Grobuoniškos kainodaros strategija, terminas, dažniausiai naudojamas rinkodaroje, reiškia kainų strategiją, kai prekės ar paslaugos yra siūlomos labai žemomis kainomis, siekiant išstumti konkurenciją ir sukurti patekimo į rinką kliūtis Patekimo į rinką kliūtys kliūtis ar kliūtis, dėl kurių naujoms įmonėms sunku patekti į tam tikrą rinką. Tai gali apimti technologinius iššūkius, vyriausybės reglamentus, patentus, pradines išlaidas arba švietimo ir licencijavimo reikalavimus. . Priešingai nei nuostolių lyderių kainodara, grobuoniškos kainos yra nukreiptos į žemą kainų nustatymą ilgą laiką, pakankamai ilgą, kad, tikiuosi, išvytų konkurenciją iš rinkos.
Grobuoniškos kainodaros pagrindimo supratimas
Plėšrios kainos paprastai vyksta kainų karo metu. Galutinis šios kainodaros strategijos tikslas yra nustatyti tvirtą poziciją rinkoje. Pozicija rinkoje. Rinkos pozicionavimas reiškia gebėjimą paveikti vartotojų nuomonę apie prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos tikslas ir išvaryti konkurentus. Dėl grobuoniškos kainodaros įmonė gali reikalauti, kad ji patirtų nuostolius tam tikrą laiką, todėl paprastai tai daro tik didelės, įsitvirtinusios įmonės, galinčios padengti trumpalaikius nuostolius. Strategija laikoma sėkminga, jei įmonė ilgainiui sugeba kompensuoti savo trumpalaikius nuostolius su daug didesnėmis kainomis (taigi ir didesniu pelnu).
Grobuoniškų kainų poveikis pramonei
Trumpalaikiai efektai
Plėšrios kainos trumpuoju laikotarpiu yra naudingos klientams, bet kenkia visoms pramonės įmonėms. Trumpuoju laikotarpiu grobuoniškos kainos sukuria pirkėjo rinką, kurioje klientai gali „apsipirkti“ ir dažniausiai įsigyti prekių už mažesnę kainą.
Bendrovėms pelningumas Pardavimų pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. mažėja, nes konkurentai aktyviai bando mažinti vienas kito kainas ir nukreipti srautą į savo verslą. Kainų karą išgyvenanti ir rinkoje likusi įmonė gali gauti ilgalaikį atlygį už padidėjusią rinkos dalį, nors nėra tikėtina, kad pavyks sukurti monopolinę monopoliją. Monopolija yra rinka, turinti vieną pardavėją ( vadinamas monopolistu), bet daug pirkėjų. Skirtingai nei pardavėjai tobulos konkurencijos rinkoje, monopolistas iš esmės kontroliuoja prekės / produkto rinkos kainą. pramonėje.
Ilgalaikiai efektai
Išstūmus konkurentus, likusi įmonė gali pakelti kainas ir susigrąžinti prarastą pelną. Didėjant kainoms mažėja kliento noras mokėti, kainos padidėjimas efektyviausiai veikia neelastingas prekes. Ilgainiui klientai kenčia nuo didesnių kainų, o dabar beveik monopolinė įmonė sugeba gauti pelną iš brangimo.
Grobuoniškų kainų teisėtumas
Grobuoniškos kainos daugelyje šalių yra laikomos neteisėtomis ir antikonkurencinėmis. Pavyzdžiui, Kanadoje už grobuoniškų kainų nustatymą gresia piniginė bauda. Įtarimus dėl neteisėtų veiksmų dažnai sunku įrodyti, nes įmonės gali tvirtinti, kad jos tiesiog stengėsi konkuruoti su savo kainomis, o ne sąmoningai siekė išvaryti savo konkurenciją.
Įtarimai dėl grobuoniškos kainodaros: „Air Canada“
2001 m. „Air Canada“ susidūrė su įtarimais dėl dviejų mažesnių konkurentų („WestJet“ ir „CanJet“) grobuoniškų kainų, kurias pateikė Kanados konkurencijos komisaras. „Air Canada“ įvedė specialias kainas, kad atitiktų konkurentų kainas nuo 89 iki 99 USD už kelionę į vieną pusę iš Halifakso į Sent Džoną, Monrealą ar Otavą. Anksčiau aviakompanija tokius skrydžius kainavo daugiau nei 600 USD.
Kitos aviakompanijos pateikė skundus dėl antikonkurencinio „Air Canada“ elgesio, o bendrovės korporacijų plėtros ir strategijos skyriaus atstovas išėjo ir pareiškė: „Mes nežinome jokio precedento niekur, kur oro linijoms būtų trukdoma suderinti kainas.“ Anksčiau „Air Canada“ susidūrė su Konkurencijos biuro nutarimu nutraukti ir atsisakyti ir buvo priversta atšaukti žemų kainų rinkinį.
Kaip jau buvo minėta anksčiau, grobuoniškų kainų įrodymas gali būti labai sunkus, nes įmonės gali tai laikyti kainų konkurencija. Šiuo konkrečiu atveju „Air Canada“ paaiškino, kad jos atitinka kainas ir neužsiima grobuoniškomis kainomis.
Grobuoniškos kainodaros pavyzdys
„Fresh Foods Ltd.“ yra vietinė mama ir pop parduotuvė, kuri daugelį metų tarnauja savo bendruomenei. Neseniai tarptautiniu mastu žinoma maisto prekių parduotuvė nusprendė įkurti vieną iš savo parduotuvių toje pačioje bendruomenėje. Tada „Fresh Foods“ susidūrė su dideliu naujos parduotuvės kainų spaudimu, nes konkurentas per pastarąsias porą savaičių pradėjo mažinti kainas. Siekdamas išlikti konkurencingas, „Fresh Foods“ pradėjo mažinti kainas, kad atitiktų konkurentą.
Po kelių mėnesių kainų spaudimo vietinė mama ir pop maisto prekių parduotuvė nusprendė užsidaryti, nes nebegalėjo išlaikyti tokių žemų kainų. Panaikinus „Fresh Foods“, dabar monopolinė maisto prekių parduotuvė nusprendė gerokai pakelti kainas. Nėra kur nusipirkti maisto produktų, klientai buvo priversti sutikti su naujomis aukštesnėmis kainomis.
Šis pavyzdys gerai parodo, kaip grobuoniškos kainos gali turėti ilgalaikį neigiamą poveikį vartotojams.
Susiję skaitymai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- Spustelėkite ir skiedinys Spustelėkite ir skiedinys Spustelėkite ir skiedinys yra visakanalis verslo modelis, integruojantis operacijas internete ir neprisijungus. Klientai gali apsipirkti internetu mažmenininko parduotuvėse
- Konkurencinis pranašumas Konkurencinis pranašumas Konkurencinis pranašumas yra savybė, leidžianti įmonei pranokti konkurentus. Konkurenciniai pranašumai leidžia įmonei pasiekti
- Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika apibrėžiama kaip sistema, kai prekių ir paslaugų gamyba nustatoma atsižvelgiant į besikeičiančius rinkos norus ir galimybes
- Oligopolija Oligopolija Sąvoka „oligopolija“ reiškia pramonę, kurioje veikia tik nedaug įmonių. Oligopolijos metu nė viena įmonė neturi didelės rinkos galios. Taigi nė viena įmonė negali pakelti savo kainų virš tos kainos
