Komercinio nekilnojamojo turto brokeris - įmonių finansų institutas

Komercinio nekilnojamojo turto brokeris yra tarpininkas tarp komercinio nekilnojamojo turto pardavėjų ir pirkėjų, padedantis klientams parduoti, išsinuomoti, Nuomos klasifikatoriai Nuomos klasifikatoriai apima veiklos nuomą ir kapitalo nuomą. Nuoma yra sandorio rūšis, kurią įmonė imasi turėdama teisę naudoti turtą. Nuomodama įmonė sumokės kitai šaliai sutartą pinigų sumą, skirtingai nei už nuomą, mainais už galimybę naudoti turtą. arba įsigyti komercinio nekilnojamojo turto. Komercinio nekilnojamojo turto brokeris turi laisvę dirbti kaip nepriklausomas agentas, komercinio nekilnojamojo turto agentų darbdavys arba kaip komercinio nekilnojamojo turto brokerio įmonės narys.

Pagrindinis skirtumas tarp komercinio nekilnojamojo turto brokerio ir komercinio nekilnojamojo turto agento yra tas, kad pirmasis gali dirbti savarankiškai, o antrasis - ne. Komercinio nekilnojamojo turto agentas turi būti įdarbintas licencijuoto brokerio.

Kas yra komercinis nekilnojamasis turtas?

Turtas priskiriamas komerciniam nekilnojamam turtui, kai jis naudojamas tik verslo reikmėms. Paprastai komercinis nekilnojamasis turtas priklauso investuotojui, kuris renka nuomos mokestį iš kiekvieno verslo, kuris veikia iš to turto. Komercinio nekilnojamojo turto pavyzdžiai yra biurų patalpos, prekybos centrai, viešbučiai, savitarnos parduotuvės ir restoranai.

Kvalifikacijos norint tapti komercinio nekilnojamojo turto brokeriu

Švietimo reikalavimai

Pagrindinis reikalavimas tapti komercinio nekilnojamojo turto brokeriu yra vidurinės mokyklos diplomas (arba jam prilyginta išsilavinimo kvalifikacija). Sėkmingiausi komercinio nekilnojamojo turto agentai / brokeriai turi verslo, statistikos, finansų bakalauro ar magistro laipsnį. Aukščiausių finansinių pažymėjimų sąrašas. Gaukite geriausių finansinių pažymėjimų, skirtų viso pasaulio specialistams, dirbantiems šioje srityje, apžvalgą. Šiame vadove palyginamos 6 populiariausios programos, kad taptumėte sertifikuotu finansų analitiku iš įvairių programų teikėjų, tokių kaip CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, ekonomika ar nekilnojamasis turtas (ypatingą dėmesį skiriant komercinio turto pardavimui ar nuomai). .

Teisėti reikalavimai

Komercinio nekilnojamojo turto brokeris yra nekilnojamojo turto specialistas, kuris tęsė mokslus ne tik komercinio nekilnojamojo turto agento lygiu. Norėdamas būti sertifikuotas kaip komercinio nekilnojamojo turto brokeris, asmuo turi gauti valstybinę licenciją kiekvienoje valstybėje, kurioje nori verstis savo profesija. Asmuo, norėdamas gauti atestaciją ir valstybinę licenciją, turi išlaikyti komercinio nekilnojamojo turto brokerio egzaminą. (Pastaba: komercinio nekilnojamojo turto licencija yra atskira nuo nekilnojamojo turto agento licencijos).

Norint, kad asmuo galėtų laikyti komercinio nekilnojamojo turto brokerio egzaminą, reikia atlikti šiuos veiksmus:

• Asmuo turi būti įdarbintas įmonėje mažiausiai nuo vienerių iki trejų metų (priklauso nuo valstybės)
• Be to, jie privalo išklausyti 60–90 valandų valstybės patvirtintų licencijavimo kursų
• Baigęs valstybės patvirtintus licencijavimo kursus, asmuo gali laikyti egzaminą. Egzamino metu pareiškėjai dažnai klausinėjami apie komercinio nekilnojamojo turto pramonėje galiojančius federalinius ir valstijų įstatymus.

Išlaikę egzaminą yra atestuoti kaip komercinio nekilnojamojo turto brokeriai. Norėdamas toliau turėti licenciją, komercinio nekilnojamojo turto brokeris turi lankyti atitinkamus tęstinio mokymo kursus kas dvejus ar ketverius metus (vėlgi, konkretūs reikalavimai kiekvienoje valstybėje skiriasi) - jei dirbate keliose valstijose, turėtumėte laikytis griežčiausių reikalavimų. valstija). Populiarūs ir naudingi tęstinio mokymo kursai apima hipotekinių paskolų tarpininkavimą, nekilnojamojo turto vertinimą ir nekilnojamojo turto įstatymus.

