Rinkos pozicionavimas - efektyvios pozicionavimo strategijos sukūrimas

Pozicija rinkoje reiškia gebėjimą paveikti vartotojų suvokimą. Konkurencinis pranašumas Konkurencinis pranašumas yra savybė, leidžianti įmonei pranokti konkurentus. Konkurenciniai pranašumai leidžia įmonei pasiekti prekės ženklą ar produktą, palyginti su konkurentais. Rinkos pozicionavimo tikslas yra nustatyti prekės ženklo įvaizdį ar identitetą. Asmeninis prekės ženklas Mūsų asmeninis prekės ženklas yra tai, ką žmonės mato kaip mūsų tapatybę, kuo jie mus laiko ir kokias savybes bei dalykus jie sieja su mumis. Tai atskleidžia, kas mes esame, ką siūlome ir ką vertiname. Kai mes dirbame įmonėje, mūsų kolegos sukuria suvokimą apie mus, remdamiesi tuo, kaip mes jiems save pristatome. ar produktą, kad vartotojai jį suvoktų tam tikru būdu.

Pavyzdžiui:

  • Rankinių gamintojas gali save laikyti prabangos statuso simboliu
  • Televizorių gamintojas gali laikyti savo televizorių novatoriškiausiu ir pažangiausiu
  • Greito maisto restoranų tinklas gali save laikyti pigių patiekalų tiekėju

Pozicionavimo strategijų tipai

Yra keletas pozicionavimo strategijų tipų. Keletas pavyzdžių pateikiami pagal:

  • Produkto atributai ir privalumai: Susieti savo prekės ženklą / produktą su tam tikromis savybėmis arba su tam tikra naudinga verte
  • Produkto kaina: Susieti savo prekės ženklą / produktą su konkurencinga kaina
  • Produkto kokybė: Susieti savo prekės ženklą / produktą su aukšta kokybe
  • Produkto naudojimas ir taikymas: Susieti savo prekės ženklą / produktą su konkrečiu naudojimu
  • Konkurentai: Priversdami vartotojus galvoti, kad jūsų prekės ženklas / produktas yra geresnis nei konkurentų

Suvokiamasis žemėlapis padėties nustatymo rinkoje

Norint parodyti vartotojų suvokimą apie tam tikrus prekės ženklus, naudojamas suvokimo žemėlapis. Žemėlapis leidžia jums nustatyti, kaip konkurentai yra jūsų atžvilgiu, ir nustatyti rinkos galimybes. Rinkos ekonomika Rinkos ekonomika apibrėžiama kaip sistema, kai prekių ir paslaugų gamyba nustatoma atsižvelgiant į kintančius rinkos norus ir galimybes.

Toliau pateikiamas pavyzdys, kaip vartotojai suvokia automobilių pramonės prekių ženklų kainą ir kokybę:

Padėtis rinkoje

Šis žemėlapis skirtas tik iliustraciniams švietimo tikslams.

Kaip sukurti efektyvią rinkos pozicionavimo strategiją?

Sukurkite pozicionavimo pareiškimą, kuris padės identifikuoti jūsų verslą ir tai, kaip norite, kad prekės ženklą suvoktų vartotojai.

Pavyzdžiui, „Volvo“ padėties pareiškimas: „Aukštos klasės amerikiečių šeimoms„ Volvo “yra šeimos automobilis, kuris siūlo maksimalų saugumą“.

1. Nustatykite įmonės unikalumą lygindami su konkurentais

Palyginkite ir palyginkite skirtumus tarp savo įmonės ir konkurentų, kad nustatytumėte galimybes. Sutelkite dėmesį į savo stipriąsias puses ir į tai, kaip jie gali išnaudoti šias galimybes.

2. Nustatykite dabartinę rinkos padėtį

Nustatykite esamą rinkos padėtį ir tai, kaip nauja padėtis bus naudinga išskiriant jus nuo konkurentų.

3. Konkurento padėties analizė

Nurodykite rinkos sąlygas ir kiekvieno konkurento įtakos vienas kitam įtaką.

