Pajamų variacijos analizė naudojama faktinių pardavimų ir numatomų pardavimų skirtumams matuoti, remiantis pardavimo apimtimi Pardavimo dienos atsargose (DVI) Pardavimų atsargose dienos (DVI), kartais vadinamos atsargų dienomis arba dienomis atsargose, yra vidutinio dydžio matas. dienų skaičius arba laiko metrika, pardavimo derinio metrika ir indėlio marža Indėlio marža Indėlio marža yra verslo pardavimo pajamos atėmus kintamuosius kaštus. Gautą įmokų maržą galima panaudoti padengiant jos pastovias išlaidas (pvz., Nuomą), o jas padengus, bet koks perviršis laikomas uždarbiu. skaičiavimai. „Revenue Variance Analysis“ gauta informacija yra svarbi organizacijoms, nes ji suteikia vadovybei galimybę nustatyti faktinius pardavimų rezultatus, atsižvelgiant į numatomus ar suvokiamus konkrečių produktų įmonės rezultatus. Tai padeda įmonėms nustatyti, kurie produktai rinkoje veikia geriau. Apskritai dispersijų analizė padeda vadovybei priimti geresnius strateginius ir verslo lygmens sprendimus, kad būtų padidintas pelningumas.
Sužinokite, kaip atlikti pajamų dispersijos analizę mūsų internetiniame prognozavimo kurse.
Keturi pajamų skirtumų tipai
Panašiai kaip dispersijos analizė, mes galime naudoti tą patį stulpelių metodą, kad apskaičiuotume keturis skirtingus pajamų dispersijos tipus.
Galiausiai, pardavimo apimties dispersija (SVV) = pardavimo mišinio variacija + pardavimo kiekio variacija.
Šie skirtumai apibendrinti šioje lentelėje:
| Lanksti biudžeto dispersija (FBV) | Pardavimų derinys (SMV) | Pardavimų kiekio dispersija (SQV) |
|---|---|---|
| Skirtumas tarp faktinio įnašo maržos ir standartinio įnašo, atsižvelgiant į pardavimų derinį ir pardavimo apimtį, buvo pastovus | Skirtumas tarp faktinio produktų ir standartinio produktų derinio su pardavimo apimtimi ir įnašo marža laikomas pastoviu | Skirtumas tarp faktinės pardavimo apimties ir standartinės (apskaičiuotos) pardavimo apimties, naudojant pardavimo derinį ir indėlio maržą, yra pastovus |
Pavyzdys
Duomenys iš bendrovės „XYZ“ su vienodu faktiniu CM ir biudžetiniu CM.
| Standartinis bilietas | Prabangus bilietas | |
|---|---|---|
| Indėlio marža | $20 | $5 |
| Parduoti biudžetiniai bilietai | 4,000 | 6,000 |
| Parduotos faktinės sėdynės | 3,300 | 7,700 |
Norėdami nustatyti atitinkamas dispersijas, mes naudojame aukščiau pateiktą stulpelių metodą.
Pirmiausia sudarykite lentelę, kurioje pateikiama visa svarbi informacija apie du produktus.
| Biudžetas | Faktinis | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tomas | Pardavimų mišinys (%) | CM | Tomas | Pardavimų mišinys (%) | CM | |
| Standartinis | 4,000 | 40% | $20 | 3,300 | 30% | $20 |
| Prabanga | 6,000 | 60% | $5 | 7,700 | 70% | $5 |
| Iš viso | 10,000 | 100% | 11,000 | 100% |
Standartinis bilietas:
SVV = 22 000 U + 8 000 F = 14 000 U
Prabangus bilietas:
SVV = 5500 F + 3000 F = 8500 F
Atsisiųskite nemokamą šabloną
Įveskite savo vardą ir el. Pašto adresą žemiau esančioje formoje ir atsisiųskite nemokamą šabloną dabar!
Analizė
Iš pirmiau pateikto pavyzdžio vadovybė gali padaryti keletą išvadų:
- Standartinio bilieto atveju faktinis pardavimų asortimentas yra mažesnis, nei buvo numatyta iš pradžių, todėl susidaro nepalankus pardavimo asortimento skirtumas.
