Daugiapakopė rinkodara (MLM) yra strategija, kuri parduoda produktus ir paslaugas per atlyginimų neturinčią darbo jėgą piramidės formos komisinių sistemoje. MLM strategija taip pat žinoma kaip tinklo rinkodara arba persiuntimo rinkodara.
Daugiapakopę rinkodarą įgyvendinančios įmonės skatina esamus platintojus įdarbinti naujus platintojus, vadinamus esamų platintojų „žemyn“. Daugiapakopė rinkodara dažnai yra painiojama su piramidės schema. Piramidės schema. Piramidės schema yra netvarus verslo modelis, pagal kurį originalūs investuotojai uždirba pinigus įdarbindami kitus, o ne pardavinėdami faktinius produktus arba, tačiau pastaroji yra neteisėta.
Santrauka
- Daugiapakopė rinkodaros (MLM) strategija skatina esamus platintojus įdarbinti naujus platintojus ir turi piramidės formos komisinių sistemą.
- Daugiapakopiai rinkodaros platintojai yra nepriklausomi ir neturi atlyginimų. Platintojai gauna komisinius už pardavimą, kurį atliko patys ir jų pagrindinės komandos.
- Pasitelkdamos daugiapakopę rinkodarą, įmonės gali sukurti didelę klientų bazę su mažomis pardavimo sąnaudomis.
Kaip veikia daugiapakopė rinkodara
Daugiapakopėje rinkodaroje yra keli pardavimų sluoksniai. Pardavėjai yra žinomi kaip platintojai, kurie yra nepriklausomi, be atlyginimų dalyviai. Yra du platintojo pajamų šaltiniai. Viena yra komisija, kurią Komisija nurodo kompensacijai, sumokėtai darbuotojui atlikus užduotį, kuri dažnai yra tam tikro produktų ar paslaugų pardavimas tiesiogiai parduodant produktus klientams. Kitas - įdarbinant naujus platintojus.
Platintojui nemokama, kai yra priimamas naujas dalyvis. Vis dėlto pardavimai iš jo žemesnės linijos platintojų taip pat priskiriami jam. Platintojui kompensuojama tam tikra jo žemyninės komandos pardavimo procentinė dalis.
Daugelis platintojų, turinčių plataus masto komandų, net patys neparduoda produktų. Jie gali gauti pakankamai komisinių iš savo žemesnės komandos pardavimų. Komisijos sistema efektyviai motyvuoja esamus platintojus kurti ar išplėsti savo pagrindines komandas. Tai leidžia įmonei įdarbinti didesnę pardavimų jėgą ir taip pasiekti didesnę klientų bazę.
Daugiapakopės rinkodaros privalumai ir trūkumai
Daugiapakopė rinkodaros strategija yra naudinga tiek įmonėms, tiek platintojams. Bendrovė gali gauti prieigą prie didelės klientų bazės Klientų tipai Klientai vaidina svarbų vaidmenį bet kuriame versle. Geriau suprasdami skirtingus klientų tipus, įmonės gali būti geriau pasirengusios plėtrai plačiame geografiniame diapazone, naudojant daugiapakopę rinkodarą.
Kadangi platintojai yra nepriklausomi, įmonė nereikia mokėti jokių fiksuotų atlyginimų, tačiau komisiniai tik tada, kai atliekami pardavimai, o tai leidžia sutaupyti pardavimo išlaidas.
Platintojams daugiapakopė rinkodara leidžia jiems tai padaryti uždirbti papildomų pajamų pakankamai lankstus. Jie gali pasirinkti dirbti visą arba ne visą darbo dieną, kad geriausiai pritaikytų savo tvarkaraštį.
Tačiau žemesnės pakopos platintojai gali atsidurti nepalankioje padėtyje. Paprastai jie daugiau dirba, bet daro daug mažesnės pajamos nei viršutinės pakopos, nes aukštesnio lygio platintojai dalijasi komisinius už savo pardavimą.
