„Knocking on Doors“ yra pirmaujančios strategijos strategija, kurią naudoja investicinės bankininkystės patarėjai. Finansų analitiko darbo aprašymas. Toliau pateiktame finansų analitiko pareigybės aprašyme pateikiamas tipiškas visų įgūdžių, išsilavinimo ir patirties, reikalingų samdyti analitiko darbą banke, įstaigoje, pavyzdys, pavyzdys. ar korporacija. Atlikite finansinių prognozių, ataskaitų ir veiklos metrikos stebėjimą, analizuokite finansinius duomenis, kurkite finansinius modelius, siekdami užtikrinti verslo perspektyvas, išlaikydami išlaidas. Fiksuotosios ir kintamosios išlaidos Kaina gali būti klasifikuojama keliais būdais, atsižvelgiant į jos pobūdį. Vienas iš populiariausių metodų yra klasifikavimas pagal pastovias ir kintamas sąnaudas. Fiksuotos išlaidos nesikeičia didėjant / mažėjant gamybos apimties vienetams, tuo tarpu kintamosios išlaidos priklauso tik nuo mažiausiai. Strategija prasidėjo 20 amžiaus pradžioje, kai draudimo agentai beldėsi į žmonių duris. Nebuvo nei fakso aparatų, nei mobiliųjų telefonų, nei interneto, todėl agentai turėjo fiziškai rinkti draudimo įmokas, pardavinėdami draudimo produktus pagal savo perspektyvas. Kiti specialistai, pasibeldę į duris, buvo paštininkas, melžėjas ir surašytojas. Net tobulėjant technologijoms, beldimasis į duris vis tiek yra naudinga pardavimo strategija. Verslo strategija Įmonių strategijoje daugiausia dėmesio skiriama tam, kaip valdyti išteklius, riziką ir grąžą įmonėje, o ne ieškoti konkurencinių pranašumų verslo strategijoje įvairiose pramonės šakose 21-ajame dešimtmetyje. amžiaus.
Beldimas į duris idealiai tinka dviejų tipų gaminiams, t. Y. Produktams, kuriuos reikia demonstruoti, ir produktams, kurie sukuria viso vartotojo vertę. Dėl produktų, kuriuos reikia demonstruoti, pardavėjas privalo pateikti instrukcijas klientams ir paaiškinti, kuo jų produktas yra geresnis nei konkurentų. Tokie produktai yra plovikliai, draudimo produktai, asmeninių investicijų paslaugos ir grožio produktai. Kita vertus, produktai, kurie sukuria kliento vertę visam gyvenimui, yra kenkėjų kontrolė, namų signalizacijos ir privačios saugos paslaugos, saulės energija, vejos paslaugos ir interneto įrengimas. Šiems produktams reikalinga nuolatinė pagalba, o patarėjai prireikus privalo apsilankyti kliento namuose.
Kodėl patarėjai mieliau beldžiasi į duris
Nors yra pažangesnių potencialių klientų generavimo metodų, beldimasis į duris vis dar yra populiari strategija dėl šių priežasčių:
Nepakankamas pradinis kapitalas
Kai kurie patarėjai į rinką ateina turėdami tik nedidelį biudžetą, kuris gali būti nepakankamas rinkodaros išlaidoms padengti. Naujieji patarėjai mano, kad pardavimas nuo durų iki durų yra draugiškesnis pasirinkimas, o ne laukia, kol sukaups pakankamai kapitalo, kad galėtų reklamuoti savo verslą. Didžiausia kaina yra kuro tiekimas automobiliui ir kai kurių būtinų medžiagų, tokių kaip skrajutės ir vizitinės kortelės, kuriose yra jų kontaktinė informacija, spausdinimas. Šis metodas yra ne tik ekonomiškas, bet ir efektyvesnis pritraukiant klientų nei šaltasis skambutis ir internetinė reklama.
Maksimaliai padidinkite jų laiką lankydamiesi susitikimuose
Baigęs paskyrimus rajone, patarėjas gali nuspręsti pasibelsti į duris. Šio metodo pranašumas yra tas, kad patarėjai gali naudoti būsimą paskyrimą kaip siuntimą norėdami sužinoti daugiau perspektyvų šioje srityje. Kai būsimas paskyrimas tenkina teikiamas paslaugas, jis gali rekomenduoti patarėjams kaimynams paslaugas, kad būtų lengviau nusileisti daugiau klientų.
Pirmenybė
Kai kurie patarėjai teikia pirmenybę savo prekės ženklo pardavimui potencialiems klientams, o ne šaltiems skambučiams ir tiesioginio pašto naudojimui potencialiems klientams generuoti. Rinkodaros tikslas yra konvertuoti interesus į realius pardavimus, o pasibeldimas į duris suteikia platformą patekti į priekį daugiau žmonių ir pritraukti daugiau klientų. Kai kurie gali naudoti šią techniką kartu su kitomis veiksmingomis technikomis, tokiomis kaip interneto rinkodara.
Durų beldimo privalumai
Didesnis prekės ženklo prisiminimas
Tiesioginis bendravimas yra efektyvesnis nei pokalbis telefonu ar tiesioginis paštas. Harvardo verslo mokyklos tyrimas atskleidė, kad tiesioginė žinutė sukelia 13 kartų daugiau prekės ženklo atpažinimo, nei pranešimas, pristatytas per kitus rinkodaros elementus. Patarėjai gali padaryti ilgalaikį įspūdį ir sukurti pasitikėjimą, kurio negalima pasiekti naudojant kitus rinkodaros metodus. Tuo metu, kai korporacijos daugiau dėmesio skiria radijo, televizijos, spausdintiniams ir internetiniams skelbimams, tikra žmonių sąveika rodo didesnį poveikį. Tačiau patarėjų gebėjimas susitvarkyti su dideliu atmetimų lygiu, pasibeldus į duris, lemia, kaip jiems seksis šioje srityje.
