Vidutinės pajamos vienoje sąskaitoje (ARPA) yra pelningumo matas, kuriuo įvertinamos įmonės pajamos už kliento sąskaitą. ARPA paprastai vertinama kas mėnesį ar metus. Nors terminai „vidutinės pajamos vienai sąskaitai“ (ARPA) ir „vidutinės pajamos vienam vartotojui“ (ARPU) „vidutinės pajamos vienam vartotojui“ (ARPU) vidutinės pajamos vienam vartotojui (ARPU), taip pat žinomos kaip vidutinės pajamos už vienetą, yra ne GAAP metrika, skaitmeninės žiniasklaidos įmonės, socialinės žiniasklaidos įmonės ir telekomunikacijų bendrovės, norėdamos įvertinti savo pajamas generuojančias galimybes kiekvieno kliento lygmeniu. yra dažnai naudojami kaip sinonimai, tai ne visada teisinga, nes vienas klientas gali turėti kelias sąskaitas įmonėje.
ARPA metriką dažniausiai naudoja įmonės, veikiančios pagal prenumeratos verslo modelį, arba teikiančios tam tikros rūšies paslaugas. Pavyzdžiui, ARPA plačiai naudoja telekomunikacijų bendrovės, socialinės žiniasklaidos įmonės ir bankai.
ARPA yra pelningumo metrika, kurios nepripažįsta apskaitos standartai, pvz., GAAP. GAAP, GAAP arba visuotinai priimti apskaitos principai, yra bendrai pripažintas taisyklių ir procedūrų rinkinys, skirtas valdyti įmonių apskaitą ir finansinę atskaitomybę. GAAP yra išsamus apskaitos praktikos rinkinys, kurį kartu parengė Finansinės apskaitos standartų valdyba (FASB) ir TFAS. Tačiau atitinkamų pramonės šakų įmonės pateikia savo finansinių ataskaitų metriką ir skiria daug laiko ARPA rezultatams aptarti.
Metrika yra nepaprastai vertinga pateikiant įmonės pelningumo pagal sąskaitą apžvalgą. Be to, jis atskleidžia, kurios įmonės produktai ar paslaugos generuoja daugiausiai ir mažiausiai pajamų.
Santrauka
- Vidutinės pajamos vienoje sąskaitoje (ARPA) yra pelningumo matas, kuriuo įvertinamos įmonės pajamos už kliento sąskaitą.
- ARPA apskaičiuojamas padalijant įmonės laikotarpio pajamas iš to paties laikotarpio sąskaitų skaičiaus.
- Vidutinės pajamos už sąskaitą (ARPA) ir vidutinės pajamos vienam vartotojui (ARPU) ne visada gali būti naudojamos kaip pakaitomis, nes vienas vartotojas (klientas) gali turėti kelias paskyras įmonėje.
Kodėl vidutinės vienos sąskaitos pajamos yra svarbios?
Vidutinės pajamos iš vienos sąskaitos išlieka viena iš svarbiausių paslaugų teikėjų ir bendrovių, veikiančių pagal prenumeratos verslo modelį, pelningumo rodiklių. Pagrindinės ARPA metrikos programos apima:
1. Palyginimas
ARPA paprastai naudojamas norint palyginti įmonės ir konkurentų rezultatus, taip pat palyginti jų rezultatus per tam tikrą laiką.
2. Klientų segmentavimas
ARPA taip pat gali būti naudojamas nurodyti įmonės pajamų segmentus. Metrika gali padėti nustatyti, kuri paslauga ar produktas uždirba daugiausiai / mažiausiai pajamų, ar kurie klientai (nauji, palyginti su esamais) gauna daugiausiai pajamų.
