Verslo sandoris reiškia abipusį susitarimą Galutinė pirkimo sutartis Galutinė pirkimo sutartis (DPA) yra teisinis dokumentas, kuriame įrašomos dviejų bendrovių, sudarančių susijungimo, įsigijimo, pardavimo, bendros įmonės ar kitos formos susitarimą, sąlygos. strateginio aljanso. Tai yra abipusiai įpareigojanti sutartis arba dviejų ar daugiau šalių, norinčių užsiimti verslu, bendravimas. Sandoris paprastai sudaromas tarp pardavėjo ir pirkėjo, kad būtų galima pasikeisti vertingomis prekėmis, tokiomis kaip prekės, paslaugos, informacija ir pinigai. Laikoma, kad jis įvykdytas arba užbaigtas, jei dvi ar daugiau šalių susitaria dėl sandorio sąlygų.
Abi šalys turi nuspręsti dėl sandorio sąlygų, kurias jos laiko būtinomis apsaugoti savo interesus ir teises. Tada jie sudaro sandorį, kuriame gali būti abu pasirašymo dokumentai, kur parašytos jų verslo sandorio sąlygos.
Verslo sandorio pranašumai
Verslo sandoris gali suteikti bet kurį iš šių pranašumų:
- Tai leidžia organizacijoms Organizacijų tipai Šiame straipsnyje apie skirtingus organizacijų tipus nagrinėjamos įvairios kategorijos, į kurias gali patekti organizacinės struktūros. Organizacinės struktūros dalytis ar kaupti savo išteklius, o tai gali reikšti efektyvesnį išteklių panaudojimą.
- Tai padeda organizacijai pašalinti visas spragas, kurios gali būti jų verslo operacijose.
- Organizacijos gali skirti daugiau dėmesio savo pagrindinėms kompetencijoms. Verslo strategija Įmonių strategija orientuota į tai, kaip valdyti išteklius, riziką ir grąžą visoje įmonėje, o ne žiūrėti į konkurencinius pranašumus verslo strategijoje, nesijaudinant dėl kitų, nepagrindinių darbų.
- Kai įmonė nori išplėsti savo verslą įvažiuodama į kitą teritoriją, sandoriai su kitomis toje vietovėje įsikūrusiomis ir gerai savo ekonomiką išmanančiomis verslo organizacijomis gali padėti įmonei pradėti verslą.
Verslo sandorio trūkumai
Verslo sandoris, be savo privalumų, taip pat gali turėti keletą trūkumų:
- Sandoris gali „žlugti“, kai viena iš šalių nesilaiko sandorio sąlygų. Tai gali sukelti įtampą ir prarasti kapitalą bei išteklius abiem šalims. Jei klausimai lieka neišspręsti, galutinis rezultatas gali būti teismo procesas, dar labiau mažinantis kapitalą ir išteklius ir galintis pakenkti vienos ar abiejų šalių reputacijai ar visuomenės suvokimui.
- Įsipareigojimas sudaryti sandorį su kita įmone ilgainiui gali pareikalauti daugiau laiko ir išteklių, nei numatyta viena iš šalių. Laikydamiesi sandorio pabaigos, bendrovė gali mažiau efektyviai arba efektyviau veikti pagrindinėje verslo veikloje. Savo ruožtu tai gali lemti praleistas galimybes ar prarastas pajamas.
Kaip derėtis dėl verslo?
Norėdami užtikrinti sėkmingą verslo sandorį, atkreipkite dėmesį į šiuos patarimus:
1. Pritraukite prie stalo tinkamus žmones / pagrindinius sprendimus priimančius asmenis
Prieš pradėdami derėtis dėl bet kokio susitarimo, turite turėti tinkamus žmones. Norint susitarti, labai svarbu, kad dalyvautų galutiniai sprendimus priimantys asmenys. Prieš pradedant derybas įsitikinkite, kad kita šalis taip pat yra visiškai įgaliota prisiimti privalomus įsipareigojimus. Taip reikia vengti atsidurti situacijoje, kai, jūsų manymu, sudarėte susitarimą su kita šalimi, tik norėdami sužinoti, kad susitarimą turi patvirtinti kažkas aukštesnis vadovavimo grandinėje.
2. Būkite gerai pasirengę
Sėkmingi derybininkai tiesioginėse derybose visada užtikrina, kad jie būtų pasirengę ir turėtų planą. Kad galėtumėte derėtis efektyviai, turite visiškai įsitraukti, naudodamiesi savo baisiomis priekinėmis smegenimis, sumaniais metodais, logika ir protu. Kad galėtumėte ištirti galimybes neapsiribodami vienu konkrečiu keliu, turite galvoti apie kūrybinius metodus.
