Proveržio produktai, dar vadinami pradininkais, yra technologiškai pažangūs ir kūrybiškai pranašesni už rinkoje esančius produktus. Bendra adresuojamų rinkų (TAM) bendra adresuojamų rinkų (TAM), taip pat vadinamų bendra turima rinka, yra bendra pajamų galimybė. produktą ar paslaugą, jei. Kitaip tariant, pažangūs produktai labiau patenkina vartotojo poreikius nei esami produktai, tuo pat metu yra technologiškai pažangesni ir novatoriškesni. Paprasčiau tariant, kiekvienas išradimas ar novatoriškas produktas laikomas proveržio produktu.
Proveržio produktų poveikis
Proveržio produktai sukuria visiškai naują rinką arba iš esmės pakeičia konkurenciją ir vartotojų pageidavimus esamoje rinkoje. Produktų pranašumas yra pirmųjų judančiųjų pirmojo judėjimo pranašumas Pirmojo judėjimo pranašumas reiškia pranašumą, kurį įgyja įmonė, kuri pirmą kartą pateikia rinkai produktą ar paslaugą. Pirmasis judėjimo pranašumas rinkoje ir gali nustatyti ankstyvą rinkos dalį. Nors visi proveržio produktai yra pirmieji, jie ilgainiui gali nesisekti rinkoje.
Daugeliu atvejų imitaciniai gaminiai gali nustatyti proveržio produktų trūkumus ir juos naudoti kaip priemonę įgyti pranašumą rinkoje. Kadangi nauji produktai yra pirmieji, patekę į rinką, jie paprastai pasižymi ne tokiu sudėtingu dizainu ir jų kaina yra santykinai aukštesnė. Ši situacija palieka daug vietos naujiems produktams patobulinti jų dizainą ir pasiūlyti pigesnes konkurencingas prekes, kurios gali pasiūlyti net daugiau nei originalus.
Pavyzdžiui, apsvarstykite „Apple iPhone“ - tai proveržio produktas. „IPhone“ sukėlė perversmą, kaip žmonės naudoja savo telefonus. Staiga žmonės dabar galėjo naudotis savo telefonais klausytis muzikos. „IPhone“ taip pat sukūrė naują pramonę, kuri buvo skirta mobiliųjų telefonų priedams. Kaip matėme rinkoje, neilgai trukus užjūrio gamintojai sukūrė „identišką“ „Apple iPhone“ ir už mažesnę kainą (pagalvokite apie kinų kopijas) arba „Android“ telefonai nukopijavo „iPhone“ funkcijas.
„Proveržio“ produkto sukūrimo iššūkiai
Sukurti proveržio produktą yra sudėtinga užduotis. Tyrimams ir plėtrai įmonės išleidžia didelę sumą dolerių. Tyrimai ir plėtra (MTEP) Moksliniai tyrimai ir plėtra (MTEP) yra procesas, kurio metu įmonė įgyja naujų žinių ir jas panaudoja tobulindama esamus produktus ir pristatydama naujus savo veikloje. MTEP yra sistemingas tyrimas, kurio tikslas - įvesti naujoves į dabartinius bendrovės produktų pasiūlymus. kurti proveržio produktus. Kuriant proveržio produktą yra begalė iššūkių, įskaitant:
1. Koncepcijos generavimas
Paprastai norint sukurti proveržio produktą reikia patenkinti kliento poreikius, apie kuriuos jis iš pradžių nežinojo. Galvoti apie sėkmingą proveržio ar naujoviško produkto idėją yra didelis iššūkis.
2. Technologija
Naujoviškos ar naujos technologijos sukūrimas yra sunkus uždavinys, kurį teoretizuoti (kaip veiks technologija?) Ir iš tikrųjų sukurti reikia mėnesių, jei ne metų. Be to, technologijos išbandymas yra svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti.
3. Ištekliai
Norint sukurti proveržio produktą, reikia daug laiko ir pinigų.