Komercinio nekilnojamojo turto brokerio pajamos

Komercinio nekilnojamojo turto brokerio pajamos yra pagrįstos komisiniais, gautais iš pardavimo. Įtraukimo į prekybos sąrašą sutartyje (tarpininko ir pardavėjo sutartyje, nurodant detalesnius sąrašus) nurodoma brokerio komisija. Tarpininkavimo komisija už komercinį nekilnojamąjį turtą yra apyvartinė ir vidutiniškai sudaro apie 6% galutinės pardavimo kainos. Jei turtas yra nuomojamas, o ne parduodamas, tarpininkavimo mokestis nustatomas pagal kvadratinių metrų ir grynąsias nuomos pajamas.

Paprastai komisinį mokestį moka pardavėjas iš pardavimo pajamų, nebent pardavėjas ir pirkėjas derasi dėl padalijimo (pastaba: pardavėjas dažnai įtraukia komisinius į prašomą kainą). Komisija yra mokama užbaigus sandorį. Komisija yra padalinta tarp pirkimo brokerio ir pardavimo / įtraukimo į sąrašą sąrašo tarpininko. Tačiau jei brokeris nedirba savarankiškai, komisiniai yra padalijami keturiais būdais. Pirma, komisija yra padalijama ir įskaitoma pirkimo brokerio ir biržos prekybos sąraše esančio brokerio. Tada kiekvienas brokeris ima savo tarpininko mokestį / komisinį atlyginimą ir iš to sumoka atitinkamam agentui komisinį mokestį, kuris paprastai yra fiksuotas mokestis už kiekvieną įvykdytą sandorį.

Nustatant tarpininkavimo komisiją reikia atsižvelgti į šias išlaidas:

• Asociacijos mokesčiai
• Licencijos mokesčiai
• Reklamos ir rinkodaros išlaidos
• Multiple Listing Service (MLS) mokesčiai

Patikima reputacija, pakartotas verslas, stiprus vietinis Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika apibrėžiama kaip sistema, kai prekių ir paslaugų gamyba nustatoma atsižvelgiant į besikeičiančius rinkos norus ir galimybes. o dėl brangių pardavimų padidėja komisiniai komercinio nekilnojamojo turto brokeriams.

Privalumai samdyti komercinio nekilnojamojo turto brokerį

Komercinio nekilnojamojo turto brokeris gali padėti būsimiems klientams sutaupyti laiko ir pinigų vykdydamas šias funkcijas:

• Tinklo kūrimas tikslinėje bendruomenėje: Kiekvienoje srityje, kurioje ketina dirbti komercinio nekilnojamojo turto brokeris, jie sukuria tinklą su svarbiais susijusios bendruomenės nariais. Tai užtikrina, kad jie turėtų pirmojo judėjimo pranašumą kiekvieną kartą, kai turtas parduodamas arba kai bendruomenėje atsiranda potencialus pirkėjas.
• Suprasti mokesčių ir zonų įstatymus: Daugelis asmenų susilaiko nuo investicijų į komercinį nekilnojamąjį turtą dėl daugybės sudėtingų taisyklių ir nuostatų, reglamentuojančių komercinio turto apmokestinimą ir pirkimą. Šį sudėtingumą papildo faktas, kad šios taisyklės ir reglamentai skiriasi valstybėse, pramonės šakose ir zonose. Komercinio nekilnojamojo turto brokeris turi puikiai išmanyti mokesčių ir zonavimo įstatymus, kad savo kliento vardu atliktų minėtus formalumus ir taip pašalintų kliūtį investicijoms į komercinį nekilnojamąjį turtą.
• Verslo planų vertinimas: Komercinio nekilnojamojo turto brokeris įvertina savo klientų verslo planus ir nustato jų įgyvendinamumą. Jie dažnai naudoja statistinę analizę (pvz., Lūžio analizę), kad nustatytų pagrindinę kliento investicijų saugumo ribą.
• Derybos su klientais: Komercinio nekilnojamojo turto brokeriai turi būti puikūs derybininkai ir tarpininkai, nes, skirtingai nei gyvenamojo nekilnojamojo turto brokeriai, komercinio nekilnojamojo turto brokeriai, organizuodami turto pardavimą ar nuomą, dažnai turi reikalų su daugiau nei dviem šalimis. Įvairios šalys dažnai turi prieštaringų paskatų, kurias komercinio nekilnojamojo turto agentas padeda derinti derybų keliu. Komercinio nekilnojamojo turto brokeris turi turėti puikių bendravimo ir įtikinėjimo įgūdžių, kad sėkmingai pereitų per derybas.
• Tyrimų atlikimas: Dažnai kliento verslo sėkmė priklauso nuo vietos sąlygų. Komercinio nekilnojamojo turto brokeris turi pateikti būsimiems komercinio nekilnojamojo turto pirkėjams tyrimus, susijusius su vietos demografija, verslu, aplinkos kokybe, turto išlaikymo sąnaudomis ir pageidaujamu turto buvimo vieta.

