LTV reiškia „viso gyvenimo vertė“ vienam klientui, o ŠMC - „kliento įsigijimo kaina“. LTV / CAC santykis palygina kliento vertę per visą jo gyvenimą, palyginti su jo įsigijimo kaina.
Ši el. Prekybos metrika palygina naujo kliento vertę per visą jo gyvenimą su to kliento įsigijimo sąnaudomis.
Jei LTV / CAC santykis yra mažesnis nei 1,0, įmonė naikina vertę, jei santykis yra didesnis nei 1,0, tai gali sukurti vertę, tačiau reikia daugiau analizės. Paprastai tariant, didesnis nei 3,0 santykis laikomas „geru“, tačiau tai nebūtinai taip yra.
Diagrama: Finansų e. Prekybos finansinio modeliavimo kursas.
Kokia yra LTV / CAC santykio formulė?
Toliau pateikiama viso kliento įsigijimo savikainos vertė:
[(pajamos vienam klientui - tiesioginės išlaidos vienam klientui) / (1 - kliento išlaikymo rodiklis)] /
(įsigytų klientų skaičius / tiesioginės rinkodaros išlaidos)
Skaičiavimo pavyzdys
El. Prekybos įmonė išleidžia 10 000 USD „Google AdWords“ kampanijai ir pritraukia 1 000 naujų klientų. Vidutinės pajamos vienam klientui yra 50 USD, o tiesioginės kiekvieno užsakymo pildymo išlaidos yra 30 USD. Per metus įmonė išlaiko 75% savo klientų.
Kliento įnašo marža = 50–30 USD = 20 USD
LTV = 20 USD / (1–75%) = 80 USD
ŠMC = 10 000 USD / 1 000 = 10 USD
LTV / CAC santykis = 80 USD / 10 USD = 8,0x
Šiuo atveju šis santykis yra gana didelis ir įmonė pelningai pritraukia klientų, darant prielaidą, kad versle nėra didžiulių pastoviųjų išlaidų.
Atsisiųskite nemokamą šabloną
Įveskite savo vardą ir el. Pašto adresą žemiau esančioje formoje ir atsisiųskite nemokamą šabloną dabar!
Iššūkiai su LTV / CAC santykiu
Įmokos marža nebūtinai gerai parodo ekonominę naudą. Įmonės gali turėti didelių pastovių išlaidų, kurias reikia atsižvelgti.
Sulaikymo rodikliai (arba valymo greitis) keičiasi laikui bėgant ir nėra pastovūs.
Kliento įsigijimo išlaidos taip pat keičiasi laikui bėgant ir nėra pastovios.
Norėdami sužinoti daugiau apie ŠMC ir LTV, peržiūrėkite mūsų internetinius e. Prekybos finansinio modeliavimo kursus. Šis kursas padės jums žingsnis po žingsnio modeliuoti elektroninės prekybos verslo rinkodaros kampanijos ekonomiką.
Daugiau mokytis
Norėdami sužinoti daugiau apie kitas investicijų grąžos rūšis, galbūt norėsite sužinoti:
- Skelbimo išlaidų grąža SIG (skelbimo išlaidų grąža) SIG (skelbimo išlaidų grąža) yra svarbi el. Prekybos metrika. SIG matuoja pajamas, gautas už išleistą rinkodaros dolerį. Tai panaši ir alternatyvi pelningumo metrika kaip IG arba „Investicijų grąža“. SIG yra naudojama el. Prekybos įmonėse, siekiant įvertinti rinkodaros kampanijos efektyvumą.
- Turto grąža Turto grąža ir ROA formulė ROA formulė. Turto grąža (ROA) yra investicijų grąžos (IG) metrikos rūšis, matuojanti verslo pelningumą, palyginti su visu jo turtu. Šis santykis rodo, kaip gerai įmonė dirba, lygindama jos gaunamą pelną (grynąsias pajamas) su kapitalu, kurį ji investuoja į turtą.
- Nuosavo kapitalo grąža Nuosavybės grąža (ROE) Nuosavo kapitalo grąža (ROE) yra įmonės pelningumo matas, apskaičiuojantis įmonės metinę grąžą (grynąsias pajamas), padalytą iš visos jos akcininkų nuosavybės vertės (t. Y. 12%). ROE sujungia pelno (nuostolių) ataskaitą ir balansą, nes grynosios pajamos ar pelnas lyginami su akcininkų nuosavybe.
- Pelno marža Grynasis pelnas Maržas Grynasis pelnas (taip pat žinomas kaip „Pelno marža“ arba „Gryno pelno maržos koeficientas“) yra finansinis santykis, naudojamas apskaičiuojant pelno procentą, kurį įmonė gauna iš visų savo pajamų. Jis matuoja grynojo pelno, kurį įmonė gauna už gautą pajamų dolerį, sumą.
- Įmokos marža Įmokos marža Įnašo marža yra verslo pardavimo pajamos atėmus kintamąsias išlaidas. Gautą įmokų maržą galima panaudoti padengiant jos pastovias išlaidas (pvz., Nuomą), o jas padengus, bet koks perviršis laikomas uždarbiu.
- Kas yra finansinis modeliavimas Kas yra finansinis modeliavimas Finansinis modeliavimas atliekamas „Excel“, siekiant prognozuoti įmonės finansinę veiklą. Apžvalga, kas yra finansinis modeliavimas, kaip ir kodėl sukurti modelį.
- Finansinis modeliavimas manekenams Finansinis modeliavimas pradedantiesiems Finansinis modeliavimas pradedantiesiems yra mūsų įvadinis finansinio modeliavimo vadovas - aptariame, kaip sukurti modelį, „Excel“ formules, geriausią praktiką ir dar daugiau.
Norėdami sužinoti daugiau apie finansinę karjerą, apsilankykite „Finance interactive“ Karjeros žemėlapis.