4. Rizikos valdymas
Proveržio produktai nėra visi sėkmingi - svarbu laikytis tinkamo rizikos valdymo. Idiosinkratinė rizika Idiosinkratinė rizika, taip pat kartais vadinama nesistemine rizika, yra būdinga rizika, susijusi su investavimu į konkretų turtą, pvz., Akciją, - tai žingsniai kuriant proveržio produktas.
Visų pirma svarbu sugebėti priversti vartotojus lengvai suprasti gaminį ir jį priimti. Jei produkto koncepciją sunku suprasti, tai gali sukelti nesėkmę.
Pavyzdys
Apsvarstykite automobilių išradimą 20 amžiaus pradžioje. Tradiciškai automobiliai veikė benzino ir dyzeliniais varikliais. Tačiau per daugelį metų vykstančias naujoves automobilio rida, greitis, efektyvumas ir degalų sąnaudos žymiai pagerėjo. Vienas iš proveržių automobilių pramonėje buvo tai, kad 2004 m. „Tesla Motors“ pristatė modernius, greitkelius galinčius naudoti elektromobilius.
„Tesla Roadster“ buvo pirmasis legalus greitkelis, visiškai elektra varomas automobilis ir pirmasis visiškai elektromobilis, galintis nuvažiuoti daugiau nei 200 mylių už įkrovą. Todėl elektromobiliai, tokie kaip „Tesla Roadster“, yra proveržio pavyzdys automobilių sektoriuje.
Maistas mintims: naujoviški 2018 m. Produktai
Žemiau pateikiami keli naujoviški 2018 m. Produktai, kurie pakeitė vartotojų pageidavimus ir pakeitė rinkos kraštovaizdį.
- „Smacircle S1“: sulankstomas elektrinis dviratis, telpa į kuprinę.
- „Power Dolphin“: dronas, tinkantis vandens sportui, žvejybai, 4K vaizdo įrašų ir nuotraukų fiksavimui bei topografinių vandenyno dugno žemėlapių kūrimui.
- „Samsung Flip“: novatoriškas skaitmeninis šriftas, naudojamas pagerinti komandos bendradarbiavimą.
Papildomi resursai
Finansai yra oficialus pasaulinio finansų modeliavimo ir vertinimo analitiko (FMVA) ™ FMVA® sertifikavimo teikėjas. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, „JP Morgan“ ir „Ferrari“ sertifikavimo programa, skirta padėti visiems tapti pasaulinio lygio finansų analitikais. . Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi toliau pateikiami papildomi finansų ištekliai:
- Tiekėjų derybinė galia Tiekėjų derybinė galia Tiekėjų derybinė galia, viena iš „Porter's Five Forces Industry Analysis Framework“ jėgų, yra derybinės galios atspindys.
- Horizontali rinka Horizontali rinka Horizontali rinka yra rinka, esanti įvairiose pramonės šakose. Horizontalioje rinkoje veikiantis verslas turės vartotojų ir pirkėjų iš įvairių ekonomikos sektorių. Taigi verslas, parduodantis kelioms pramonės šakoms, yra horizontalioje rinkoje.
- Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis Tiekimo dėsnis yra pagrindinis ekonomikos principas, teigiantis, kad, darant prielaidą, kad visa kita yra pastovi, prekių kainos padidėjimas atitinkamai tiesiogiai padidins jų pasiūlą. Tiekimo dėsnis vaizduoja gamintojo elgesį, kai prekės kaina kyla ar krinta.
- Pakaitiniai produktai Pakaitiniai produktai Pakaitiniai produktai siūlo vartotojams pasirinkimą, kai jie priima sprendimus dėl pirkimo, pateikdami vienodai geras alternatyvas ir taip padidindami naudingumą. Tačiau, žvelgiant iš įmonės perspektyvos, pakaitiniai produktai sukuria konkurenciją. Dėl to konkuruodami verslas gali patirti dideles rinkodaros ir reklamos išlaidas
