Pardavimo norma rodo atsargų kiekį, parduotą per tam tikrą laikotarpį, palyginti su atsargų, gautų per tą patį laikotarpį, kiekiu. Griežtai tariant, pardavimo norma apskaičiuoja, kaip greitai įmonė gali parduoti savo atsargas, paversdama jas pajamomis. Iš esmės tai yra vienas iš svarbiausių pagrindinių veiklos rodiklių (KPI). Pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI). Pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI) yra metrika, naudojama periodiškai stebėti ir įvertinti organizacijos veiklą siekiant konkrečių tikslų. Jie taip pat naudojami norint įvertinti bendrą įmonės veiklą valdant atsargas. Visų pirma, jis paprastai naudojamas mažmeninės prekybos pramonėje.
Pardavimo norma ir atsargų valdymas
Tinkamas atsargų valdymas visada kelia sunkumų. Jei įmonė turi daug atsargų, ji gali susidurti su visų atsargų pardavimo problemomis. Kita vertus, jei įmonei trūksta pakankamai atsargų, ji gali nesugebėti patenkinti savo klientų paklausos. Taigi įmonė turi išlaikyti tinkamą pusiausvyrą tarp savo atsargų. Atsargų atsargos yra balanse rasta trumpalaikio turto sąskaita, susidedanti iš visų įmonės sukauptų žaliavų, nebaigtų gaminių ir gatavų prekių. Jis dažnai laikomas nelikvidiausiu iš viso trumpalaikio turto, taigi, apskaičiuojant greitąjį koeficientą, jis neįtraukiamas į skaitiklį. rinkos tendencijas, siekiant patenkinti klientų poreikius ir sumažinti atsargų bei sandėliavimo išlaidas. Pardavimo norma yra naudinga metrika, atskleidžianti, kaip greitai įmonė per tam tikrą laikotarpį paverčia savo atsargas. Tai gali padėti įmonei atlikti būtinus atsargų strategijos pakeitimus.
Paprastai kiekviena įmonė siekia maksimaliai padidinti savo pardavimo normą. Didelis rodiklis rodo, kad įmonė parduoda didžiąją dalį savo atsargų, gautų per laikotarpį. Todėl nereikia išleisti daug pinigų atsargų pertekliui kaupti.
Atkreipkite dėmesį, kad pardavimo kaina gali rodyti atsargų perkėlimo problemas, tačiau neatskleidžia problemų priežasčių. Be to, atkreipkite dėmesį, kad mažmeninės prekybos pramonei didelę įtaką daro sezoninės tendencijos. Taigi bendrovės pardavimo kainos sumažėjimą gali lemti sezoninė tendencija.
Kaip apskaičiuoti pardavimo kainą?
Pardavimo norma apskaičiuojama pagal šią formulę:
Paprastai metrika skaičiuojama kas mėnesį.
Praktinis pavyzdys
„XYZ Store“ yra vietinė maisto prekių parduotuvė. Jos savininkas nori įvertinti parduotuvės pardavimo kainą, kad pagerintų atsargų valdymą. Praėjusį mėnesį parduotuvė iš savo tiekėjų gavo 200 vienetų produktų. Tuo pačiu metu parduotuvė mėnesį pardavė 140 vienetų savo produktų. Normą galima apskaičiuoti taip:
70% pardavimo procentas yra tvirtas rezultatas. Tačiau jei parduotuvės savininkas nori padidinti skaičių ateityje, jis turi dvi galimybes. Pirmasis variantas apima pardavimo pagreitinimą. Pavyzdžiui, parduotuvė gali pradėti keletą akcijų, kad kitą mėnesį parduotų daugiau vienetų. Arba parduotuvė gali užsisakyti iš savo tiekėjų mažiau, o tai taip pat padidins pardavimo procentą.
Susiję skaitymai
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais.
Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- Atsargų apyvartos rodiklis Atsargų apyvartos koeficientas Atsargų apyvartos koeficientas, dar vadinamas atsargų apyvartos koeficientu, yra efektyvumo koeficientas, rodantis, kaip efektyviai valdomos atsargos. Atsargų apyvartos koeficiento formulė yra lygi parduotų prekių savikainai, padalytai iš bendros ar vidutinės atsargų, kad būtų galima parodyti, kiek kartų atsargos yra „pasuktos“ ar parduotos per laikotarpį.
- LIFO prieš FIFO LIFO prieš FIFO Tarp vykstančių LIFO ir FIFO diskusijų apskaitoje ne visada lengva nuspręsti, kurį metodą naudoti. LIFO ir FIFO yra du dažniausiai naudojami metodai, naudojami vertinant parduotų prekių ir atsargų kainą.
- Veiklos ciklas Veiklos ciklas Veiklos ciklas (OC) nurodo dienas, reikalingas verslui gauti atsargas, parduoti atsargas ir surinkti grynuosius pinigus pardavus atsargas. Šis ciklas vaidina svarbų vaidmenį nustatant verslo efektyvumą.
- Nuolatinė atsargų sistema Nuolatinė atsargų sistema Nuolatinė atsargų sistema apima atsargų stebėjimą po kiekvieno ar beveik kiekvieno pagrindinio pirkimo. Nuolatinių atsargų sistemose parduodamų prekių savikaina (COGS) atnaujinama apskaitos įrašuose, siekiant užtikrinti, kad parduotuvėse ar sandėliuose esančių prekių skaičius būtų tiksliai parodytas knygose.