3. Pajamų prognozavimas
Pajamų prognozavimas yra dar viena svarbi ARPA programa. Atminkite, kad metrika paprastai naudojama kaip įvestis apskaičiuojant įmonės pasikartojančias pajamas (MRR arba ARR). Tuo pat metu pasikartojančios pajamų metrikos, kurios skiriasi jų nuspėjamumu ir stabilumu, paprastai naudojamos kaip pagrindas prognozuojant pajamas.
ARPA formulė
ARPA apskaičiavimas yra gana paprastas. Tiesiog padalykite bendrąsias įmonės pajamas Pajamos Pajamos yra visų prekių ir paslaugų pardavimo, kurią įmonė pripažino per tam tikrą laikotarpį, vertė. Pajamos (dar vadinamos pardavimais ar pajamomis) sudaro įmonės pajamų ataskaitos pradžią ir dažnai laikomos verslo „viršutine linija“. laikotarpiui (mėnesiui ar metams) pagal bendrą to paties laikotarpio sąskaitų skaičių. Matematiškai ARPA formulę galima išreikšti taip:
Atminkite, kad sąskaitų skaičius gali labai svyruoti per vieną laikotarpį. Dėl šios priežasties įmonės dažniausiai renkasi apskaičiuoti vidutinį tam tikro laikotarpio sąskaitų skaičių.
Naujos sąskaitos ARPA ir esamos paskyros ARPA
Pajamų segmentavimas gali būti būtinas norint suprasti įmonės pajamų generavimo dinamiką. Be pajamų analizės pagal produktą ar paslaugą, įmonė gali įvertinti savo pajamų generavimą lygindama naujas ir esamas sąskaitas.
Pajamų generavimo palyginimas tarp naujų ir esamų sąskaitų leidžia įmonei analizuoti savo klientų elgesį. Suprasdama pajamų tendencijas, susijusias su kiekviena sąskaitų grupe, įmonė gali pakoreguoti savo verslo strategiją, taip pat parengti pagrindinius sprendimus dėl savo pagrindinės veiklos.
Papildomi resursai
Dėkojame, kad perskaitėte Finansų paaiškinimą apie vidutines pajamas vienoje sąskaitoje. Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norėdami toliau siekti karjeros, naudingi toliau nurodyti papildomi finansų ištekliai:
- Vidutinės pajamos vienam mokančiam vartotojui (ARPPU) Vidutinės pajamos vienam mokančiam vartotojui (ARPPU) Vidutinės pajamos vienam mokančiam vartotojui (ARPPU) yra ne GAAP metrika, naudojama vidutinėms iš mokančio kliento gautoms pajamoms įvertinti. Nors ir panašus į vidutines vieno vartotojo pajamas (ARPU), esminis skirtumas nuo ARPPU yra tas, kad metrikos skaičiavime dalyvauja tik aktyviai mokantys klientai, o ne visa įmonės klientų bazė.
- Kliento įsigijimo kaina (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Kliento įsigijimo kaina (CAC) yra kaina, susijusi su naujo kliento įsigijimu. Kitaip tariant, CAC nurodo išteklius ir išlaidas, patirtas norint įsigyti papildomą klientą. Kliento įsigijimo kaina yra pagrindinė verslo metrika, kuri paprastai naudojama kartu su kliento viso gyvenimo (LTV) metrika
- Pajamos iš vieno darbuotojo Pajamos iš vieno darbuotojo Pajamos iš vieno darbuotojo yra efektyvumo koeficientas, naudojamas norint nustatyti pajamas, gaunamas už įmonėje dirbančius asmenis. Pajamų vienam darbuotojui santykis yra svarbus nustatant vidutinio įmonės darbuotojo efektyvumą ir produktyvumą.
- Pajamų srautai Pajamų srautai Pajamų srautai yra įvairūs šaltiniai, iš kurių verslas uždirba pinigus parduodamas prekes ar teikdamas paslaugas. Pajamų rūšys, kurias įmonė įrašo į savo sąskaitas, priklauso nuo įmonės vykdomos veiklos rūšių. Žiūrėkite kategorijas ir pavyzdžius