Nors svarbu atsižvelgti į prioritetus ir alternatyvas, labai svarbu būti atviram. Turite būti atviri bet kokiai naujai informacijai ir duomenims bei vertinti juos nešališkai, kad nustatytumėte, ar kita idėja, nei jūsų pradinė, gali būti geresnis pasirinkimas.
Pasirengimas taip pat susideda iš santykių su jūsų sandorio partneriu kūrimo. Turite skirti laiko, kad suprastumėte jų įmonę ir jos organizacinę kultūrą. Gerai suprasdami, kas yra kita šalis, galėsite geriau įvertinti, ar jungimasis ar partnerystė yra įmanoma (pvz., Kaip jūsų personalas dirbs kartu ir su kokiais iššūkiais galite susidurti?).
3. Niekada nenuvertinkite savo rizikos
Galite gerai žinoti apie galimą siūlomo sandorio naudą. Taip pat turėtumėte atidžiai apsvarstyti galimą riziką. Objektyvus rizikos vertinimas yra labai svarbus norint pasiekti susitarimą, su kuriuo abi šalys gali gyventi.
4. Dėmesys pagrindiniams klausimams
Vykstant deryboms dėl verslo susitarimo, svarbu žinoti pagrindines problemas ir sutelkti dėmesį į jas, kad jums nebūtų sekama iš šono. Venkite įstrigti diskusijose apie nedidelius klausimus. Dėmesys svarbiems klausimams, kurie paskatins sprendimą.
5. Įsimink sandorį
Kai bus priimtas žodinis sprendimas, turėtumėte įrašyti jį į trumpą susitarimo formą nuo vieno iki dviejų puslapių. Jums nereikia pratęsti proceso, bandant išsiaiškinti kiekvieną detalę. Reikėtų užrašyti pagrindinius dalykus, nes sandoriai dažnai žūva dėl stokos.
Pagrindiniai išsinešimai
Sandoris yra dviejų ar daugiau šalių (paprastai - pardavėjo ir pirkėjo) susitarimas, norintis kartu užsiimti verslu, keičiantis prekėmis, paslaugomis ar informacija tam tikromis sąlygomis. Verslo sandoris susijęs su sąžininga pranašumų ir trūkumų dalimi. Norėdamos kuo geriau pasinaudoti verslo sandoriu, dalyvaujančios šalys turi įdiegti veiksmingas derybų strategijas. Derybų taktika Derybos yra dviejų ar daugiau žmonių dialogas, kurio tikslas - pasiekti sutarimą dėl klausimo ar klausimų, kuriuose yra konfliktų. Gerą derybų taktiką svarbu žinoti derybų šalims, norint, kad jų šalis laimėtų, arba sukuriant abiejų šalių abiejų pusių naudą. .
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus finansinio modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais.
Norėdami toliau mokytis ir tobulinti savo žinias apie finansinę analizę, labai rekomenduojame toliau pateiktus papildomus finansų išteklius:
- Konfidencialios informacijos memorandumas CIM - Konfidencialios informacijos memorandumas Konfidencialios informacijos memorandumas (CIM) yra dokumentas, naudojamas įsigijimuose ir įsigijimuose, norint perduoti svarbią informaciją pardavimo procese. Vadovas, pavyzdžiai ir šablonas
- Susijungimų ir įsigijimų aspektai ir pasekmės Susijungimų ir įsigijimų aspektai ir pasekmės Vykdydama susijungimus ir įsigijimus, įmonė turi pripažinti ir peržiūrėti visus veiksnius ir sudėtingumus, susijusius su susijungimais ir įsigijimais. Šis vadovas apibūdina svarbų dalyką
- Pirkimo – pardavimo sutartis Pirkimo – pardavimo sutartis - tai svarbiausių komercinių ir kainų derybų rezultatas. Iš esmės jame išdėstyti sutarti sandorio elementai, įtraukta daug svarbių apsaugos priemonių visoms susijusioms šalims ir numatyta teisinė bazė užbaigti turto pardavimą.
- Tinkamo patikrinimo rūšys Tinkamo patikrinimo rūšys Vienas iš svarbiausių ir ilgiausių procesų įsigijimo ir įsigijimo sandoryje yra deramas patikrinimas. Tinkamo patikrinimo procesas yra tai, ką pirkėjas atlieka norėdamas patvirtinti pardavėjo pretenzijų tikslumą. Galimas susijungimų ir įsigijimų sandoris apima kelių rūšių išsamų patikrinimą.