- Standartinio bilieto faktinė pardavimo apimtis yra didesnė, nei buvo numatyta iš pradžių, o tai lemia palankų pardavimo kiekio skirtumą.
- Taigi pardavimo apimties dispersija apskritai yra nepalanki, nes pardavimo derinio skirtumas yra didelis.
- Prabangaus bilieto faktinis pardavimo asortimentas yra didesnis, nei buvo numatyta iš pradžių, todėl susidaro palankios pardavimų įvairovės dispersijos.
- Prabangaus bilieto faktinė pardavimo apimtis yra didesnė, nei buvo apskaičiuota, o tai lemia palankų pardavimo kiekio skirtumą
- Taigi pardavimo apimties skirtumai apskritai yra palankūs, o prabangaus bilieto pardavimo rezultatai yra geresni, nors įmokų skirtumas yra mažesnis.
- Abiejų bilietų lankstus biudžeto skirtumas yra 0, nes faktinis ir biudžetinis CM yra tas pats.
Rinkos dalis ir rinkos dydžio skirtumai
Kaip ir aukščiau parodyta dispersijų analizė, įmonės taip pat gali žengti savo analizę dar vieną žingsnį, kad nustatytų rinkos dalį ir rinkos dydžio skirtumus. Rinkos dalies skirtumai yra skirtumas tarp faktinės rinkos dalies ir apskaičiuotos / standartinės rinkos dalies tuo pačiu pardavimo mastu. Kita vertus, rinkos dydžio skirtumai yra skirtumas tarp faktinių pramonės pardavimų ir apskaičiuotų pramonės pardavimų, esant pastoviai rinkos daliai. Susumavus rinkos dalies ir rinkos dydžio svyravimus, jie bus lygūs visų įmonės parduodamų produktų bendro pardavimo kiekio dispersijai.
Sužinokite atlikti pajamų dispersijos analizę mūsų internetiniame biudžeto kurse.
Dispersijos analizės svarba
Dispersijų analizė, kaip visuma, yra būtina įmonėms, nes ji suteikia valdymo informaciją, kuri nebūtinai yra akivaizdi. Iš tikrųjų išnagrinėjusios visas individualias sąnaudas, informaciją apie pardavimą ir įnašo skirtumą, įmonės gali geriau įvertinti gamybos metodų efektyvumą ir konkrečių produktų našumą, palyginti su kitais. Pavyzdžiui, net jei tam tikras produktas gali suteikti didesnę įmokų maržą, o tai lemia didesnį pelningumą, jis iš tikrųjų gali būti blogesnis nei mažesnio įnašo produktas. Nors trumpuoju laikotarpiu aukštesnio CM produktas gali būti patrauklesnis, įmonės turėtų apsvarstyti, kuriems produktams sutelkti pastangas, jei ketina išlaikyti ilgaamžiškumą šiandieninėje labai konkurencingoje rinkoje.
Susiję skaitymai
Dėkojame, kad perskaitėte finansų dispersijos analizės vadovą. Norėdami sužinoti apie kitus finansinės analizės aspektus, peržiūrėkite šiuos nemokamus finansų išteklius:
- Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus.
- Finansinių ataskaitų analizė Finansinių ataskaitų analizė Kaip atlikti finansinių ataskaitų analizę. Šis vadovas išmokys jus atlikti pelno (nuostolių) ataskaitos, balanso ir pinigų srautų ataskaitos analizę, įskaitant maržas, rodiklius, augimą, likvidumą, svertą, grąžos normas ir pelningumą.
- Pajamų pripažinimo principas Finansinių ataskaitų analizė Kaip atlikti finansinių ataskaitų analizę. Šis vadovas išmokys jus atlikti pelno (nuostolių) ataskaitos, balanso ir pinigų srautų ataskaitos analizę, įskaitant maržas, rodiklius, augimą, likvidumą, svertą, grąžos normas ir pelningumą.
- Projektuojami balanso straipsniai Projektuojami balanso eilutės elementai Projektuojant balanso eilutes reikia analizuoti apyvartinį kapitalą, PP&E, skolos akcinį kapitalą ir grynąsias pajamas. Šiame vadove aprašoma, kaip apskaičiuoti
