galima taikyti kainų diskriminaciją. Jei įmonė veikia tobulos konkurencijos rinkoje, ši kainodaros strategija būtų neįmanoma, nes nebūtų pakankamai galimybių paveikti kainas.
# 2 perpardavimo prevencija
Įmonė turi sugebėti užkirsti kelią perpardavimui. Kitaip tariant, vartotojai, kurie jau įsigijo prekę ar paslaugą už mažesnę kainą, neturi galimybės jos perparduoti kitiems vartotojams, kurie kitu atveju būtų sumokėję didesnę kainą už tą pačią prekę ar paslaugą.
# 3 Paklausos elastingumas
Vartotojų grupės turi parodyti skirtingą paklausos elastingumą. Kainų elastingumas. Kainų elastingumas nurodo, kaip keičiasi prekės paklausa ar tiekimas, kai keičiasi jos kaina. Kitaip tariant, jis matuoja, kiek žmonės reaguoja į prekės kainos pasikeitimą. (t. y. mažas pajamas gaunantys asmenys yra lankstesni lėktuvo bilietams, palyginti su verslo keliautojais). Jei visi vartotojai rodo tą patį paklausos elastingumą, ši kainų strategija neveiks.
Kainų diskriminacijos pavyzdys: „Cineplex“
Kanados pramogų kompanija „Cineplex“ yra klasikinis firmos, naudojančios kainų diskriminavimo strategiją, pavyzdys. Priklausomai nuo amžiaus demografijos, bilietai į tą patį filmą parduodami skirtingomis kainomis. Be to, „Cineplex“ taiko skirtingas kainas skirtingomis dienomis (antradienis yra pigiausias, o savaitgaliai - brangiausias). Toliau pateikiama „Cineplex“ diagrama, skirta filmo demonstravimui pirmadienį.
Kaip nurodyta pirmiau pateiktoje diagramoje, skirtingo amžiaus demografija už tą patį patikrinimą turi skirtingą kainą. Tai yra trečiojo laipsnio kainų diskriminacijos pavyzdys.
Kainų diskriminacija didinant įmonės pelningumą
Apsvarstykite įmonę, kuri už obuolį ima vieną kainą: 5 USD. Tokiu atveju tai būtų vienas pardavimas ir bendros 5 USD pajamos:
Dabar pagalvokime apie firmą, galinčią iš kiekvieno kliento nustatyti skirtingą kainą. Pavyzdžiui:
- 5 USD už pirmąjį vartotoją
- 4 USD už antrą vartotoją
- 3 USD trečiajam vartotojui ir pan.
Esant tokiai situacijai, įmonė gali padidinti savo pajamas parduodama klientams, kurie iš pradžių nesiruošė pirkti, siūlydami kainą = kiekvieno kliento norą mokėti. Tai lemia penkis pardavimus ir bendras pajamas - 5 USD + 4 USD + 3 USD + 2 USD + 1 = 15 USD.
Kaip nurodyta pirmiau, kainų diskriminacija leidžia įmonei gauti papildomą pelną ir vartotojų perteklių paversti gamintojo pertekliumi.
Kainų diskriminacijos pranašumai
Šios kainų strategijos pranašumus galima pažvelgti tiek iš įmonės, tiek iš vartotojo perspektyvos:
Įmonė
- Pelno maksimizavimas: Firma sugeba paversti vartotojų perteklių gamintojo pertekliumi. Pagal pirmojo laipsnio kainų diskriminacijos strategiją visas vartotojų perteklius paverčiamas gamintojų pertekliumi. Tai taip pat siejasi su išgyvenamumu, nes mažesnės įmonės sugeba geriau išgyventi, jei gali pasiūlyti skirtingas kainas esant didesnei ir mažesnei paklausai.
- Masto ekonomija: Skaičiuojant skirtingas kainas, pardavimo apimtis greičiausiai padidės. Todėl įmonėms gali būti naudinga didinti savo gamybą siekiant pajėgumų ir naudojant masto ekonomiją. Svarstyklių ekonomija Masto ekonomija reiškia sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė padidindama produkcijos lygį. Pranašumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto sąnaudų ir pagaminto kiekio. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, vadovas
Vartotojas
- Žemesnės kainos: Nors ne visi vartotojai yra nugalėtojai, tačiau labai elastingi vartotojai dėl kainų diskriminacijos gali gauti vartotojų perteklių dėl žemesnių kainų. Pavyzdžiui, kino teatre senjorų ir vaikų bilietai paprastai kainuoja su nuolaida suaugusiųjų bilietams.
Kainos diskriminacijos trūkumai
- Aukštesnės kainos: Kaip nurodyta pirmiau, kai kuriems vartotojams bus taikomos mažesnės kainos, o kitiems - aukštesnės. Vartotojai, kurie susiduria su aukštesnėmis kainomis (t. Y. Vartotojai, perkantys aviabilietus sezono metu), yra nepalankioje padėtyje.
- Vartotojų pertekliaus sumažinimas: Kainodaros strategija sumažina vartotojų perteklių ir perveda pinigus iš vartotojų į gamintojus, dėl ko atsiranda nelygybė.
Susiję skaitymai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- Prekės ženklo nuosavybė Prekės ženklo nuosavybė Marketingo srityje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir nustatoma pagal vartotojo suvokimą apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba
- „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija reiškia išteklių sutelkimą į mažą rinkos zoną, kad ji taptų tvirtove prieš įžengiant į didesnę rinką
- Parduotų prekių savikaina Parduotų prekių savikaina (COGS) Parduotų prekių savikaina (COGS) parodo „tiesiogines išlaidas“, patirtas gaminant bet kokias prekes ar paslaugas. Tai apima medžiagų sąnaudas, tiesiogines darbo sąnaudas ir tiesiogines gamyklos pridėtines išlaidas ir yra tiesiogiai proporcinga pajamoms. Didėjant pajamoms, prekėms ar paslaugoms gaminti reikia daugiau išteklių. COGS dažnai yra
- Taikymo srities ekonomija Taikymo srities ekonomija Taikymo srities ekonomija yra ekonominė sąvoka, nurodanti bendrų gamybos sąnaudų sumažėjimą, kai produktų asortimentas gaminamas kartu, o ne atskirai.
