Repsai ir garantijos reiškia faktus, kuriuos pardavėjas pateikia bandydamas įtikinti pirkėją įsigyti jų verslą. Kiekviena sandorio šalis remiasi kita, kad pateiktų tikrąją informaciją apie sandorį. Pardavėjas užtikrina, kad verslas yra vertas investicijų, kurias planuoja atlikti pirkėjas.
Pirkėjui turi būti pateikta pakankamai informacijos, kad būtų galima patvirtinti pardavėjo prašomą kainą sandoryje. Dalis šios informacijos apima finansines ataskaitas Trys finansinės ataskaitos Trys finansinės ataskaitos yra pelno (nuostolių) ataskaita, balansas ir pinigų srautų ataskaita. Šie trys pagrindiniai teiginiai yra sudėtingi, galiojančių sutarčių sąrašai, klientų sąrašai ir turto nuosavybės įrodymas.
Derybų dėl verslo pirkimo metu pirkėjo vaidmuo yra reikalauti iš pardavėjo daugiau informacijos apie tam tikrus pardavėjo pateiktus faktinius teiginius. Taip yra todėl, kad pirkėjui tenka daugiau rizikos Sisteminė rizika Sisteminę riziką galima apibrėžti kaip riziką, susijusią su įmonės, pramonės, finansų įstaigos ar visos ekonomikos žlugimu ar nesėkme. Tai yra didelio finansų sistemos žlugimo rizika, kai krizė įvyksta, kai kapitalo teikėjai praranda pasitikėjimą kapitalo vartotojais, o ne pardavėju, todėl turi įsitikinti, kad visi klausimai perduodami pardavėjui, kad jis atsakytų ir kad yra pateikta visa operacijai reikalinga informacija.
Pirkėjo teisinei komandai taip pat pavesta įsitikinti, kad sandoris atitinka teisinę bazę. Jei pirkėjas ketina panaudoti savo atsargas kaip atlygį už sandorį, jis turi pareikšti pardavėjui pareiškimą, kad pateiktose akcijose nėra jokių suvaržymų ir kad pirkėjui teisėtai leidžiama siūlyti atsargas.
Ko advokatai ieško atstovų ir garantijų
Pakartojimai ir garantijos suteikia pirkėjui galimybę atlikti išsamų patikrinimą. Tinkamo patikrinimo rūšys Vienas iš svarbiausių ir ilgiausių procesų įsigyjant įsigijimus ir įsigijimus yra išsamus patikrinimas. Tinkamo patikrinimo procesas yra tai, ką pirkėjas atlieka norėdamas patvirtinti pardavėjo pretenzijų tikslumą. Galimas susijungimų ir įsigijimų sandoris apima kelių rūšių išsamų patikrinimą. sandoriui. Šalims atstovaujantys advokatai turi išnagrinėti sandorį, kad užtikrintų sąžiningumą tiek pirkėjui, tiek pardavėjui.
Kai kuri informacija, kurią pirkėjo advokatai tikrina pateikdami pareiškimus ir garantijas, apima:
1. Verslo teisėtumas: Tai apima teisinio verslo formavimo, jo įgaliojimų veikti ir pardavėjo teisių sudaryti privalomą sutartį su pirkėju patikrinimą.
2. Mokesčių audito klausimai: Mokesčių tikrinimas užtikrina, kad parduodamas verslas niekada nebuvo IRS (ar kitos atitinkamos mokesčių institucijos) radare dėl pajamų ir atskaitymų atskleidimo pažeidimo.
3. Finansinių priemonių tikslumas: Faktas, kuriame reikalaujama, kad pardavėjas išsamiai atskleistų visas verslo finansines ataskaitas ir užtikrintų, kad jos yra švarios, esamos ir tikslios iki patikrinamumo.
4. Inventoriaus būklė: Pardavėjas dažnai gali nuslėpti savo atsargų būklę arba jos neatskleisti. Pavyzdžiui, pardavėjas gali pateikti paprastą atsargų kiekio ataskaitą, tačiau neatskleisti, kad dalis atsargų yra pasenusi ar sugadinta. Todėl advokatai turėtų reikalauti faktinių aplinkybių, patvirtinančių, kad atsargų ataskaita yra tiksli, išsami ir atnaujinta.
5. Darbuotojų išmokų būklė: Turėtų būti deklaracija apie darbuotojų įmokų ir išmokų atsiskaitymą.
6. Atsakomybė už aplinkos apsaugą: Užtikrinimas, kad nėra laukiančių įsipareigojimų, susijusių su aplinkosaugos klausimais.
