Rinkos dalis reiškia rinkos dalį ar procentą, kurią uždirba įmonė ar organizacija. Kitaip tariant, įmonės rinkos dalis yra jos bendros pardavimo pajamos. Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. atsižvelgiant į visus pramonės, kurioje ji veikia, pramonės pardavimus.
Tarkime, visų vartotojų pirkimo veikla yra 100 tūbelių dantų pastos, o tam tikras dantų pastos gamintojas parduoda 60 tūbelių. Tai reiškia, kad bendrovė užima 60% rinkos dalies. Apskaičiuojant rinkos dalį atsižvelgiama į visus įmonės pardavimus per tam tikrą laikotarpį ir į visus pramonės, kurioje ji veikia, pardavimus per tą laikotarpį.
Greita santrauka
- Rinkos dalis reiškia rinkos dalį ar procentą, kurią uždirba įmonė ar organizacija. Kitaip tariant, bendrovės rinkos dalis yra jos bendras pardavimas, palyginti su bendru pramonės pardavimu pramonėje, kurioje ji veikia.
- Apskaičiuojant rinkos dalį atsižvelgiama į visus įmonės pardavimus per tam tikrą laikotarpį ir į visus pramonės, kurioje įmonė veikia per tą laikotarpį, pardavimus.
- Pavyzdžiui, visa vartotojų pirkimo veikla yra 100 tūbelių dantų pastos, o tam tikras dantų pastos gamintojas parduoda 60 tūbelių. Tai reiškia, kad bendrovė užima 60% rinkos dalies.
Rinkos dalies formulė
Rinkos dalis apskaičiuojama taip:
Rinkos dalies poveikis
1. Masto ekonomija Masto ekonomija Masto ekonomija reiškia sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė, padidindama savo produkcijos lygį. Pranašumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto ir pagaminto kiekio. Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, vadovas
Padidėjus įmonės rinkos daliai, įmonė gali leisti veikti plačiau ir padidinti pelningumą. Tai taip pat padeda įmonei sukurti sąnaudų pranašumą, palyginti su konkurentais.
2. Padidėję pardavimai
Rinkos dalies padidėjimas taip pat padeda padidinti visus įmonės pardavimus. Kai vartotojai pastebi daugumos savo bendraamžių lojalumą prekės ženklui, likę vartotojai taip pat skatinami įsigyti tą produktą.
3. Padidėjusi klientų bazė
Rinkos dalies padidėjimas taip pat padeda įmonei išplėsti savo klientų ratą. Kai dauguma vartotojų yra lojalūs vienam prekės ženklui ar produktui, gali atsitikti ir likusi dalis.
4. Reputacija
Rinkos dalies padidėjimas padeda pagerinti įmonės reputaciją. Gera reputacija savo ruožtu padeda padidinti pardavimus ir išplėsti klientų ratą.
5. Dominuojanti pramonė
Padidėjus rinkos daliai, įmonė padidina savo dominavimą pramonės srityje, kurioje ji veikia.
6. Padidėjusi derybinė galia
Padidėjus rinkos daliai, įmonė pradeda dominuoti pramonėje. Padidėjus dominavimui pramonės srityje, įmonė gali naudotis tam tikromis galiomis, pavyzdžiui, didesne derybine galia. Bendrovė pradeda džiaugtis pranašumu ir gali derėtis savo naudai su tiekėjais ir platinimo kanalo nariais.
Kaip padidinti rinkos dalį?
1. Inovacijos
Inovacijos yra puikus būdas padidinti rinkos dalį. Inovacijos gali būti produktų naujovės, gamybos metodų naujovės arba tiesiog naujų technologijų pristatymas į rinką, kurių konkurentai dar neturi pasiūlyti. Su naujovėmis įmonė gali įgyti pranašumą prieš konkurentus ir dominuoti pramonėje.