Sumažintos pridėtinės išlaidos
Skirtingai nuo kitų potencialių klientų generavimo metodų, „beldimo į duris“ rinkodaros kampanijos vykdymo kaina yra beveik lygi nuliui. Patarėjai per trumpą laiką gali pasibelsti į duris, prisistatyti ir nusileisti keliems klientams. Vienintelės išlaidos būtų vizitinės kortelės, durų pakabos būsimiems klientams, dovanos, skrajutės, firminiai kavos puodeliai / marškinėliai ir patogūs batai. Nauji patarėjai, turintys avalynės biudžetą, dažnai renkasi šį metodą.
Mažesnė konkurencija
Daugumai įmonių sutelkiant dėmesį į pažangius rinkodaros metodus, tokius kaip telemarketingas, seminarai ir tiesioginis paštas, tik nedaugelis patarėjų turi energijos pasivaikščioti lauke ir perspektyvas. Be to, dauguma žmonių beldžiasi į duris kaip pasenusį metodą. Dėl to durimis pasibeldę patarėjai išsiskiria iš kitų, nes jie vieninteliai tiesiogiai bendrauja su galimais klientais, kurie tikriausiai sulaukė dešimčių telefono skambučių ar tiesioginio pašto.
Sukurkite vietinį prekės ženklą
Pasibeldimas į duris suteikia patarėjams galimybę įsitvirtinti kaip vietos finansų planavimo patarėjams. Finansų planavimo įmonė Edwardas Jonesas pataria patarėjams pasibelsti į tam tikrą skaičių durų, kol jie galės įsitvirtinti kaip „go-to“ prekės ženklas. Patarėjas gali pradėti išeiti iš kabineto ir skatinti vietos gyventojų sąmoningumą. Tuomet patarėjas gali atidaryti agentūrą toje vietovėje, kai sukaups klientų vietovėje.
Beldimo į duris trūkumai
Vartotojo elgesio keitimas
Dabartiniame skaitmeniniame amžiuje vartotojai lankosi internetinėse svetainėse, norėdami rasti informacijos apie norimus įsigyti produktus. Ieškodami informacijos internete, jie taip pat gali įsigyti internetu, nelankydami parduotuvių. Tai nepalieka patarėjų nuo durų iki durų, nes jie gali pakenkti potencialiems klientams, kurie jau turi produktą arba turi jo informacijos. Siekdami neatsilikti nuo technologinių pokyčių, patarėjai gali sukurti svetaines, kurias naudodami galėtų pasiekti platesnę klientų bazę.
Jokių prašymų dėsnių
Kai kuriose valstijose nėra įstatymų, kurie draudžia konsultantus be leidimo eiti į bet kurį valstijos namą. Jie privalo sumokėti mokestį, užsiregistruoti leidimui gauti arba pranešti valdžios institucijoms apie numatomą vizitą. Šių įstatymų nesilaikymas užtraukia nemažas baudas ir net kalėjimo bausmes. Valstybėms, kuriose galioja tokie įstatymai, patarėjai turėtų laikytis arba lankytis valstybėse ar rajonuose, kuriuose nėra tokių įstatymų.
Orų tendencijos
Sprendimas, ar aplankyti vietovę, ar ne, gali priklausyti nuo orų toje vietovėje. Kai kuriose vietovėse tam tikru metų laiku būna ekstremali temperatūra, kuri gali priversti patarėjus pakeisti durų beldimo tvarkaraštį. Jei rajone nuo vidurdienio vyrauja aukšta temperatūra, patarėjai gali planuoti apsilankyti rajone ryto valandomis, netrukdydami gyventojams. Šaltuoju metų laiku patarėjai gali mieliau dirbti popietėmis, kai temperatūra šiek tiek pakyla.
Susiję skaitymai
Dėkojame, kad perskaitėte Finansų vadovą, kaip pasibelsti į duris. Tolesniam finansiniam išsilavinimui bus naudingi šie finansų ištekliai.
- Elektroninės prekybos verslo modeliai Elektroninės prekybos verslo modeliai Yra daugybė elektroninės prekybos verslo modelių. Prekybos aikštelės, mažmenininkai ir prekės ženklai konkuruoja dėl verslo el. Prekyboje. Šioje apžvalgoje apžvelgiama
- PBA sąnaudos PBA sąnaudos apima visas ne gamybos išlaidas, kurias įmonė patyrė per tam tikrą laikotarpį. Tai apima išlaidas, tokias kaip nuoma, reklama, rinkodara, apskaita, bylinėjimasis, kelionės, maitinimas, vadovų atlyginimai, premijos ir kt. Kartais tai gali apimti ir nusidėvėjimo išlaidas
- Pridėtinė vertė Pridėtinė vertė Pridėtinė vertė yra papildoma vertė, sukurta virš pradinės kažkokios vertės. Tai gali būti taikoma produktams, paslaugoms, įmonėms, vadovybei ir
- Finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikų vadovas FMVA® sertifikatas Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“
