Pardavimų taškų ekranas (POS ekranas) yra pardavimo skatinimo forma. AIDA modelis. AIDA modelis, kuris reiškia „Dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo“ modelį, yra reklamos efekto modelis, nurodantis etapus, kuriuose asmuo, kuriame yra produktai rodomas šalia sandorio pirkimo zonos, šalia jos arba ant jos. Prekybos taškų ekranai yra efektyviausi, kai naudojami patogumui skirtoms prekėms rodyti ar reklamuoti. Tokių ekranų pagrindas yra atkreipti vartotojo dėmesį į produktus ir paskatinti juos pirkti impulsą.
Prekybos taškų ekranai gali būti įvairių formų, pavyzdžiui:
- Skaitliuko ekranai
- Grindų ekranai
- Lentynos pašnekovai
- Šviesdėžės
Produktai prekybos taškų ekrane
Nors bet kokie produktai gali būti rodomi prekybos taškų ekrane, patogiausios prekės ten yra efektyviausios. Pavyzdžiui:
- Gaivieji gėrimai
- Šokolado plytelės ir saldainiai
- Kramtomoji guma
- Žurnalai ir komiksai
- Žiebtuvėliai ir tabakas
- Naujumo produktai
- Suvenyrai
- Masiniai parduoti daiktai
Tikslas už pardavimo taško ekranų
Prekybos taškų ekranai naudojami norint suaktyvinti tai, ką rinkodaros specialistai vadina „problemų atpažinimu“ vartotojams. Produktai prekybos taškų ekrane paprastai yra dalykai, kurie nėra svarbiausi vartotojui. Prekybos taškų ekranai suteikia vizualinę produktų ekspoziciją ir padeda vartotojams suprasti, kad jiems gali prireikti konkretaus produkto problemai išspręsti. Prekybos taškų ekranai pritraukia vartotojo dėmesį ir sukuria impulsinius pirkimus.
Pavyzdžiui, apsvarstykite sunkvežimio vairuotoją, kuris sustoja degalinėje ir pripildo savo baką. Jis eina į parduotuvę, norėdamas uždėti 50 USD į savo siurblinę, o pirkdamas gauna ekspoziciją prekybos vietų ekranuose. Pardavimų vietoje jis pastebi gumos pakuotę, kuri sukelia problemos atpažinimą - ar mano kvapas kvepia? Impulsyviai jis prideda gumos pakuotę prie savo pirkinio.
Kaip generuoti impulsinius pirkinius per pardavimo taškų ekranus
Yra keli būdai, kaip patobulinti prekybos taškų ekranus, kad gautumėte impulsų:
- Įsitikinkite, kad prekybos vietose rodomi produktai yra patogios prekės, kurių kaina yra pigesnė.
- Įsitikinkite, kad POS ekranai yra vizualiai įdomūs. Sukurkite matomumą naudodami kontrastingas spalvas ir įsitikinkite, kad jos išsiskiria ir pritraukia dėmesį, būdami kūrybingi su savo POS ekranais.
- Įtraukite reklamas ir skatinkite vartotojus pasinaudoti sandoriu. „Pirkite, gaukite“ nemokami pasiūlymai yra labai veiksmingi kuriant impulsus pardavimo vietoje.
Pagrindiniai išsinešimai iš pardavimo vietos ekranų
- Prekybos taškų ekranai reiškia produktus, kurie rodomi šalia sandorio pirkimo zonos, šalia jos arba ant jos.
- Pardavimų vietos ekranai naudojami „problemos atpažinimui“ sukelti ir impulsams pirkti.
- Prekybos taške dažniausiai naudojamos prekės yra patogios prekės.
- Prekybos taškų ekranai turėtų būti kūrybingi, kad pritrauktų dėmesį.
Papildomi resursai
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi toliau pateikiami papildomi finansų ištekliai:
- Prekės ženklo nuosavybė Prekės ženklo nuosavybė Marketingo srityje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir nustatoma pagal vartotojo suvokimą apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba
- Rinkos padėties nustatymas Rinkos padėties nustatymas Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų požiūrį į prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas
- Pirkėjų tipai Pirkėjų tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į skirtingus įpročius turinčius žmones
- „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ rinkodaros mišinys „Walmart“ yra verslo jėgos galia, o vienas iš pagrindinių jo stipriųjų pusių yra rinkodaros derinys. Išgyvenimui mažmeninėje rinkoje reikia ne tik sėkmės