2. Kainų mažinimas
Bendrovė taip pat gali išplėsti savo rinkos dalį mažindama kainas. Sumažinus kainas bus pritraukta daugiau klientų ir padedama išplėsti klientų bazę ir padidinti pardavimus, taigi padidės įmonės rinkos dalis.
3. Santykių su klientais stiprinimas
Stiprinant esamus klientų ryšius su klientais Klientų susiejimas yra procesas, kurio metu įmonė ar organizacija užmezga ryšius su savo klientais. Klientų susiejimo tikslas yra plėtoti, įmonės apsaugo esamą rinką ir užtikrina, kad dėl didelės konkurencijos neprarastų esamos klientų bazės. Tai taip pat padidina klientų pasitenkinimą, o tai savo ruožtu padeda didinti klientų skaičių iš lūpų į lūpas.
4. Reklama
Reklama yra brangus, tačiau veiksmingas būdas padidinti rinkos dalį. Esant didelei konkurencijai rinkoje, reklama yra puikus būdas įgyti pranašumą prieš konkurentus.
5. Padidėjusi kokybė
Klientai vis labiau suvokia ne tik kainą, bet ir produkto kokybę. Užtikrindama aukštesnius kokybės standartus, įmonė gali padidinti savo rinkos dalį.
6. Įsigijimas
Konkurento įgijimas yra tikras būdas nustatyti dominavimą pramonėje. Įsigijusi konkurentą, įmonė ne tik gauna prieigą prie naujos klientų bazės, bet ir sumažina konkurenciją bei padeda įtvirtinti dominavimą pramonės srityje ir padidinti rinkos dalį.
Iliustraciniai pavyzdžiai
- „Apple Inc.“: „Apple“ yra puikus verslo pavyzdys, užimantis didelę absoliučią rinkos dalį ir dominuojantis pramonėje, kurioje veikia. Išmaniųjų telefonų pramonėje jis yra vienas iš rinkos lyderių, kovojantis su labai stipriais konkurentais, tokiais kaip „Samsung“ ir „Huawei“. Daugumoje rinkų, kuriose veikia „Apple“, JAV įsikūrusi bendrovė vidutiniškai užima 70 proc.
- Kolgatas: „Colgate“ yra dar vienas puikus pavyzdys, kai įmonė užima didelę absoliučią rinkos dalį. Dantų pastos pramonėje „Colgate“ parduoda daugiau nei 80% visų parduotų pastų.
Susiję skaitymai
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Per finansinio modeliavimo kursus, mokymus ir pratybas kiekvienas pasaulyje gali tapti puikiu analitiku.
Norėdami toliau siekti karjeros, naudingi toliau nurodyti papildomi finansų ištekliai:
- Vidutinės vieno vartotojo pajamos (ARPU) Vidutinės vartotojo pajamos (ARPU) Vidutinės pajamos vienam vartotojui (ARPU), taip pat žinomos kaip vidutinės pajamos už vienetą, yra ne GAAP metrika, kurią paprastai naudoja skaitmeninės žiniasklaidos įmonės, socialinės žiniasklaidos įmonės ir telekomunikacijų įmonės. įvertinti jų pajamas generuojančias galimybes kiekvieno kliento lygmeniu.
- Konkurencinių jėgų modelis Konkurencinių jėgų modelis Konkurencinių jėgų modelis yra svarbus įrankis, naudojamas strateginėje analizėje analizuojant pramonės konkurencingumą. Šis modelis yra dažniau
- Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM) Bendra adresuojama rinka (TAM), dar vadinama bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė, kurią gali gauti produktas ar paslauga, jei
- Virusinis koeficientas Virusinis koeficientas Virusinis koeficientas yra metrika, nustatanti naujų vartotojų skaičių, kurį sugeneruoja persiuntimai iš esamų klientų. Metrika yra tik įmonės viralumo įvertinimas, terminas, naudojamas apibūdinti eksponentinį persiuntimo ciklą.
