Atranka reiškia strategiją, kuri naudojama kovojant su nepalankia atranka filtruojant klaidingą informaciją ir išlaikant tik tikrąją informaciją. Atranka naudojama šiuolaikinėse rinkose, kur į rinką išleidžiami produktai tampa vis sudėtingesni paprastam vartotojui. Pirkėjų tipai Pirkėjų tipai yra kategorijų rinkinys, apibūdinantis vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojų elgesys atskleidžia, kaip kreiptis į žmones, turinčius skirtingus įpročius, suprasti.
Pavyzdžiui, automobilių pramonėje nespecializuoti pirkėjai, vertindami norimo įsigyti automobilio tipą, pasikliauja pardavėjo pateikta informacija. Kadangi specializuotas pardavėjas turi daugiau informacijos nei pirkėjas, jis gali pateikti melagingą informaciją apie produktą, kad įtikintų pirkėją pirkti tą prekę, o ne kitą. Atranka naudojama įvairiose srityse, tokiose kaip draudimas, darbo rinkos. Darbo rinka Darbo rinka yra ta vieta, kur susiduria darbo vietų pasiūla ir paklausa, kai darbuotojai ar darbo jėga teikia paslaugas, kurių reikalauja darbdaviai. Darbuotoju gali būti bet kuris asmuo, norintis pasiūlyti savo paslaugas už atlygį, o darbdavys gali būti vienas subjektas ar organizacija ir vadovybė, kur yra asimetrinės informacijos problema.
Kas yra asimetrinė informacija?
Asimetrinė informacija Asimetrinė informacija Asimetrinė informacija yra, kaip rodo terminas, nelygi, neproporcinga ar vienpusė informacija. Paprastai jis naudojamas nurodant tam tikrą verslo sandorį ar finansinius susitarimus, kai viena šalis turi daugiau ar išsamesnės informacijos nei kita. egzistuoja, kai viena sandorio šalis turi geresnę informaciją nei kita šalis. Tam tikrose pramonės šakose kai kurios sandorio šalys privalo žinoti daugiau nei kitos to paties sandorio šalys.
Pavyzdžiui, pardavimo sandorio metu pardavėjai privalo turėti daugiau informacijos nei pirkėjai, nes prekyba tuo pačiu produktu ar produktų asortimentu suteikia daugiau žinių apie produktą, palyginti su žiniomis, kurias turi kai kurie pirkėjai.
Atranka naudojama tada, kai asimetriška informacija gali sukelti moralinę riziką ar neigiamą pasirinkimą dėl informacijos disbalanso. Sąvokos paaiškintos toliau:
Moralinė rizika
Moralinis pavojus Moralinis pavojus Moralinis pavojus reiškia situaciją, kuri susidaro, kai asmuo turi galimybę pasinaudoti sandoriu ar situacija, žinodamas, kad visa rizika ir įvyksta, kai viena šalis keičia elgesį taip, kad pakenktų kitai šaliai. Draudimo sektoriuje įprasta, kai viena šalis elgiasi rizikingai, nes įsigijo draudimo apsaugą ir jiems bus atlyginta, jei apdraustas turtas bus sugadintas ar patekęs į avariją.
Apdraustasis asmuo elgiasi rizikingai be draudiko žinios. Draudimo bendrovė gali identifikuoti tokius klientus patikrindama juos registracijos metu, kad asmenys, turintys tokio rizikingo elgesio istoriją, galėtų būti neįtraukti arba jiems būtų suteiktas kitoks draudimo planas, kuris atitiktų aukštą rizikos lygį.
Nepalankus pasirinkimas
Neigiama atranka įvyksta, kai sandorio šalys gali panaudoti savo žinias apie produktą, kad padidintų savo rezultatus. Skirtingai nuo moralinės rizikos, neigiama atranka įvyksta prieš šalims sudarant susitarimą.
Pavyzdžiui, pirkimo-pardavimo sandorio metu pirkėjas turi mažiau informacijos, todėl siūlo mažesnę prekės kainą, o pardavėjas mainais siūlo žemesnės kokybės prekes, kurios prilygsta pirkėjo siūlomai kainai. Patikrinimas gali padėti pirkėjui gauti daugiau informacijos apie produktą, todėl žinoti tinkamą produkto kainą ir tai, kaip atskirti aukštos kokybės ir nekokybišką produktą.
Darbo rinkoje naudojamos patikros technikos
Yra keletas būdų, kuriuos darbdaviai naudoja spręsdami asimetrinės informacijos apie interviu kandidatus problemą. Šie metodai apima:
1. Tinkamumo testai
Tinkamumo testai yra viena populiariausių atrankos metodų, kurią darbdaviai renkasi aukštos kokybės kandidatus iš darbo ieškančių asmenų grupės. Tinkamumo testai paprastai atliekami specializuotų testų forma, kurie naudojami norint patikrinti kandidato produktyvumą ir jų žinias apie konkrečius dalykus.