7. Dokumentų būklė: Pareiškimas, kad visi pateikti prekybos dokumentai yra tikslūs ir išsamūs.
Reps ir garantijų nauda
Pirkimo ir pardavimo sutartyje pirkimo – pardavimo sutartis pirkimo – pardavimo sutartis (SPA) atspindi pagrindinių komercinių ir kainų derybų rezultatus. Iš esmės jame išdėstyti sutarti sandorio elementai, įtraukta daug svarbių apsaugos priemonių visoms susijusioms šalims ir numatyta teisinė bazė užbaigti turto pardavimą. , pardavėjas privalo pateikti išsamią informaciją, kad patvirtintų pirkėjui pateiktus faktų pareiškimus, kurie gali turėti mažai žinių apie verslą arba iš viso jų neturėti. Štai keletas pakartojimų ir garantijų pranašumų abiem šalims:
1. Pateikite pardavėjo verslo atskleidimą
Pardavėjas turi visas verslo žinias, o pirkėjas yra suinteresuotas gauti išsamią informaciją apie verslą, kad palengvintų sandorį.
2. Nustatykite sandorio užbaigimo pagrindą
Kadangi išsamiame dokumente reikalaujama, kad pardavėjas atskleistų verslo padėtį pagal klientų skaičių, ankstesnes pajamas, atsargas, galiojančias sutartis ir kt., Jis nustato pardavimo sandorio užbaigimo etapą.
3. Sumažinti finansinius nuostolius
Atstovuose ir garantijose yra nuostata dėl žalos atlyginimo, kuri sumažina finansinių nuostolių riziką, jei kuri nors iš šalių praleidžia svarbius pareiškimus, kurie gali sukelti finansinius nuostolius po sandorio.
4. Pajamų užtikrinimas
Pirkėjas pateikia pardavėjui pakartojimus ir garantijas, susijusias su jų galimybe užbaigti sandorį, pavyzdžiui, lėšų ar finansavimo įrodymą.
Iššūkiai, su kuriais susiduria atstovai ir garantijos
Bet kokio verslo sandorio metu nė viena iš susijusių šalių nenori pralaimėti. Todėl abiem šalims įdomu, jei abi šalys pasiekia abipusę naudą. Tačiau kai kuriais atvejais pareiškimai ir garantijos gali susidurti su šiais iššūkiais:
1. Išgyvenimo laikotarpių išlaidos
Derybų metu verslo kaina gali skirtis, atsižvelgiant į išgyvenimo laikotarpį. Dažniausiai pirkėjas teikia pirmenybę ilgesniam išgyvenimo laikotarpiui, kad būtų atidžiau tikrinamas. Tačiau tai nėra idealu pardavėjui, kuris nori sudaryti sandorį per trumpiausią įmanomą laiką. Todėl jei prastai deramasi dėl išgyvenimo laikotarpio, abi šalys gali patirti nereikalingų išlaidų.
2. Painimas tarp dviejų terminų
Painu, kai pareiškimai ir garantijos naudojami atskirai, nes jų teisinis aiškinimas keičiasi. Todėl, naudodamos šias sąlygas savarankiškai, abi šalys turėtų būti atsargios dėl jų aiškinimo. Štai kodėl:
- Reprezentacija naudojama pirkėjui suvilioti sudaryti sutartį. Jei pardavėjas pažeidžia sutartį, pirkėjas gali ne tik prašyti atlyginti žalą, bet ir nutraukti sutartį.
- Kita vertus, sutartyje yra garantija, kuri suteikiama po atstovavimo. Jei pardavėjas pažeidžia šią sutarties dalį, pirkėjas gali reikalauti atlyginti žalą, tačiau negali nutraukti sutarties.
Papildomi resursai
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norėdami toliau siekti karjeros, naudingi toliau nurodyti papildomi finansų ištekliai:
- „Caveat Emptor“ (pirkėjo saugokitės) „Caveat Emptor“ (pirkėjo saugokitės) „Caveat tyhjor“ yra lotyniška frazė, verčiama kaip leiskite pirkėjui saugotis. Ši frazė apibūdina sutarčių teisės sąvoką, kuria uždedama pareiga
- Asmeninis prestižas Asmeninis prestižas Asmeninis prestižas yra nematerialioji vertė, atsirandanti dėl verslo savininko ar kito asmens pastangų ar reputacijos. Tai reiškia, kad vertė siejama tik su organizacijoje dirbančiu asmeniu, o ne su pačiu verslu. Apskaitos ir finansų srityje prestižas yra nematerialusis turtas
- Nematerialusis turtas Nematerialusis turtas Pagal TFAS nematerialusis turtas yra identifikuojamas, nepiniginis turtas, neturintis fizinės esmės. Kaip ir visas turtas, nematerialusis turtas yra tas, kuris, tikimasi, ateityje atneš įmonei ekonominę grąžą. Kaip ilgalaikis turtas, šios lūkesčiai tęsiasi ilgiau nei vienerius metus.
- Tinklo efektas Tinklo poveikis Tinklo efektas yra reiškinys, kai dabartiniai produkto ar paslaugos vartotojai tam tikru būdu gauna naudos, kai produktą ar paslaugą priima papildomi vartotojai. Šį efektą sukuria daugelis vartotojų, kai jų produkto naudojimas yra pridėtas. Didžiausias ir žinomiausias tinklo efekto pavyzdys yra internetas.
