Produkto gyvavimo ciklas (PLC) apibrėžia etapus, kuriais produktas juda rinkoje Oligopolinė rinka. Pagrindinė oligopolinės rinkos (oligopolijos) idėja yra ta, kad kelios įmonės valdo daugelį tam tikroje rinkoje ar pramonėje, siūlydamos panašias prekes ir paslaugos. Dėl riboto žaidėjų skaičiaus oligopolinėje rinkoje konkurencija yra ribota, kai ji patenka, įsitvirtina ir išeina iš rinkos. Kitaip tariant, gaminio gyvavimo ciklas apibūdina etapus, kuriuos produktas gali patirti. Tai naudinga priemonė vadovams, padedanti jiems analizuoti ir kurti strategijas. 5 rinkodaros rinkodara 5 rinkodaros rinkiniai - produktas, kaina, reklama, vieta ir žmonės - yra pagrindiniai rinkodaros elementai, naudojami strategiškai pozicionuojant verslą. 5 P jų produktams, kai jie įeina ir išeina iš kiekvieno etapo.
Produkto gyvavimo ciklo etapai
Keturi produkto gyvavimo ciklo etapai yra šie:
- Įvadas
- Augimas
- Brandumas
- Atmesti
1. Įvadinis etapas
Pirmą kartą pasirodžius produktui, pardavimas paprastai bus mažas ir lėtai augs. Šiame etape įmonės pelnas yra nedidelis (jei yra), nes produktas yra naujas ir neišbandytas. Pristatymo etapas reikalauja didelių rinkodaros pastangų, nes klientai gali nenorėti ar vargu ar išbandyti produktą. Iš masto ekonomijos nėra jokios naudos, masto ekonomija masto ekonomija nurodo sąnaudų pranašumą, kurį patiria įmonė padidindama savo produkcijos lygį. Pranašumas atsiranda dėl atvirkštinio santykio tarp fiksuotų vieneto vieneto ir pagaminto kiekio. . Kuo didesnis pagamintos produkcijos kiekis, tuo mažesnės fiksuotos vieneto sąnaudos. Tipai, pavyzdžiai, vadovas, nes gamybos pajėgumai nėra maksimalūs.
Pagrindinis tikslas pristatymo etape yra plačiai pripažinti gaminį ir skatinti vartotojus išbandyti produktą. Rinkodara turėtų būti sutelkta į novatorių klientų ratą - tuos, kurie greičiausiai pirks naują produktą. Įvadiniame etape yra dvi kainų nustatymo strategijos:
- Kainų nugriebimas: Imti iš pradžių aukštą kainą ir palaipsniui mažinti („nugriebti“) kainą rinkai augant.
- Kainų skvarba: Nustatant žemą kainą, norint greitai patekti į rinką ir užimti rinkos dalį, prieš didinant kainas, palyginti su rinkos augimu.
2. Augimo stadija
Jei produktas ir toliau klestės ir tenkins rinkos poreikius, produktas pateks į augimo stadiją. Augimo etape pardavimo pajamos Pardavimo pajamos Pardavimo pajamos yra pajamos, kurias įmonė gauna iš savo prekių pardavimo ar paslaugų teikimo. Apskaitoje terminai „pardavimas“ ir „pajamos“ gali būti vartojami ir dažnai vartojami kaip sinonimai, reiškiantys tą patį. Pajamos nebūtinai reiškia gautus grynuosius pinigus. paprastai auga eksponentiškai nuo kilimo taško. Masto ekonomija realizuojama, nes pardavimo pajamos auga greičiau nei išlaidos ir gamyba pasiekia pajėgumus.
Konkurencija augimo etape dažnai yra nuožmi, nes konkurentai pristato panašius produktus. Augimo etape rinka auga, konkurencija sustiprėja, pardavimai auga, o klientų skaičius auga. Kainų mažinimas augimo etape paprastai būna retas, nes įmonės šiame etape gali padidinti savo pardavimus, pritraukdamos naujų klientų į savo produktų pasiūlą.
3. Brandos etapas
Galų gale rinka auga iki pajėgumų, o produkto pardavimo augimas mažėja. Šiame etape kainų mažinimas ir didesnės reklamos pastangos yra bendros, nes įmonės bando pritraukti klientus iš konkurentų. Dėl aršios konkurencijos silpnesni konkurentai ilgainiui išeis iš rinkos - „pakratymo“. Stipriausi rinkos žaidėjai lieka prisotinti stabilios rinkos ir joje dominuoti.
Didžiausias iššūkis brandos etape yra bandymas išlaikyti pelningumą ir užkirsti kelią pardavimų nuosmukiui. Klientų prekės ženklo lojalumo išlaikymas Prekės ženklo nuosavybė Rinkodaroje prekės ženklo nuosavybė reiškia prekės ženklo vertę ir nustatoma pagal vartotojo suvokimą apie prekės ženklą. Prekės ženklo nuosavybė gali būti teigiama arba yra svarbiausia brandos stadijoje. Be to, norėdamos atsinaujinti, įmonės paprastai taiko tokias strategijas kaip rinkos plėtra, produkto kūrimas ar rinkodaros naujovės, siekdamos užtikrinti, kad produktas išliktų sėkmingas ir išliktų brandos stadijoje.
4. Atmesti etapą
Sumažėjimo etape produkto pardavimai pradeda kristi, o pelningumas mažėja. Tai pirmiausia lemia kitų naujoviškų ar pakaitinių produktų, patenkinančių klientų poreikius geriau nei dabartinis produktas, patekimas į rinką. Yra keletas strategijų, kurias galima naudoti nuosmukio etape, pavyzdžiui:
- Sumažinkite rinkodaros pastangas ir bandykite kuo ilgiau padidinti produkto gyvavimo laiką (vadinamas melžimu ar derliaus nuėmimu).
- Lėtai mažina platinimo kanalus ir traukia produktą iš blogų geografinių sričių. Tokia strategija leidžia įmonei išsitraukti produktą ir bandyti pristatyti pakaitinį produktą.
- Produkto pardavimas nišos operatoriui ar subrangovui. Tai leidžia įmonei disponuoti mažo pelno produktu, išlaikant lojalius klientus.
Papildomi resursai
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, reiškiantis dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmo modelį, yra reklamos efekto modelis, identifikuojantis asmenybės etapus.
- „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija „Beachhead“ strategija reiškia išteklių sutelkimą į mažą rinkos zoną, kad ji taptų tvirtove prieš įžengiant į didesnę rinką
- Pirkėjo tipai Pirkėjo tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į skirtingus įpročius turinčius žmones
- Rinkos planavimas Rinkos planavimas Rinkos planavimas yra įmonės rinkodaros tikslų organizavimo ir apibrėžimo procesas bei strategijų ir taktikos rinkimas jiems pasiekti. Kietas