2. Kolegijos ar universiteto kokybė
Darbdaviai taip pat naudoja kandidato priklausymą mokyklai, norėdami atrinkti kandidatus. Jie daro prielaidą, kad aukščiausio lygio kolegijos ir universitetai rengia aukštos kokybės kandidatus, kurie greičiausiai pralenks kitų kolegijų kandidatus.
3. Įvertinimo taškų vidurkis (GPA)
Vidutiniai pažymiai, surinkti per mokykloje praleistus metus, taip pat gali būti naudojami potencialių darbuotojų atrankai. Geriausių atlikėjų, kurie nuolat gerai pasirodė mokykloje, vidurkiai bus dideli, palyginti su mokiniais, kurių pasirodymai mokykloje buvo įvairūs.
Atrankos metodai draudimo pramonėje
Asimetrinė informacija taip pat egzistuoja draudimo srityje, ir tai dažnai sukelia moralinę žalą apdraustiesiems. Keletas draudimo bendrovių naudojamų būdų yra šie:
1. Istorinis įrašas
Draudikai, atsižvelgdami į ankstesnį draudimo klientų elgesį, nustato jų rizikos lygį ir galimybę, kad ateityje jie elgsis rizikingai. Pavyzdžiui, jei klientas praeityje turėjo daugybę autoįvykių, yra tikimybė, kad ateityje klientas vis tiek pateks į avariją. Draudimo bendrovei suprantama rizika, kurią ji patiria, suteikdama draudimo riziką rizikingam klientui.
2. Sveikatos būklė
Teikdamas gyvybės draudimo apsaugą klientui, draudikas bus suinteresuotas žinoti kliento sveikatos būklę ir asmens ligas. Klientai, sergantys mirtinomis ligomis ar kitomis ilgalaikėmis ligomis, paprastai priskiriami rizikingiems žmonėms, todėl jiems mokamos skirtingos įmokos, palyginti su klientais, kurie anksčiau nėra sirgę.
3. Demografinės charakteristikos
Kitas draudimo kompanijų svarstymas yra naujų klientų demografinių ypatybių nagrinėjimas. Parduodant automobilių draudimą, jaunesni klientai, priklausantys 13–20 metų amžiaus grupei, laikomi rizikingais, palyginti su klientais, priklausančiais 40–50 metų amžiaus grupei. Kita vertus, vyresni nei 60 metų klientai yra laikomi rizikingais, palyginti su jaunesniais klientais nuo 30 iki 40 metų gyvybės draudimu.
Daugiau išteklių
Finansai siūlo finansinio modeliavimo ir vertinimo analitikui (FMVA) ™ FMVA® atestaciją. Prisijunkite prie 350 600 ir daugiau studentų, dirbančių tokiose įmonėse kaip „Amazon“, J. P. Morganas ir „Ferrari“ sertifikavimo programa tiems, kurie nori pakelti savo karjerą į kitą lygį. Norint toliau mokytis ir tobulėti karjeroje, bus naudingi šie finansų ištekliai:
- „Caveat Emptor“ (pirkėjo saugokitės) „Caveat Emptor“ (pirkėjo saugokitės) „Caveat tyhjor“ yra lotyniška frazė, verčiama kaip leiskite pirkėjui saugotis. Ši frazė apibūdina sutarčių teisės sąvoką, kuria uždedama pareiga
- Demografiniai rodikliai Demografiniai rodikliai reiškia socialines ir ekonomines populiacijos ypatybes, kurias verslas naudoja norėdamas nustatyti produktų pageidavimus ir pirkėjų elgseną. Atsižvelgdamos į savo tikslinės rinkos ypatybes, įmonės gali sukurti savo klientų bazės profilį.
- Tinklo efektas Tinklo poveikis Tinklo efektas yra reiškinys, kai dabartiniai produkto ar paslaugos vartotojai tam tikru būdu gauna naudos, kai produktą ar paslaugą priima papildomi vartotojai. Šį efektą sukuria daugelis vartotojų, kai jų produkto naudojimas yra pridėtas. Didžiausias ir žinomiausias tinklo efekto pavyzdys yra internetas.
- Galimybės kaina Galimybės kaina Galimybės kaina yra viena iš pagrindinių ekonomikos studijų sąvokų ir yra paplitusi įvairiuose sprendimų priėmimo procesuose. Alternatyvios išlaidos yra kitos geriausios atsisakytos vertės vertė.