4. Sukurti pozicionavimo strategiją

Atlikdami ankstesnius veiksmus, turėtumėte suprasti, kokia yra jūsų įmonė, kuo jūsų įmonė skiriasi nuo konkurentų, rinkos sąlygas, galimybes rinkoje ir kaip jūsų įmonė gali pozicionuoti save.

Kas yra rinkos pakeitimas?

Rinkos perkėlimas yra tada, kai įmonė pakeičia savo esamą prekės ženklą ar produkto statusą rinkoje. Perkėlimas paprastai atliekamas dėl blogėjančio našumo ar didelių aplinkos pokyčių.

Daugelis įmonių, užuot perkėlę vietą, nusprendžia pristatyti naują produktą ar prekės ženklą dėl didelių išlaidų ir pastangų, reikalingų norint sėkmingai pakeisti prekės ženklą ar gaminį.

Rinkos perkėlimo pavyzdys

Žemiau pateiktame pavyzdyje aprašoma, kaip „Coca-Cola“ pakeičia motinos energijos gėrimus:

„Coca-Cola“ kompanija 2006 m. Į Australijos rinką išleido „Mother Energy Drinks“. Paleidimo kampanija buvo profesionaliai įvykdyta, o „Coca-Cola“ sugebėjo pasinaudoti savo platinimo kanalais, kad produktas patektų į didžiuosius mažmenininkus. Tačiau „Mother Energy Drink“ skonis buvo silpnas, o pakartotiniai pirkimai buvo labai žemi. „Coca-Cola“ laukė sprendimo: patobulinti ir pakeisti produkto padėtį arba išimti jį iš rinkos ir pristatyti naują prekės ženklą bei produktą. Galų gale bendrovė nusprendė pakeisti produkto padėtį dėl ir taip gerai žinomo prekės ženklo. Didžiausias „Coca-Cola“ iššūkis buvo įtikinti vartotojus išbandyti produktą dar kartą. Bendrovė pakeitė pakuotę, padidino skardinės dydį ir pagerino produkto skonį. Paleidus produktą, atsirado nauja frazė - „Nauja motina, skonis nėra panašus į senąjį“. Galiausiai „Coca-Cola“ sugebėjo sėkmingai pakeisti „Mother Energy Drinks“ pozicijas, o prekės ženklas šiandien konkuruoja su dviem pirmaujančiais energetiniais gėrimais rinkoje - „V“ ir „Red Bull“.

Kiti šaltiniai

Norėdami sužinoti daugiau ir siekti karjeros, peržiūrėkite šiuos nemokamus finansų išteklius:

  • Natūrali monopolija Natūrali monopolija Natūrali monopolija yra rinka, kurioje vienas pardavėjas gali pateikti produkciją dėl savo dydžio. Natūralus monopolistas gali gaminti visą produkciją rinkai mažesnėmis sąnaudomis nei būtų, jei rinkoje veiktų kelios firmos. Natūrali monopolija įvyksta tada, kai įmonė naudojasi dideliu masto ekonomija savo gamybos procese.
  • Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis yra pagrindinis ekonomikos principas, teigiantis, kad, darant prielaidą, kad visa kita yra pastovi, prekių kainos padidėjimas atitinkamai tiesiogiai padidins jų pasiūlą. Tiekimo dėsnis vaizduoja gamintojo elgesį, kai prekės kaina kyla ar krinta.
  • Komandinė ekonomika Komandinė ekonomika Daugiausia ekonominės veiklos pasaulio šalyse vyksta nuo grynos laisvosios rinkos ekonomikos iki ekstremalios komandinės ekonomikos. Komandinė ekonomika yra sistemos tipas, kai vyriausybė vaidina pagrindinį vaidmenį planuojant ir reguliuojant šalyje gaminamas prekes ir paslaugas.
  • Tiekėjų derybinė galia Tiekėjų derybinė galia Tiekėjų derybinė galia, viena iš „Porter's Five Forces Industry Analysis Framework“ jėgų, yra derybinės galios atspindys.

Naujausios žinutės