• Nuomos įmokų analizė: Komercinio nekilnojamojo turto brokeris tiria ir analizuoja nuomos nuomos klasifikacijos tendencijas. Nuomos klasifikatoriai apima veiklos nuomą ir kapitalo nuomą. Nuoma yra sandorio rūšis, kurią įmonė imasi turėdama teisę naudoti turtą. Nuomodama įmonė sumokės kitai šaliai sutartą pinigų sumą, skirtingai nei už nuomą, mainais už galimybę naudoti turtą. mokėjimai už komercinį nekilnojamąjį turtą toje srityje, kurioje ji veikia. Yra keturios pagrindinės komercinio nekilnojamojo turto nuomos rūšys:

1. Viena grynoji nuoma: Pagal šią nuomą nekilnojamojo turto mokestį moka nuomininkas.
2. Dviguba neto (NN) nuoma: Pagal šią nuomą nekilnojamojo turto mokestį ir draudimą moka nuomininkas.
3. „Triple-net“ (NNN) nuoma: Pagal šią nuomą nuomininkas moka turto mokestį, draudimą ir išlaikymą.
4. Bendra nuoma: Pagal šią nuomą turto mokestį, draudimą ir išlaikymą moka nuomotojas. Nuomininkas moka tik nuomą.

Didesni nuomininkai paprastai sudaro ilgesnes nuomos sutartis, o tai užtikrina nuomotojui saugumą, nes užtikrinamas pastovus pajamų iš nuomos srautas. (Pavyzdžiui, mažai tikėtina, kad tokia įmonė kaip „Amazon“ nuomos biuro ar sandėliavimo patalpas, kurias ketina užimti tik vieneriems metams.) Tačiau nuomos nuomos kainas galima koreguoti lanksčiau per trumpesnį nuomos terminą.

Komercinio nekilnojamojo turto brokerio samdymo trūkumai

Tam tikromis aplinkybėmis komercinio nekilnojamojo turto brokeris gali klientui parodyti tik tas savybes, kuriose komisiniai yra dideli, patarti klientui sudaryti sandorį, mokant didesnę nuomos kainą nei būtina, arba paskubinti klientą atlikti procesą, kad maksimaliai padidintų sandorių skaičių. kad jis / ji gali pagaminti. Siekdamas pasipriešinti tokiam elgesiui, klientas gali sudaryti sutartį su brokeriu, kuriame pastarajam mokamas fiksuotas mokestis, o ne komisinis mokestis.

Komercinio nekilnojamojo turto brokerių naudojama metrika

• Bendrasis nuomos pajamingumas: Bendrasis nuomos pajamingumas išreiškia nuomos pajamas procentais nuo turto vertės neatskaičius mokesčių ir kitų išlaidų. Jis apskaičiuojamas taip:

Bendrasis nuomos pajamingumas = (metinės nuomos pajamos / turto kaina) x 100

Komercinio nekilnojamojo turto vidutinis pajamingumas yra 7–7,5%, palyginti su gyvenamuoju nekilnojamuoju turtu, kurio vidutinis pajamingumas yra 4–5%. Tai yra populiari metrika, skirta palyginti komercinio nekilnojamojo turto objektus, kuriuos ketinama išnuomoti / išnuomoti.

• Kapitalo prieaugis / bendra investicijų grąža: kapitalo prieaugis reiškia pelną, gautą pardavus turtą. Jis apskaičiuojamas taip:

Bendra investicijų grąža = {(pelnas iš investicijų - investicijų išlaidos) / investicijų išlaidos} x 100.

Tai yra populiari metrika, skirta palyginti komercinį nekilnojamąjį turtą, kuris bus parduodamas. Investicijos į komercinį nekilnojamąjį turtą, kuris suteikia daug galimybių tobulėti ir (arba) plėstis, idealiai tinka kapitalo prieaugiui gauti.

Tačiau svarbu pažymėti, kad egzistuoja atvirkštinis ryšys tarp bendro nuomos pajamingumo ir kapitalo prieaugio / bendros investicijų grąžos.

Sužinokite daugiau

Dėkojame, kad perskaitėte Finansų vadovą komercinio nekilnojamojo turto brokeriui. Komerciniai brokeriai yra svarbūs sveikai nekilnojamojo turto rinkai. Sužinokite daugiau spustelėdami šias nuorodas:

• Nemokamos „Excel“ mokymo programos „Excel“ šaltiniai Sužinokite „Excel“ internetu naudodamiesi 100 nemokamų „Excel“ pamokymų, šaltinių, vadovų ir apgaulės lapų! Finansų ištekliai yra geriausias būdas išmokti „Excel“ pagal savo sąlygas.
• Nuomos klasifikacijos Nuomos klasifikacijos Nuomos klasifikatoriai apima veiklos nuomą ir kapitalo nuomą. Nuoma yra sandorio rūšis, kurią įmonė imasi turėdama teisę naudoti turtą. Nuomodama įmonė sumokės kitai šaliai sutartą pinigų sumą, skirtingai nei už nuomą, mainais už galimybę naudoti turtą.
• Nuomos apskaita Nuomos apskaita Nuomos apskaitos vadovas. Nuoma yra sutartys, pagal kurias turto / turto savininkas leidžia kitai šaliai naudoti turtą / turtą mainais į pinigus ar kitą turtą. Dvi labiausiai paplitusios nuomos rūšys apskaitoje yra veiklos ir finansavimas (kapitalo nuoma). Privalumai, trūkumai ir pavyzdžiai
• Verslo finansinio modeliavimo kursai