Didelis lankstumas ir autonomija taip pat turi trūkumų. Platintojai gauna tik ribotą įmonės palaikymą. pardavimų mokymo ar palaikymo trūkumas ekspertų patirtimi, jų pardavimo pastangos gali būti labai neefektyvios.
Taip pat daugiapakopė rinkodaros organizacija neturi savo pardavėjų kontrolės. Ji gali pakenkti savo reputacijai, jei kai kurie platintojai elgiasi neatsakingai arba nesilaiko patikimi klientams.
Kitas daugiapakopės rinkodaros rūpestis yra piramidinės schemos. Piramidės schemos yra apgaulingos ir gali sukelti didžiulius ekonominius nuostolius dalyviams.
Daugiapakopė rinkodara ir piramidės schema
Piramidės schema atrodo labai panaši į daugiapakopę rinkodarą. Tai taip pat plečia verslą, įdarbindama kelis narių sluoksnius, kurie sudaro piramidinę sistemą. Tačiau piramidės schemos yra neteisėtas sukčiavimas, o daugiapakopė rinkodara yra teisėta.
Pagrindinis skirtumas yra tas, kad pagrindinis daugiapakopės rinkodaros įmonės tikslas yra parduoti savo klientams tikrus produktus ar paslaugas. Priešingai, piramidės schema nepateikia jokių realių produktų ar investicijų.
Dalyviai įsitikinę, kad įmonei priklauso vertingas produktas ar investicinis projektas. „Žadėtus mokėjimus“ jie gauna tik įdarbindami dalyvius. Kuo daugiau dalyvių bus įdarbinta, tuo daugiau žmonių bus įtraukta į apgaulingą veiklą.
Daugiapakopiai rinkodaros platintojai, ypač žemesnio lygio, paprastai uždirba nedideles pinigų sumas. Dalyviai, apgauti piramidės schemos, paprastai praranda visus pinigus, į kuriuos investavo arba sumokėjo kaip „nario mokesčius“.
Prieš prisijungiant būtina nustatyti, ar verslo modelis yra teisėta daugiapakopė rinkodara, ar apgaulinga piramidės schema. Jei verslas daugiau dėmesio skiria verbavimui, o ne produktų pardavimams, verslas greičiausiai yra piramidės schema.
Federalinė prekybos komisija (FTC) yra atsakinga už MLM bendrovių tyrimą. Kai kuriais atvejais federalinei agentūrai net sunku nustatyti, ar įmonė veikia teisėtai, ar ne.
Daugiau išteklių
Finansai yra oficialus sertifikuoto bankų ir kreditų analitiko (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikavimo teikėjas. Sertifikuoto bankų ir kreditų analitiko (CBCA) ™ akreditacija yra pasaulinis kredito analitikų standartas, apimantis finansus, apskaitą, kredito analizę, pinigų srautų analizę sandoros modeliavimas, paskolos grąžinimas ir kt. sertifikavimo programa, skirta visiems paversti pasaulinio lygio finansų analitikais.
Norėdami padėti jums tapti pasaulinės klasės finansų analitiku ir išnaudoti savo karjerą, pasinaudokite toliau pateiktais papildomais ištekliais:
- 4 rinkodaros ženklai 4 rinkodaros rinkiniai „rinkodaros pagrindai“ nurodo keturis pagrindinius elementus, susidedančius iš produkto ar paslaugos rinkodaros proceso. Jie apima rinkodaros derinį, kuris yra
- Filialų rinkodara Filialų rinkodara Filialų rinkodara vyksta tada, kai asmuo ar įmonė parduoda kito subjekto ar įmonės produktus ar paslaugas. Jei kas nors perka siūlomą produktą
- „Ponzi“ schema „Ponzi“ schema „Ponzi“ schema laikoma apgaulinga investicijų programa. Tai apima mokėjimų, surinktų iš naujų investuotojų, naudojimą ankstesnių investuotojų atsipirkimui.
- Populiariausi apskaitos skandalai Populiariausi apskaitos skandalai Per pastaruosius du dešimtmečius įvyko vieni blogiausių apskaitos skandalų istorijoje. Dėl šių finansinių nelaimių buvo prarasta milijardai dolerių. Šiame
